找準需求的切入點

　　國家 “十三五”規(guī)劃中，石墨烯被列為新材料發(fā)展重點。這種材料是一種二維材料，非常的輕薄，厚度能做到0.3納米。但是這種材料的硬度極高，是鋼鐵的200倍，有很好的透光性，也能夠?qū)щ妼帷＿@些特性決定這種材料可以被應用在很多領域，包括半導體、LCD屏、CPU等等，但是這些都屬于石墨烯的重應用領域——需要投入大量的人力物力財力，并且要求10年、20年的研發(fā)周期。這對一個資金實力有限的企業(yè)來說，是不現(xiàn)實的。所以愛家想到了石墨烯的輕應用，把這種高科技產(chǎn)品與時尚、科技創(chuàng)新、實用等特性相結(jié)合，滿足消費能力升級創(chuàng)造的新興市場。而Aika愛家的三大優(yōu)勢，讓這家創(chuàng)業(yè)公司獲得了多個服裝巨頭的青睞：

　　第一是石墨烯與紡織物的結(jié)合。陳利軍和研發(fā)團隊，成功將石墨烯與紡織物做深度結(jié)合，材質(zhì)柔軟，利用石墨烯材質(zhì)的導熱性、穩(wěn)定性和超導性，以加熱功能作為功能性服飾的切入口，通過5V安全電壓和APP，為服裝提供加熱功能。在很低的電壓下，石墨烯可以非常高效地發(fā)熱。而石墨烯發(fā)熱時產(chǎn)生的光，頻率正好與我們過去使用的頻譜儀的頻率相似，可以改善人體的血液循環(huán)狀況、新陳代謝，有非常多的好處。同時因為使用的電壓很低只有幾伏，非常的安全。

　　第二是Aika愛家科技自主研發(fā)的 “石墨烯紡織物傳感器”。這種傳感器附著在布料上，不僅沒有負贅感，同時可以水洗。通過衣服上的石墨烯傳感器，可以收集非常多的人體生理指標，包括血壓、溫度等等，甚至由于接觸面積較大，還能測出心電圖這種平常難以收集的數(shù)據(jù)。

　　第三，是大數(shù)據(jù)。因為衣服不同于手環(huán)，是人人必須穿戴的，可以有效地進行大數(shù)據(jù)挖掘，為智能穿戴提供很好的樣本產(chǎn)品。不僅能夠便于用戶進行健康管理，同時還可以為傳統(tǒng)公司實現(xiàn)用戶的解讀和幫助進行銷售配貨。

　　本身沒有花太多的經(jīng)費、不需要漫長的研發(fā)周期，利用這種新型材料卻實實在在地改變?nèi)藗兊纳?，這就是石墨烯輕應用為什么被外界普遍重視的原因。

　　在陳利軍看來，從整個大環(huán)境上來講，智能穿戴一定是人們?nèi)粘４┐鞯难由?。智能穿戴的產(chǎn)品，只有功能越符合人們?nèi)粘Ｉ畹幕拘枨?，產(chǎn)品越是人們未來不可或缺的部分，才越有活路。而服飾是人們的剛需，現(xiàn)在的智能服飾都是以運動為主導，本身太小眾，需要智能運動服飾的也是一些運動員和健身愛好者，所以注定不會成為一個巨大的市場。更大的市場是人們?nèi)粘Ｉ钪幸┑?a target="_self" title=" ">衣服，而日常服裝的智能化會是未來30年的發(fā)展趨勢，而保暖、加熱就是人們穿衣服的基本訴求。在這個基礎上，增加其他的智能化的功能，輕簡人們的日常生活，才會成為未來服裝的發(fā)展趨勢。所以未來像石墨烯服飾這樣解決人們?nèi)粘４┐饔龅降膯栴}的智能服飾，一定會成為剛需。

　　在2016年秋季，Aika愛家會聯(lián)手一家傳統(tǒng)服裝巨頭，會推出面向軍人、老人、幼童、滑雪運動和特種工人等垂直細分領域以及對于加熱有迫切需求的人的服裝，掀起一場石墨烯智能化的革命。

　　愛家未來的商業(yè)模式

　　愛家已經(jīng)與一些國際知名的品牌合作，為這些大品牌做石墨烯服裝的解決方案，從材料和方案兩方面盈利。這些廠家有做羽絨服的、床墊的等等，在未來幾個月里面這些企業(yè)都會陸續(xù)開發(fā)布會，公布他們的石墨烯產(chǎn)品戰(zhàn)略。

　　除此之外，在技術層面。愛家和一些國內(nèi)頂級的研究院和紡織機構(gòu)合作，繼續(xù)深入研發(fā)石墨烯輕應用產(chǎn)品，掌握一些核心的技術專利，提高自身的核心競爭力。

　　另一方面，愛家則與一些擁有大數(shù)據(jù)的網(wǎng)站機構(gòu)合作。例如與大姨媽合作的暖宮產(chǎn)品，針對女性經(jīng)期的需求來減少她們的痛苦。愛家希望通過自己的研究，發(fā)揮石墨烯的特性，設計一些真正能解決人們生活痛點的智能穿戴。

　　自主研發(fā)和設計

　　愛家自身的研發(fā)團隊，受到資金和設備的制約，沒法與那些動輒數(shù)億元投入的企業(yè)相比。但是作為成立不久的企業(yè)，愛家懂得向外界借力。

　　在石墨烯的研究階段，愛家與國內(nèi)頂級的石墨烯研究院和紡織品研究機構(gòu)合作，借助他們的研發(fā)實力彌補自身的不足。在產(chǎn)品研發(fā)階段，吸收了許多跨界的知識，比如尋找與石墨烯相配合的服裝材料。在這個過程中，也積累了數(shù)十項專利和大量的研發(fā)經(jīng)驗。

　　而在產(chǎn)品設計階段，則是主要與品牌和專業(yè)的設計人員合作。提供給他們材料，讓這些懂得潮流的專業(yè)人士設計服裝?；蛘咴诒娀I上，吸納消費者的意見，設計符合消費者需求的產(chǎn)品。

　　作為一個小公司，很難做到在各個領域面面俱到。在公司的初始發(fā)展階段，應當把握住自身的核心競爭力，對于愛家來說就是自身的石墨烯技術以及與石墨烯結(jié)合的材料工藝。而其他的自己不太擅長的方面，應該與業(yè)界專家合作，取長補短，才能用最小的投入，得到最大的回報。