溫商創(chuàng)辦的位于馬來(lái)西亞的展示中心。

　　溫商黃智武在尼日利亞的鞋廠廠房。

　　“越南的新廠房已經(jīng)建好了，面積有10000多平方米，準(zhǔn)備建設(shè)兩條生產(chǎn)線。”溫商倪田棟說(shuō)起自己的海外工廠自信滿滿，他表示，今年為越南的新廠增資了500萬(wàn)美元，境外“生產(chǎn)線”正在積極籌備中。

　　近年來(lái)，溫企加快搶占海外市場(chǎng)，境外投資繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)溫州商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，今年1-10月，全市新批設(shè)立境外機(jī)構(gòu)(企業(yè))21家，增資4家。而去年，溫州中方境外投資額一舉突破1.5億美元，同比增長(zhǎng)80.1%。境外商品城、境外工業(yè)園區(qū)、海外并購(gòu)、海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)……溫企利用各種境外投資方式，加快“走出去”步伐。

　　設(shè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：創(chuàng)新海外“直銷(xiāo)”模式

　　境外辦廠：搶灘新興市場(chǎng)

　　歐債危機(jī)愈演愈烈，外貿(mào)行業(yè)寒風(fēng)陣陣。溫商卻“逆風(fēng)而上”，走出國(guó)門(mén)，直接到海外設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。去年以來(lái)，溫商開(kāi)始創(chuàng)造性地首設(shè)境外溫商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以設(shè)立地區(qū)銷(xiāo)售總部、專賣(mài)店或貿(mào)易代表處等形式，開(kāi)辟與國(guó)際市場(chǎng)直接貿(mào)易的渠道。

　　去年6月，溫州服裝業(yè)直接把貿(mào)易代表處辦到了“時(shí)尚之都”意大利的馬爾凱大區(qū);緊接著，去年10月，溫州服裝駐羅馬貿(mào)易代表處也揭牌。同時(shí)，“中國(guó)鞋都”與“國(guó)際鞋都”意大利親密握手，簽署設(shè)立貿(mào)易代表處的協(xié)議，共建行業(yè)自律、信息服務(wù)以及國(guó)際交流平臺(tái)，行業(yè)龍頭康奈、奧康、泰馬等與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂品牌合作協(xié)議。

　　“這些境外溫商營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)采用‘境外交貨、境外結(jié)算’的方式，增加溫企在當(dāng)?shù)貒?guó)的貿(mào)易‘黏性’，吸附更多國(guó)際訂單資源。”市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)表示，目前溫州服裝境外貿(mào)易代表處已陸續(xù)吸收到歐洲當(dāng)?shù)氐亩鄠€(gè)訂單。目前，美國(guó)、土耳其等國(guó)的溫商服裝貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)也正在積極籌備中，預(yù)計(jì)近期還將開(kāi)出三至五個(gè)。

　　與此同時(shí)，我市40多家鞋企已在境外建立公司和辦事處，開(kāi)設(shè)1000多個(gè)專柜，其中康奈集團(tuán)在20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了200多家專賣(mài)店。另外，由康奈集團(tuán)牽頭組建的俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，目前入駐國(guó)內(nèi)企業(yè)已達(dá)20多家。

　　“今年歐洲的業(yè)務(wù)量減少了三分之二，但東盟的出口量翻了一番。”溫商鄭九芳在瑞安經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司，他表示，歐債危機(jī)讓公司歐洲市場(chǎng)萎縮，但東盟市場(chǎng)卻形勢(shì)一片大好。但鄭九芳并不滿足于在東盟做貿(mào)易，早在2009年他就跑到馬來(lái)西亞做投資。

　　“現(xiàn)在的馬來(lái)西亞到處都在建房子，這其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)——裝修建材。”鄭九芳投資設(shè)立的中國(guó)工業(yè)及消費(fèi)品展示中心去年在馬來(lái)西亞開(kāi)業(yè)，他表示，展示中心入駐的500多家企業(yè)中有80%來(lái)自溫州，在建材方面，大到家具，小到水龍頭，都有溫州供應(yīng)商的身影。目前展示中心跟當(dāng)?shù)氐?5家大型開(kāi)發(fā)商合作，從目前簽下的工程項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)明年將會(huì)有2000多萬(wàn)美元的訂單量。

　　隨著2010年中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)正式全面啟動(dòng)，溫州與馬來(lái)西亞貿(mào)易和投資往來(lái)日益頻繁。今年4月，市政府代表團(tuán)訪問(wèn)馬來(lái)西亞霹靂州，并與怡寶市締結(jié)友好城市。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我市企業(yè)在馬來(lái)西亞共設(shè)立了9家境外機(jī)構(gòu)，中方投資總額達(dá)214萬(wàn)美元。

　　今年，溫州4家企業(yè)與馬方簽約了6項(xiàng)合作項(xiàng)目，總金額超過(guò)6億美元。其中，溫州大馬國(guó)際貿(mào)易公司與馬方簽約金額為2億美元;溫州五洲進(jìn)出口有限公司與馬方簽約兩個(gè)項(xiàng)目，金額共計(jì)4億美元;溫州豪來(lái)迪工貿(mào)有限公司與馬方簽訂了房產(chǎn)代理協(xié)議。

