國字貨蓋上洋帽子 傳上海家化和LVMH有望聯(lián)姻

　　LVMH集團(tuán)是由頂級(jí)時(shí)裝與皮革制造商Louis Vuitton和一流酒制品生產(chǎn)商Moet Hennessy合并而成的世界最大奢侈品產(chǎn)銷集團(tuán)。財(cái)報(bào)顯示，該集團(tuán)去年全球銷售額達(dá)203.3億歐元，同比增長(zhǎng)19%;凈利潤同比增長(zhǎng)73%。

　　“金融危機(jī)后，亞洲成了奢侈品市場(chǎng)復(fù)蘇的主要戰(zhàn)場(chǎng)，這將LVMH的目光吸引到了中國。而對(duì)于正力圖打造國內(nèi)首個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的上海家化而言，如果能傍上LVMH這棵大樹，無疑將使其品牌檔次提升數(shù)個(gè)層級(jí)。”正略鈞策管理咨詢合伙人、奢侈品業(yè)分析師朱振鍇向本報(bào)記者分析。

　　不過，對(duì)正處于集團(tuán)重組改制期的上海家化而言，以何種方式“攀上這門親”是個(gè)頭疼的問題，因?yàn)榇饲案鹞囊蛲饨缰毖?，上海家化集團(tuán)決不會(huì)賣給外資。

　　合作之謎：聯(lián)姻雙妹 搶占中國市場(chǎng)

　　6月8日，上海家化一位內(nèi)部人士向本報(bào)記者證實(shí)，LVMH集團(tuán)人員曾赴其總部進(jìn)行考察，不過關(guān)于考察內(nèi)容及合作意向，該人士并未進(jìn)一步透露。本報(bào)記者就此聯(lián)系葛文耀，但葛并未就此做任何評(píng)價(jià)。

　　此次瞄上上海家化的是LVMH集團(tuán)旗下一只叫L Capital Asia的私募股權(quán)基金，其資金規(guī)模約6.4億美元。該基金投資負(fù)責(zé)人稱，未來兩個(gè)月內(nèi)，將在中國和印度各選一個(gè)品牌進(jìn)行投資。

　　LVMH將目光投向上海家化，但上海家化方面卻存在變數(shù)。自去年12月6日起，上海家化宣布在A股停牌籌劃國資改革事宜。葛文耀曾在重組改制之初就定下了幾大原則，其中就包括：民族品牌一定要在，不能賣給外資;企業(yè)一定要留在上海當(dāng)?shù)睾煤冒l(fā)展。

　　不過，LVMH能對(duì)上海家化未來的幫助不言而喻。此前上海家化向政府部門遞交了《時(shí)尚產(chǎn)業(yè)建設(shè)的建議書》，明確了未來進(jìn)軍時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。葛文耀稱，上海家化將效仿LVMH、阿瑪尼這類國際時(shí)尚巨頭的發(fā)展路線。

　　葛文耀設(shè)想將上海家化的時(shí)尚戰(zhàn)略從護(hù)膚品領(lǐng)域延伸到鐘表、服飾以及精品酒店。

　　目前，上海家化將“雙妹”作為其進(jìn)軍時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵品牌。不過，雙妹的近況并不盡如人意。今年5月，雙妹的新門店于上海田子坊開業(yè)，算上1年前開業(yè)于上海和平飯店的旗艦店，雙妹門店數(shù)量只有區(qū)區(qū)兩家，布局速度甚為緩慢。而記者走訪發(fā)現(xiàn)，這兩家門店的客流甚少，幾乎是“門可羅雀”。據(jù)上海家化2010年報(bào)顯示，在不到1年的時(shí)間里，雙妹單家門店的虧損就近200萬元。

　　“雙妹目前不論是產(chǎn)品定位，還是品牌運(yùn)作方面都略顯平庸。”朱振鍇向本報(bào)記者表示。

　　而LVMH的進(jìn)駐意味著這些短板將有可能獲得彌補(bǔ)。L Capital Asia基金負(fù)責(zé)人表示：“我們會(huì)告訴合作伙伴如何設(shè)計(jì)商店，以及如何更好地進(jìn)行視覺營銷。市場(chǎng)上沒有哪個(gè)PE公司能夠帶來我們所貢獻(xiàn)的這些因素。此外，我們還會(huì)教授如何選擇門店的位置、如何購買媒體和建立供應(yīng)鏈。”

　　上述負(fù)責(zé)人稱，從企業(yè)的品牌推廣、包裝、廣告費(fèi)磋商，到建立特許經(jīng)營關(guān)系等，投資團(tuán)隊(duì)都會(huì)親自參與，這是L Capital Asia基金的一貫策略。

