逛街小記

　　一次失敗的砍價(jià)

　　“這格子襯衫有點(diǎn)貴，給我便宜點(diǎn)。”

　　“不能再低了。”

　　“以前我買的同一款比這個(gè)便宜。”

　　“現(xiàn)在原料都漲了，來(lái)貨價(jià)高了，這個(gè)價(jià)錢真不能再低了。”

　　以上是幾天前記者逛街買衣服時(shí)與一位服裝店鋪主的對(duì)話。

　　幾番砍價(jià)不成，又因是心儀之物，最后只能以高出以往不少的價(jià)格買下了那件衣服。說(shuō)實(shí)話，還真是有些心疼多花的銀子。

　　趕上周末，又正是“涼風(fēng)瑟瑟秋意濃，催人快把冬衣?lián)Q”的季節(jié)更替之時(shí)，于是約上兩個(gè)“閨密”一起去逛街。

　　那天，我們事先拉了一串長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物清單——棉襯衫、牛仔褲、風(fēng)衣、絲巾、秋季長(zhǎng)裙、厚絲襪等等，以及其他在逛街途中可能隨時(shí)吸引我們眼球的漂亮衣物。

　　我們先來(lái)到了賣牛仔褲的攤位前，三個(gè)人一頭扎進(jìn)去，脫了這件穿那件，試穿得不亦樂(lè)乎，待到大家都選好了自己喜歡的款式，決定以集體的力量跟老板討價(jià)還價(jià)時(shí)，可誰(shuí)成想老板就是不給“面子”，盡管我們?nèi)齻€(gè)人一起要買6條牛仔褲，可他仍然堅(jiān)持每條只便宜20元，最后沒(méi)辦法，我們每人都只買了一條，走人。

　　隨后的購(gòu)衣砍價(jià)過(guò)程也差不多如出一轍，幾乎都不成功，而店主拒絕我們砍價(jià)的理由也驚人的相似——原料漲了，拿貨貴了，沒(méi)那么多利潤(rùn)了。

　　本來(lái)乘興而來(lái)，素有砍價(jià)自信的我們?cè)诤腿舾傻曛鲙追^量之后都不免有些喪氣。

　　“怎么衣服價(jià)格都漲了啊?怎么一點(diǎn)都砍不下來(lái)啊?”幾個(gè)人一路不停地嘟囔著。

　　最后，我們只能摸著干癟的錢包和為數(shù)不多的“戰(zhàn)利品”早早“打道回府”。

　　成本上漲誰(shuí)“埋單”

　　價(jià)格是當(dāng)前人們談及最多的一個(gè)話題，對(duì)于服裝行業(yè)而言，同樣如此。

　　在用工成本、土體成本上漲，人民幣升值，以及棉價(jià)飆升等種種因素作用之下，服裝價(jià)格上漲與否已經(jīng)是擺在眾多企業(yè)面前最為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

　　“服裝漲價(jià)是水漲船高的事情。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)顧問(wèn)蔣衡杰如此判斷。

　　他進(jìn)一步解釋道：“在傳統(tǒng)的服裝加工制造成本構(gòu)成中，原料成本占到了60%~75%，加工制造成本僅占25%左右。現(xiàn)在的情況是，原料成本和加工成本都在上漲。制造成本剛性上漲必然向下一個(gè)環(huán)節(jié)傳遞，直接面向終端消費(fèi)者的服裝，不漲價(jià)就要虧損，這就是水漲船高的道理，也是市場(chǎng)作用的表現(xiàn)。”

　　河北省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉連紅也表示，棉價(jià)已經(jīng)漲得有點(diǎn)不正常了。在當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)此前召開(kāi)的一次會(huì)上，幾家大的紡織企業(yè)紛紛表示，已無(wú)法承擔(dān)如此之大的成本上升壓力，要提價(jià)。

　　劉連紅認(rèn)為：“上游的漲價(jià)壓力肯定要向下游傳遞。因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)無(wú)論如何去調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、壓縮成本，都不可能消化眼下如此大的棉價(jià)上漲壓力。”

