在即將到來的圣誕新年假期，Nordstrom, Bloomingdale’s 和 Barneys New York 等美國奢侈品百貨計劃大幅削減銷售的手袋款式，以避免隨后(因滯銷)而遭遇大面積的打折促銷。

　　據(jù)報道，時尚行業(yè)數(shù)據(jù)分析公司 Edited 的高級時尚分析師 Katie Smith 認為，奢侈品零售商目前均傾向于減少推出新系列數(shù)量，重在加強手袋品牌之間的辨識度，避免給消費者的選擇過多。這樣能保證數(shù)量精簡的商品可以更多地以正價出售。

　　據(jù) Edited 的數(shù)據(jù)， 截至 8月 31日的第三季度，Nordstrom 和 Bloomingdale’s 兩家百貨手袋上新比例同比分別下滑 23%和 3%，而去年同期這一比例分別增長了 5%和 11%;Barneys 第三季度上新比例同比下滑 41%，而去年同期上新比例增長 46%。Coach，Michael Kors 和 Kate Spade 等手袋品牌紛紛削減在百貨的銷售量，避免最終大幅折價促銷損害品牌形象。

　　奢侈品零售商們在本周公布季度財務(wù)數(shù)據(jù)時，大家關(guān)注的重點將放在它們在抑制折扣促銷、應(yīng)對手袋需求銳減的問題上取得的成效。

(上圖：2016年/2015年 Barneys 、Nordstrom 和 Bloomingdale’s 三家奢侈品百貨手袋上新比例情況)

(上圖：千禧一代計劃購買的奢侈品品類當(dāng)中，手袋僅列第七位，各品類排位依次為：服裝、鞋履、珠寶、手表、眼鏡、香水/化妝品、手袋、香檳、汽車、干邑白蘭地)

　　轉(zhuǎn)型實例

　　美國傳統(tǒng)奢侈品行業(yè)目前遭遇電商競爭和美元走強的雙重壓力，百貨客流銳減，全球經(jīng)濟疲軟、地緣政治不穩(wěn)定使得行業(yè)未來令人擔(dān)憂。這才引發(fā)了業(yè)內(nèi)有關(guān) Coach 或與英國奢侈品牌 Burberry合并的猜測

　　消費品研究公司 Conlumino 的負責(zé)人 Neil Saunders 介紹，奢侈品行業(yè)的增速減緩，讓很多零售商開始考慮合并不同品牌，提升價值。

　　以 Coach 為例，8月品牌以 7.07億美元的價格出售了位于曼哈頓哈德遜廣場的地產(chǎn)，并開始研究并購方案，與此同時，品牌內(nèi)部正在經(jīng)歷一場重大轉(zhuǎn)型。以手袋為核心業(yè)務(wù)的 Coach (手袋業(yè)務(wù)占總銷售額的一半以上)開始拓展配飾和鞋履品類，積極推廣去年收購的鞋履品牌 Stuart Weitzman，開發(fā)新產(chǎn)品吸引消費者全價買單.

　　據(jù)研究公司 Buckingham Research Group 的分析師 Scott Krasik 介紹，Coach 在擺脫九個季度銷售額下滑的困境后，已連續(xù)三個季度實現(xiàn)銷售額增長，但其折扣賣場(outlets)的客流依舊面臨下行壓力，而該渠道占 Coach 北美銷售的一半以上。他認為，Coach 銷售額疲軟將嚴(yán)重影響利潤增長。

　　Michael Kors 同樣在尋求多樣化發(fā)展，主要包括拓展男用產(chǎn)品以及與配飾品牌 Fossil 合作推出的智能手表和健身手環(huán)。盡管減少在百貨內(nèi)的銷售在短期內(nèi)可能影響品牌銷售額，但 Michael Kors 還是選擇了這項策略。