　　而面對(duì)上海家化的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓原則，國內(nèi)一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)人士認(rèn)為，路也并非完全“封死”。“LVMH可以采用小額持股，而非控股的方式，只要大股東是國內(nèi)機(jī)構(gòu)，也依然符合最初的原則。又或者是在上海家化整體轉(zhuǎn)讓之后，二者再共同出資設(shè)立二級(jí)合資子公司，共同經(jīng)營一些品牌項(xiàng)目，也不失為一種方法。”

　　事實(shí)上，二者此前早有合資經(jīng)營的經(jīng)歷。早在2004年，LVMH將旗下的化妝品精品零售商絲芙蘭引入中國時(shí)，就采用與上海家化合資的形式來設(shè)立。目前，絲芙蘭在國內(nèi)業(yè)績(jī)不俗，而上海家化也由于與LVMH的這一段“聯(lián)姻”，成功將旗下的佰草集品牌通過絲芙蘭的海外渠道遠(yuǎn)銷法國、荷蘭、意大利和西班牙。{page_break}

　　LVMH

　　LVMH亞洲市場(chǎng)“跑馬圈地”

　　據(jù)葛文耀介紹，LVMH對(duì)上海家化旗下的漢方SPA及雙妹品牌表現(xiàn)過興趣。

　　朱振鍇向記者分析表示，上海家化在中草藥、漢方草本方面的確有自己的特色，而LVMH較為注重區(qū)域的一些本土性元素，況且雙方有過合作和了解，有成熟的銷售渠道，這些都是上海家化吸引對(duì)方的地方。

　　在接觸上海家化以前，LVMH并購題材不斷，先是以52億美元的天價(jià)收購寶格麗51%的股份，而后旗下L Capital Asia基金開始大肆收購亞洲時(shí)尚品牌。該基金負(fù)責(zé)人稱，已經(jīng)投資9000萬美元購入了亞洲三大時(shí)尚品牌的部分股份。

　　一位奢侈品分析師指出，這主要是由于世界奢侈品市場(chǎng)的重心已經(jīng)由歐美向亞洲乃至中國轉(zhuǎn)移，亞洲市場(chǎng)才是這些奢侈品巨頭真正的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)中國社科院發(fā)布的2010年《商業(yè)藍(lán)皮書》顯示，去年中國奢侈品消費(fèi)總額為94億美元，首次超越美國。貝恩公司預(yù)測(cè)，今年全球奢侈品蛋糕將達(dá)1850億歐元，其中中國市場(chǎng)將增長(zhǎng)25%，達(dá)到115億歐元。

　　朱振鍇分析稱，并購其他品牌，這符合LVMH一向的理念，這是迅速擴(kuò)張自己在亞洲的版圖、“跑馬圈地”的一種好辦法。

　　聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)高級(jí)合伙人崔洪波表示，LVMH很看重亞洲的二線品牌，尤其是具有奢侈品基因的公司。

　　L Capital Asia基金負(fù)責(zé)人稱，雖然在中國市場(chǎng)上，歐洲頂級(jí)奢侈品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但在下一個(gè)時(shí)期里，很大一部分的市場(chǎng)增長(zhǎng)將要依靠本土企業(yè)的推動(dòng)，這正是LVMH集團(tuán)希望通過其基金進(jìn)入的領(lǐng)域。

　　看到這一市場(chǎng)機(jī)遇的不只是LVMH集團(tuán)一家，與其并列的“世界三大奢侈品帝國”的瑞士歷峰Richemond集團(tuán)和法國PPR集團(tuán)都在亞洲動(dòng)作不斷。

　　Prada香港上市作跳板 拓展中國市場(chǎng)

　　而如Prada、Coach等奢侈品已將在中國香港上市作為其進(jìn)一步拓展中國市場(chǎng)的跳板。Coach董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Lew Frankfort表示，在香港上市有助于增強(qiáng)Coach在中國乃至全亞洲投資人和消費(fèi)者中的知名度。他預(yù)計(jì)，在未來兩三年，Coach在中國的銷售額在全球的比例將從目前的3%提升到10%。就在最近幾年，Coach不僅迅速收回在中國的代理權(quán)、在上海設(shè)立中國區(qū)總部，其國際部零售業(yè)務(wù)總裁還會(huì)每個(gè)月飛到中國一次，每次去一個(gè)不同的城市考察。

　　朱振鍇認(rèn)為，在香港上市募集到資金后，這些歐美奢侈品牌很可能仍將把資金用于亞洲，特別是中國內(nèi)地市場(chǎng)。