　　事實(shí)上，據(jù)劉連紅介紹，河北的部分服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整價(jià)格。比如一些褲子生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將批發(fā)價(jià)格上調(diào)了五六元。由于調(diào)整的幅度不是很大，漲價(jià)得到了下游企業(yè)的認(rèn)可。

　　另?yè)?jù)《石獅日?qǐng)?bào)》日前報(bào)道，不少泉州的品牌服裝企業(yè)也已開(kāi)始提價(jià)。如特步近日公布的半年報(bào)顯示，服裝類產(chǎn)品平均售價(jià)增長(zhǎng)了13.9%。“對(duì)于我們服裝類產(chǎn)品而言，上漲通道剛剛打開(kāi)，提價(jià)或成為趨勢(shì)。”特步一位市場(chǎng)部經(jīng)理表示。

　　上游成本壓力向下傳遞，服裝價(jià)格上漲已經(jīng)成為定勢(shì)，但這種壓力并不能百分百的傳遞至終端，完全由消費(fèi)者“埋單”。

　　蔣衡杰特別指出：“漲價(jià)是肯定的，但能漲多少，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)接受，則是企業(yè)最需要考慮的問(wèn)題。不漲，企業(yè)受不了;漲多了，消費(fèi)者不買賬，一切都是空話。所以這個(gè)度企業(yè)一定要把握好。”

　　晉江一位服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示，對(duì)于終端零售市場(chǎng)的提價(jià)幅度，不同的企業(yè)，其銷售、定位不同，定價(jià)話語(yǔ)權(quán)也不同。品牌附加值大、利潤(rùn)高的企業(yè)，不會(huì)因?yàn)檫@次棉花價(jià)格的大幅度上漲而受到太大影響;但對(duì)于出口型企業(yè)和中小企業(yè)，影響會(huì)比較大。

　　在蔣衡杰看來(lái)，此次成本上漲雖然是對(duì)服裝行業(yè)的一次嚴(yán)重考驗(yàn)，但也是全行業(yè)加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的契機(jī)。因?yàn)?，市?chǎng)因素將逼迫企業(yè)進(jìn)一步改革創(chuàng)新，提高生產(chǎn)效率，不斷提升品牌附加值。

　　品牌服裝漲不漲

　　棉價(jià)上漲就像傳染病毒一般，首先波及織布業(yè)，然后向印染、服裝及輔料制造業(yè)傳導(dǎo)。事實(shí)上，上半年由于原料庫(kù)存尚充足，棉花漲價(jià)似乎并未反映在春裝和夏裝上，直到秋裝上市，“棉花漲價(jià)癥候群”現(xiàn)象才開(kāi)始充分體現(xiàn)。

　　面對(duì)棉價(jià)上漲，品牌服裝企業(yè)是否也會(huì)隨之而漲，我們聽(tīng)到兩種聲音：漲和不漲。

　　持上漲觀點(diǎn)者認(rèn)為：經(jīng)銷商和零售商理所當(dāng)然地想把增加的支出轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。如運(yùn)動(dòng)服裝品牌“李寧”在6月份曾宣布,第四季度的服裝產(chǎn)品零售價(jià)提高17.9%。

　　在采訪相關(guān)企業(yè)時(shí)，持漲和暫時(shí)觀望不漲者各有支持者。

　　“今年服裝漲價(jià)主要還是受棉花等原材料上漲的影響。”說(shuō)到漲價(jià)二字，重慶某西服品牌的總經(jīng)理很頭痛。他表示，現(xiàn)在的原材料成本同比上漲了20%，甚至更多。

　　幸運(yùn)路服飾有限公司董事長(zhǎng)韓加明對(duì)漲價(jià)毫不諱言：“凱賓科特品牌是一個(gè)皮裝品牌，現(xiàn)在也提價(jià)了，提了20%左右。因?yàn)槲覀兊钠ひ露ㄎ辉谥懈邫n，消費(fèi)人群對(duì)于提價(jià)普遍接受。”

