從行業(yè)來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示，2013年前10個(gè)月，家紡線上銷售已達(dá)到530億元，預(yù)計(jì)全年將突破600億元。

　　一方面是電商家紡的如魚(yú)得水，另一方面卻是傳統(tǒng)家紡企業(yè)的城門(mén)失火。

　　作為全國(guó)最大的家紡生產(chǎn)和批發(fā)基地，海門(mén)市有大大小小的家紡企業(yè)3000余家，市場(chǎng)份額占國(guó)內(nèi)近五成。江蘇南通海門(mén)市疊石橋區(qū)域，是世界上三大家紡產(chǎn)業(yè)基地之一。

　　近日實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境以及電商沖擊等因素的影響下，不僅家紡產(chǎn)品店鋪的業(yè)主表示日子不好過(guò)，在考慮是不是轉(zhuǎn)行外，連上游企業(yè)也表示，很多企業(yè)連正常的工人工資都支付不了。

　　傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)進(jìn)入低迷，已然成為一個(gè)事實(shí)。如何破局，是企業(yè)以及當(dāng)?shù)卣枰伎嫉膯?wèn)題。

　　家紡行業(yè)利潤(rùn)僅6%

　　7月16日下午，記者實(shí)地探訪了疊石橋家紡市場(chǎng)。在疊石橋三期，記者注意到，多數(shù)店面關(guān)著門(mén)，整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有多少人氣。“現(xiàn)在的生意原來(lái)越難做，電商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了。我們?nèi)谑袌?chǎng)現(xiàn)在是全年最淡的季節(jié)，尤其是下午，基本上看不到多少客人。”三期店鋪業(yè)主陳先生對(duì)記者表示。

　　還有數(shù)位業(yè)主向記者稱，現(xiàn)在家紡行業(yè)不好做，有點(diǎn)錢(qián)也在考慮是不是轉(zhuǎn)行，或者有的就想在疊石橋投資一些有價(jià)值的店鋪或房產(chǎn)，一年租金也能近百萬(wàn)元。

　　在采訪中，多數(shù)業(yè)主提及，電商對(duì)傳統(tǒng)家紡賣(mài)場(chǎng)的沖擊太大。南通海門(mén)疊石橋管委會(huì)工作人員也向記者表示：“網(wǎng)購(gòu)人群不斷擴(kuò)大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近幾年來(lái)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家紡的渠道，也從線下終端向線上電子商務(wù)遷移，特別是網(wǎng)購(gòu)主流人群——時(shí)尚女性、白領(lǐng)人群對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提升，對(duì)家庭軟裝飾也更加重視。”

　　上市公司夢(mèng)潔家紡(002397，SZ)、富安娜(002327，SZ)、羅萊家紡(002293，SZ)在2013年年報(bào)中也無(wú)一例外地提到了電商對(duì)業(yè)績(jī)的正面影響。去年“雙十一”的電商大戰(zhàn)中，羅萊家紡一天的銷售額達(dá)到1.55億元，在家紡行業(yè)中排名第一，銷售額同比增長(zhǎng)50%。富安娜網(wǎng)銷量達(dá)到1.31億元，同比增長(zhǎng)了70%。

　　夢(mèng)潔家紡公關(guān)總監(jiān)皮世明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司非常重視渠道變革，大力發(fā)展電子商務(wù)，積極開(kāi)拓線上渠道。在電商運(yùn)營(yíng)方面引進(jìn)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，建立專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)。今后將整合線上與線下的渠道，除了大力發(fā)展電商以外也要加緊O2O體系的建設(shè)。

　　那么，電商到底搶了傳統(tǒng)家紡市場(chǎng)多大的份額呢?去年中國(guó)家紡大會(huì)上曝光的數(shù)據(jù)表明，2013年前10個(gè)月家紡線上總銷售額達(dá)到530億元，其中天貓平臺(tái)占比260億元。天貓商城副總裁郭大路稱，家紡品類的銷售額占天貓銷售額的10%，服飾品類占比20%。作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，家紡的未來(lái)線上銷售額占比有望超過(guò)服裝品類……在天貓的各個(gè)行業(yè)中，家紡銷量穩(wěn)居前10名。“將來(lái)家紡電商能占多少份額?我認(rèn)為是50%。”郭大路如是表示。

　　“家紡業(yè)面臨電商沖擊是發(fā)展的必然，我們必須學(xué)會(huì)面對(duì)。我們也在積極引導(dǎo)和打造疊石橋市場(chǎng)的電商平臺(tái)。”海門(mén)市海門(mén)工業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任曹正平表示。

　　疊石橋市場(chǎng)的“實(shí)體店”仍有擴(kuò)大之勢(shì)。“但有些部門(mén)考慮的不是在產(chǎn)品內(nèi)涵上下功夫、培育一批知名的家紡企業(yè)走出國(guó)內(nèi)走向國(guó)際或者讓整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)整合走上資本市場(chǎng)，而是一味地建市場(chǎng)，疊石橋市場(chǎng)就已經(jīng)建了三期了，據(jù)了解還有好幾期要建設(shè)。同時(shí)還有被空置的南通紡都城等多處市場(chǎng)。”疊石橋市場(chǎng)三期的一徐姓業(yè)主向記者表示。

