國際知名“快時尚”品牌們捧著漂亮的財報，紛紛在杭州跑馬圈地，單單8月底9月初，ZARA、Forever21等品牌都有大動作?！翱鞎r尚”這塊蛋糕，也讓許多本土女裝品牌也垂涎三尺，躍躍欲試。不難發(fā)現(xiàn)，杭州大街小巷在最近2個月內(nèi)突然多出了10多家“FIRST VIEW”女裝店，這正是秋水伊人的母公司浙江印象實業(yè)股份有限公司全新推出的女裝品牌，走歐美快時尚路線。

　　本土女裝品牌布局“快時尚”尋求突圍

　　記者了解到，“FIRST VIEW”的整個店鋪設計時尚簡潔，從陳列到貨品都很有歐美范兒，可以找到不少T臺大牌的時尚元素。價格比秋水伊人女裝還要便宜一些，單價在200-300元左右，而產(chǎn)品與秋水伊人同出一個廠家。

　　整個宏觀經(jīng)濟不好，國內(nèi)服裝行業(yè)的日子都不好過。“去年，秋水伊人自身比較穩(wěn)定，業(yè)績沒有下來，但是如何尋求突破?”浙江印象實業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅說，“危機是行業(yè)重新洗牌的機會，只要業(yè)績保持穩(wěn)定，沒有下降，就有贏的機會?！?/p>

　　秋水伊人很看好快時尚在國內(nèi)巨大的市場潛力，同時，姚虞堅清醒地運用“集團多品牌發(fā)展”戰(zhàn)略，通過集團化運作，做大市場，把成本費用降下來，提高利潤。據(jù)透露，今年以來，秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在內(nèi)的三大品牌，公司在童裝領域也有所動作。

　　與國際“快時尚”品牌進行差異化競爭

　　據(jù)了解，現(xiàn)在國內(nèi)自己在做的“快時尚”品牌大致有2種：一種是日式甜美系的快時尚;另一種是純粹走ZARA的模式，而“FIRST VIEW”找了一條中間路線。款式簡約但不簡單，有設計感，形象國際化，定位上是以“實穿、易搭、時尚、低價”為設計理念，從亞洲女性的著裝需求出發(fā)，力求為18歲到45歲的東方女性提供簡約、輕松的快時尚產(chǎn)品。

　　姚虞堅說，在與國際快時尚品牌競爭時，最好的突圍方式，就是進行差異化競爭。以銷售渠道為例，ZARA、H&M基本上以商場店鋪為主，面積也大多有上千平米;“FIRST VIEW”則主要以第一或二類商圈內(nèi)的商業(yè)街沿街店鋪為主，面積控制在200-300平方米，同時也會下沉到三線城市的購物中心。

　　首創(chuàng)“全退貨”代理模式解決庫存問題

　　這聽起來有一點瘋狂：“你賣‘FIRST VIEW’女裝，凡是賣不掉的，統(tǒng)統(tǒng)可以退還給公司，自己零庫存、零風險。”這種完全顛覆業(yè)界傳統(tǒng)的代理模式，引起了整個業(yè)內(nèi)的關注。

　　此外，因為傳統(tǒng)的訂貨模式，必然會產(chǎn)生大的庫存，所以姚虞堅想到了一個全新的模式—用VMI模式去解決這個問題。

　　所謂VMI模式，就是由公司管理庫存，由公司控制貨品管理，由公司管理發(fā)貨。姚虞堅透露，VMI模式在正式鋪開之前，已經(jīng)在公司自營系統(tǒng)試行了3年了，效果非常明顯。

　　據(jù)了解，整套VMI模式需要用軟件來實現(xiàn)，里面有復雜的計算，也包括很多高級供應鏈管理的原理和結合實際的調(diào)整，并非一般企業(yè)可以隨便“學得來”。秋水伊人敢于啟動“全退貨”模式，因為它有這個底氣。姚虞堅很早就把高級供應鏈管理應用在秋水伊人企業(yè)運營當中，并在4、5年前就開始自行研發(fā)VMI的供應鏈模式。