　　韓加明表示，雖然棉價(jià)提價(jià)對(duì)皮衣皮草影響不是很大，但是皮草皮衣的原材料價(jià)格也上漲了，僅皮革價(jià)格就上漲了30%。

　　持不漲價(jià)觀點(diǎn)品牌企業(yè)的論點(diǎn)在于，服裝品牌價(jià)格的制定是個(gè)綜合因素，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)因素的變化而變化。

　　北京大華天壇服裝有限公司總經(jīng)理趙焱在談到服裝價(jià)格時(shí)說(shuō)：“棉花上漲，我們內(nèi)銷品牌并沒(méi)有跟著上漲。外銷的價(jià)格很透明，人工成本、原材料成本等，都會(huì)隨著市場(chǎng)變化而改變，因此對(duì)于最終產(chǎn)品價(jià)格的上漲，客戶是可以接受的。內(nèi)銷部分定價(jià)由于考慮的因素比較復(fù)雜，而且相對(duì)利潤(rùn)空間更大，因此我們現(xiàn)在并未因?yàn)槊藁▋r(jià)格的上漲而提價(jià)。”

　　趙焱還談到：“很多品牌選擇企業(yè)自己消化成本上漲因素，因?yàn)榇蟊娤M(fèi)品的價(jià)格需要大眾能夠接受。品牌不希望因提價(jià)流失消費(fèi)者。因此，我們選擇犧牲些利潤(rùn)，讓利消費(fèi)者，這樣才能更好地維護(hù)相對(duì)固定的消費(fèi)群。”

　　面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)很多品牌對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格采取的是謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　派克蘭帝副總裁呂智勇表示，派克蘭帝沒(méi)有因?yàn)槊迌r(jià)上漲而考慮漲價(jià)。“我們不會(huì)把成本上漲因素直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。”

　　“遵循自己的規(guī)律成為派克蘭帝應(yīng)對(duì)棉價(jià)上漲的措施，派克蘭帝會(huì)關(guān)注市場(chǎng)情況，根據(jù)市場(chǎng)情況和自己的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)確定自己的價(jià)格體系，不會(huì)因?yàn)槟骋灰蛩氐淖兓Q(mào)然調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。因此這次棉價(jià)上漲我們選擇自己消化。”呂智勇如此說(shuō)道，但他并不否認(rèn)服裝價(jià)格正呈逐年上升趨勢(shì)。

　　對(duì)于棉價(jià)上漲對(duì)服裝企業(yè)的影響，有業(yè)內(nèi)人士指出，如果漲勢(shì)過(guò)快地傳導(dǎo)到服裝產(chǎn)品價(jià)格上，將使棉產(chǎn)品需求受到抑制。為規(guī)避成本大幅度提升，今年秋冬季服裝面料的構(gòu)成可能會(huì)有較大調(diào)整。服裝企業(yè)可能會(huì)降低棉裝的比例，擴(kuò)大滌綸、水洗等服裝面料的投入;或在棉服中降低棉的含量，添加更多的黏膠、化纖、聚酯纖維等成分;在采購(gòu)環(huán)節(jié)將會(huì)更加精挑細(xì)選，選擇性價(jià)比更合適的面輔料。

　　就在國(guó)內(nèi)服裝出現(xiàn)上漲潮時(shí)，中高檔服裝產(chǎn)地歐洲的服裝價(jià)格卻因?yàn)閰R率的下跌有了下調(diào)空間。目前的秋冬歐洲服裝其實(shí)已經(jīng)有部分品牌開(kāi)始悄然下調(diào)價(jià)格，有的降幅達(dá)到了10%，但大部分進(jìn)口服裝的價(jià)格還是維持不變或略有上調(diào)。

　　進(jìn)口服裝品牌仔細(xì)思考，認(rèn)真考察市場(chǎng)的變化。

　　總之，服裝價(jià)格漲或不漲，最終是市場(chǎng)說(shuō)了算。