　　那么，電商能給家紡企業(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)?海門(mén)疊石橋家紡協(xié)會(huì)朱文忠秘書(shū)長(zhǎng)表示，目前家紡行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，在6%左右，大部分利潤(rùn)空間都被銷售渠道占去，這對(duì)一個(gè)微利行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常致命的。利潤(rùn)低就無(wú)法迅速把品牌做大做強(qiáng)，沒(méi)有品牌又進(jìn)一步影響行業(yè)的利潤(rùn)，這是一個(gè)惡性循環(huán)。雖然南通家紡在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有相當(dāng)大的份額，但企業(yè)如何掌握銷售終端，直接面對(duì)消費(fèi)者一直是南通家紡探求的重要命題之一。

　　銷售放緩，生產(chǎn)企業(yè)的日子也不好過(guò)。南通市如東縣幾家做家紡上游坯布的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，現(xiàn)在生意很不好做，很多企業(yè)倒閉了，國(guó)內(nèi)原料上漲，但布的價(jià)格卻始終沒(méi)有漲，出口情況也不理想，導(dǎo)致很多企業(yè)連正常的工人工資都支付不了，有時(shí)一個(gè)月都開(kāi)不了幾次機(jī)器，很多企業(yè)都賣(mài)了機(jī)器改做其他產(chǎn)業(yè)了。

　　南通家紡缺什么?

　　談及目前南通家紡傳統(tǒng)市場(chǎng)的低迷，南通紡織協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，其原因在于產(chǎn)品跟風(fēng)缺乏創(chuàng)新，而創(chuàng)新研發(fā)又缺乏資金，此外還與國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境有關(guān)，一哄而上、無(wú)序發(fā)展是禍根。

　　該負(fù)責(zé)人稱，對(duì)于每個(gè)家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該是最重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。然而，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，重視并不等于投入，相比較而言，絕大多數(shù)家紡企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)設(shè)計(jì)的投入。國(guó)際上，擁有時(shí)尚品牌的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入一般占企業(yè)產(chǎn)值的5%~15%，對(duì)比國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)，能夠用企業(yè)產(chǎn)值的5%來(lái)做產(chǎn)品研發(fā)的寥寥無(wú)幾。在海門(mén)，前些年生意好做時(shí)，絕大多數(shù)企業(yè)根本就沒(méi)有想到做產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣，當(dāng)市場(chǎng)變得嚴(yán)峻時(shí)，想做卻沒(méi)有資金和信心來(lái)做了，生存變成了首要任務(wù)。

　　從事繡品經(jīng)營(yíng)25年的江蘇凱利繡品有限公司董事長(zhǎng)周占賢認(rèn)為，海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)亟待文化支撐，海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上還有巨大空間。海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)目前自有的著名品牌跟不上“產(chǎn)量規(guī)模”，當(dāng)然政府部門(mén)也在努力扶持。在營(yíng)銷過(guò)程中的宣傳環(huán)節(jié)沒(méi)有得到高度重視，產(chǎn)品一直在中低端處掙扎、缺乏“高端意識(shí)”，最主要的是海門(mén)家紡產(chǎn)業(yè)以至企業(yè)亟待得到文化的支撐。都說(shuō)“海門(mén)家紡文化”占產(chǎn)業(yè)之比達(dá)20%左右，這是一個(gè)勉強(qiáng)的數(shù)據(jù)，即使有也是不夠的。

　　周占賢表示，就海門(mén)整體而言，離所謂的產(chǎn)業(yè)和文化有太大的距離。海門(mén)有二、三百個(gè)沈繡第三、四代傳人，但這些人中沒(méi)有一個(gè)名正言順的“工藝員”，更談不上省級(jí)、國(guó)家級(jí)大師。無(wú)論發(fā)展產(chǎn)業(yè)和文化，沒(méi)有人才這個(gè)“底”，就只能是空話。

　　對(duì)于南通海門(mén)疊石橋家紡市場(chǎng)產(chǎn)品多跟風(fēng)，缺乏文化和創(chuàng)新，在研發(fā)方面也存在不足的說(shuō)法，朱文忠表示不贊同。朱文忠稱，企業(yè)能夠盈利并長(zhǎng)久生存下去就是硬道理，有多少真正了解南通疊石橋家紡市場(chǎng)的?一家企業(yè)都無(wú)法繼續(xù)生存何來(lái)文化。海門(mén)的家紡企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)方面也很得力，這個(gè)作為商業(yè)機(jī)密也沒(méi)有多少人去多言。“但我們會(huì)調(diào)研跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，制定營(yíng)銷方案，這樣產(chǎn)品才能暢銷。”

