限時(shí)折扣，打破奧特萊斯神話

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ)上，尋到了更為新鮮、實(shí)惠、便捷的渠道——網(wǎng)上限時(shí)折扣。相比于限時(shí)折扣，奧特萊斯的優(yōu)勢(shì)變得單薄無力，品牌商選擇進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)折扣店，無論是從營(yíng)運(yùn)成本、裝修成本還是管理成本，都明顯優(yōu)于傳統(tǒng)的奧特萊斯，而且可以實(shí)現(xiàn)輻射性地域銷售，不受單一地區(qū)限制。

　　限時(shí)搶購(gòu)網(wǎng)站的流行，源于平臺(tái)充分發(fā)揮技術(shù)、營(yíng)銷策劃等方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在深入分析企業(yè)庫(kù)存現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的銷售方案，全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)銷售效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)與生俱來的三大基因，更使其擁有較高的客戶重復(fù)購(gòu)買率以及訂單轉(zhuǎn)換率，也吸引了越來越多的品牌商選擇與限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)合作。

　　基因一：有限選擇。限時(shí)搶購(gòu)網(wǎng)站，銷售的品類從服裝、鞋包到家居、飾品一應(yīng)俱全，提供給消費(fèi)者全方位的購(gòu)物選擇，但這些選擇不是無序地呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，而是經(jīng)過精心安排。比如以皮裝為主的某服飾品牌，春節(jié)過后銷售遇到瓶頸，厚重的皮裝根本無法銷售出去，造成了很大一批庫(kù)存，便尋求與專業(yè)折扣平臺(tái)聚尚網(wǎng)合作。平臺(tái)在分析了企業(yè)的的情況之后，特別安排該品牌在周一上線，并對(duì)該品牌的展現(xiàn)位置進(jìn)行了精心處理，60萬元的商品在上線當(dāng)天就被搶購(gòu)一空。該品牌趁熱打鐵，在3天后將剩余庫(kù)存產(chǎn)品上線。兩輪銷售結(jié)束，200萬元的庫(kù)存商品銷售一空。

　　平臺(tái)每天呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的新上線品牌數(shù)量固定，服裝品牌有幾個(gè)、鞋類品牌有幾個(gè)，哪個(gè)品牌在前，哪個(gè)品牌在后，事先都經(jīng)過研究。不僅將消費(fèi)者的注意力集中在強(qiáng)勢(shì)品牌的折扣上，同時(shí)也保證定位相同的競(jìng)品之間不會(huì)相互干擾。這種做法保證了每個(gè)品牌都能最大化地吸引潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)訂單的高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。另外，平臺(tái)每天不斷有新品上線，不僅保持了網(wǎng)站的新鮮度，也滿足了消費(fèi)者喜歡嘗新的心理，即使是剛剛購(gòu)買過的消費(fèi)者，第二天也愿意瀏覽新上線的商品，因此客戶流失少、粘度高、穩(wěn)定型強(qiáng)。

　　基因二：饑餓營(yíng)銷。限時(shí)搶購(gòu)的核心在于饑餓營(yíng)銷的塑造。首先不是所有瀏覽過商品的消費(fèi)者都能隨意購(gòu)買，而是必須填寫好資料，注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，才有資格進(jìn)行搶購(gòu)。通過大門緊閉的會(huì)員制，營(yíng)造出一種神秘感，已經(jīng)成為會(huì)員的消費(fèi)者，自然而然地在內(nèi)心生出一份尊貴感。其次，平臺(tái)利用消費(fèi)者喜歡跟風(fēng)、攀比的心理，每天上線固定數(shù)量品牌的商品，采用先到先得的模式，持續(xù)一定天數(shù)。消費(fèi)者點(diǎn)擊購(gòu)買商品之后，20分鐘之內(nèi)必須進(jìn)行結(jié)算，否則商品將會(huì)被重新放回到待銷售商品行列，限時(shí)搶購(gòu)的這些門檻設(shè)置，很容易營(yíng)造瞬間傳播和瞬間搶購(gòu)的氛圍。為了搶到自己心儀的商品，數(shù)以萬計(jì)的會(huì)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)守候在電腦前，靜候當(dāng)天的“搶購(gòu)比賽”。

　　基因三：超低折扣。由于限時(shí)搶購(gòu)網(wǎng)站售賣的主要是庫(kù)存產(chǎn)品，能從服裝品牌商獲得較低的供貨價(jià)格，所以能提供給會(huì)員70%～90%的折扣空間，明顯地制造了一個(gè)“價(jià)格甜蜜點(diǎn)”。這些價(jià)值不菲但卻折扣巨大的商品，對(duì)于消費(fèi)者來說，是天大的誘惑，瞬間便會(huì)被吸引。

　　除了以上三大優(yōu)勢(shì)基因，限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)還與企業(yè)共同挑選最合適的上線商品，選擇適合的模特來表現(xiàn)品牌特質(zhì)，把握上線時(shí)間，利用電子郵件、短信等工具進(jìn)行推廣，以實(shí)現(xiàn)品牌銷售的最佳化和最大化。

　　折扣是一把雙刃劍，短期內(nèi)可以帶動(dòng)商品的快速銷售，但同時(shí)也拉低了品牌的形象。限時(shí)折扣平臺(tái)集中幾天進(jìn)行展示，對(duì)品牌的傷害力小，同時(shí)也促成了消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫感。平臺(tái)將品牌商的庫(kù)存商品在線上進(jìn)行特賣銷售，不僅在一定程度上緩解了企業(yè)處理庫(kù)存的壓力，還滿足了二、三線城市的品牌需求。

　　此外，企業(yè)還可以得到相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品在哪個(gè)區(qū)域更受歡迎，主要受眾人群有哪些，一系列的數(shù)據(jù)都可以通過平臺(tái)來獲得，可以作為線下布局的參考。

　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已促使零售業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代，網(wǎng)上限時(shí)折扣模式的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)折扣模式形成了沖擊。然而無論是傳統(tǒng)折扣手法，還是網(wǎng)上限時(shí)折扣，最終都是為企業(yè)銷庫(kù)存提供平臺(tái)或者工具。針對(duì)庫(kù)存，關(guān)鍵在于企業(yè)從源頭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道和終端的建設(shè)及經(jīng)銷商的利益分配等各方面進(jìn)行把控，要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，整合傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)資源為自身所用。