　　在東盟看到商機(jī)的鄭九芳又將目光瞄準(zhǔn)了非洲，他看到加納礦產(chǎn)資源豐富、工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱的特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)性企業(yè)，專門(mén)生產(chǎn)鋁合金門(mén)窗，就地生產(chǎn)就地銷(xiāo)售。今年8月底，由30多名溫商組成的溫州經(jīng)貿(mào)團(tuán)踏上非洲土地，深入了解非洲投資貿(mào)易環(huán)境，借機(jī)開(kāi)拓非洲新興市場(chǎng)。截至2010年底，我市經(jīng)政府商務(wù)主管部門(mén)批準(zhǔn)在非設(shè)立境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)41家，投資總額5938.28萬(wàn)美元，中方對(duì)外投資額5001.94萬(wàn)美元。

　　“我們工廠一天能生產(chǎn)1萬(wàn)雙拖鞋。”溫州國(guó)鼎鞋業(yè)董事長(zhǎng)黃智武是“老非洲”。早在七八年前他就將拖鞋賣(mài)到了尼日利亞，3年前他在尼日利亞投資開(kāi)建80多畝的工廠，主要生產(chǎn)拖鞋、雨鞋等。

　　說(shuō)起去尼日利亞建廠的原因，黃智武介紹，當(dāng)時(shí)非洲對(duì)進(jìn)口鞋有數(shù)量限制，而且關(guān)稅也高，“為了更好地拓展非洲市場(chǎng)，就想到了非洲制造和非洲銷(xiāo)售。”3年前，黃智武買(mǎi)下尼日利亞80畝地，招了當(dāng)?shù)?00多名員工，開(kāi)始了非洲制造之路。

　　黃智武表示，目前尼日利亞普工一個(gè)月工資折合人民幣八九百元，相對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，生產(chǎn)成本要低不少。“相比當(dāng)?shù)氐墓S，我們還有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。” 黃智武說(shuō)，他們回收塑料廢料，重新加工成PVC原料來(lái)生產(chǎn)拖鞋。這樣不僅給社會(huì)解決環(huán)境問(wèn)題，還能降低原材料的成本。

　　境外并購(gòu)：巧借彼時(shí)之“危”布全球之“機(jī)”

　　在歐美債務(wù)危機(jī)之后，海外資產(chǎn)尤其是歐洲企業(yè)價(jià)格便宜，正是并購(gòu)的黃金時(shí)間。自去年開(kāi)始，溫州企業(yè)頻頻開(kāi)展海外并購(gòu)動(dòng)作，這成了一些溫企“走出去”的新選擇。

　　2010年9月，溫州民營(yíng)企業(yè)江銀實(shí)業(yè)整體收購(gòu)境外汽配制造名牌企業(yè)“泰樂(lè)瑪(Telma)”的消息，讓業(yè)界為之震動(dòng)。溫州商務(wù)局副局長(zhǎng)陳健表示，這是溫州本土企業(yè)首次成功收購(gòu)世界名企，是取道“走出去”謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的又一佳作。溫州企業(yè)巧借彼時(shí)之“危”，得低成本布局全球之“機(jī)”。

　　法國(guó)泰樂(lè)瑪汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)有限公司，原隸屬世界500強(qiáng)企業(yè)——Valeo(法雷奧)集團(tuán)，秉承108年的精湛工藝締造出行業(yè)全球第一品牌，是歐美汽車(chē)用緩速器行業(yè)法規(guī)的制訂者，國(guó)際汽車(chē)巨頭唯一認(rèn)可的電渦流緩速器品牌。此次收購(gòu)價(jià)為1700萬(wàn)歐元，溫企預(yù)計(jì)總投資3000萬(wàn)歐元，獲得泰樂(lè)瑪?shù)膭?dòng)產(chǎn)不動(dòng)產(chǎn)、全部技術(shù)專利、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，從而一步獲得國(guó)際緩速器技術(shù)的最先進(jìn)水平。

　　2010年12月，ESG集團(tuán)主動(dòng)尋求溫商黃湘勛旗下浩博椅業(yè)有限公司的收購(gòu)，他們看中浩博椅業(yè)為“鳥(niǎo)巢”提供貴賓座椅的成功經(jīng)驗(yàn)。今年1月10日，浩博斥資1億元收購(gòu)英國(guó)ESG集團(tuán)，成為其第一大股東。黃湘勛急迫地想要突破傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，ESG集團(tuán)賽事、活動(dòng)服務(wù)商的定位讓他看到了轉(zhuǎn)型的可能。希望通過(guò)入主ESG把這種服務(wù)做大，使之與浩博椅業(yè)相輔相成，共同發(fā)展。

　　有關(guān)人士表示，歐洲經(jīng)濟(jì)陷入低潮，許多國(guó)際上優(yōu)質(zhì)的企業(yè)與品牌頻遭拖累，危機(jī)下的海外品牌收購(gòu)，對(duì)于我市民營(yíng)企業(yè)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。利用經(jīng)濟(jì)危機(jī)的契機(jī)，以較低成本拿來(lái)技術(shù)、專利、人才等，為我所用，增強(qiáng)自身實(shí)力，不失為一條企業(yè)發(fā)展壯大的捷徑。