　　出路：發(fā)展高附加值產(chǎn)品

　　海門(mén)市疊石橋家紡協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)姜新認(rèn)為，目前我國(guó)家紡市場(chǎng)在趨勢(shì)方面表現(xiàn)為幾個(gè)特點(diǎn)：一是集中化，創(chuàng)新是未來(lái)家紡品牌發(fā)展的原動(dòng)力，細(xì)分是家紡行業(yè)走向成熟的標(biāo)志，而整合則是家紡行業(yè)發(fā)展的最終趨勢(shì)。隨著品牌建設(shè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇和原創(chuàng)品牌創(chuàng)新速度逐步加快，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌如羅萊、夢(mèng)潔、水星、富安娜等市場(chǎng)占有率將逐步擴(kuò)大，品牌集中化趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯;二是品牌高檔化趨勢(shì)，目前，家紡市場(chǎng)中低檔產(chǎn)品基本以國(guó)產(chǎn)為主，高檔產(chǎn)品以進(jìn)口為主。消費(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品日益青睞，家紡高檔市場(chǎng)潛力大于中低檔市場(chǎng)的現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)紛紛提高自主創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，以發(fā)展高附加值的名牌產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。

　　海門(mén)家紡將如何面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)?“前十年，家紡行業(yè)是一個(gè)高速發(fā)展的階段，這個(gè)階段是家紡行業(yè)‘搶金期’，人人都可做家紡，都能賺錢(qián)。隨著市場(chǎng)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，也進(jìn)入了‘淘金期’，行業(yè)空間仍然看好甚至巨大。”曹正平對(duì)家紡的未來(lái)十分樂(lè)觀。

　　“作為海門(mén)的支柱產(chǎn)業(yè)，家紡產(chǎn)業(yè)正通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)提檔提效。眾多小企業(yè)雖然解決了就業(yè)問(wèn)題，但同時(shí)占用了一定資源，影響了大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)度。對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，提高贏利能力必須將企業(yè)做出規(guī)模，做品牌是企業(yè)由小變大的必然選擇。”南通市紡織工業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　曹正平表示：“目前已經(jīng)是家用紡織品行業(yè)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)期。家紡企業(yè)在渠道建設(shè)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)等方面悄然發(fā)生了許多變化。我們也在重點(diǎn)打造電商平臺(tái)，南通紡都城已經(jīng)是電商網(wǎng)銷試驗(yàn)區(qū)。”

　　海門(mén)市市委相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱：“目前疊石橋國(guó)際家紡城正推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，申報(bào)‘市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式’試點(diǎn)。海門(mén)工業(yè)園區(qū)以疊石橋區(qū)域發(fā)展亮點(diǎn)和特色為切入點(diǎn)，傾心打造疊石橋特色旅游產(chǎn)業(yè)，目前也已經(jīng)成功申報(bào)了國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。專職服務(wù)于疊石橋家紡市場(chǎng)的疊石橋國(guó)際貿(mào)易服務(wù)中心內(nèi)部集中辦公區(qū)也基本建設(shè)完成，即將投運(yùn)。”

　　北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛認(rèn)為，長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)家紡服裝重要的產(chǎn)業(yè)集群地，這些集群至少具備兩個(gè)特點(diǎn)，一是產(chǎn)業(yè)特色鮮明;二是有專業(yè)市場(chǎng)作為依托。專業(yè)市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展到一定程度的必然產(chǎn)物，專業(yè)化分布的產(chǎn)業(yè)集群幾乎都是和相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)相互依托，通過(guò)相應(yīng)的專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)形成更大范圍的產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而促進(jìn)各個(gè)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展。

　　在家紡服裝產(chǎn)業(yè)集群的沿海地區(qū)，一些具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè)集群正在快速成長(zhǎng)?？焖俳⒘司哂挟?dāng)?shù)靥厣膶I(yè)市場(chǎng)，改變?cè)喜少?gòu)、產(chǎn)品銷售話語(yǔ)權(quán)掌握在別人手里的被動(dòng)局面。從某種意義上講，專業(yè)市場(chǎng)也是產(chǎn)業(yè)集群，是以流通業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群，因此必然伴隨著流通模式的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)型。

　　他認(rèn)為，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條看，中國(guó)傳統(tǒng)家紡專業(yè)市場(chǎng)大多走的是一條“推”式產(chǎn)業(yè)鏈，這其實(shí)是一種“不斷拿貨”的庫(kù)房模式，除生產(chǎn)企業(yè)外，沒(méi)有其他相關(guān)方關(guān)注品牌。其結(jié)果是，除了一部分有能力控制全流程的企業(yè)之外，大部分企業(yè)的品牌運(yùn)作逐漸減弱。隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，不僅以生產(chǎn)制造為核心的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局正在改變，而且行業(yè)資源也借助家紡市場(chǎng)的力量得到了有效整合，使家紡市場(chǎng)逐步成為新的產(chǎn)業(yè)主體。另外，單純以價(jià)格取勝已經(jīng)難以保證產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)一步發(fā)展，深度特色化、細(xì)分化則成為更有力的“法寶”。家紡產(chǎn)業(yè)集群完全可以圍繞著這些發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身特點(diǎn)，有側(cè)重的規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。