自上世紀(jì)90年代初國(guó)際休閑風(fēng)潮進(jìn)入中國(guó)后，經(jīng)過近20年的發(fā)展，現(xiàn)在中國(guó)休閑裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出市場(chǎng)空間越來越大、市場(chǎng)細(xì)分越來越小的趨勢(shì)。2010年，中國(guó)休閑服裝企業(yè)已走過了同區(qū)域博弈階段，幾個(gè)重要的休閑服裝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已形成各自的定位與發(fā)展特征。

　　從休閑服裝企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展來看，少量、快速、平價(jià)的商業(yè)模式近年迅速崛起。在流行趨勢(shì)剛出現(xiàn)時(shí)，準(zhǔn)確識(shí)別并迅速推出相應(yīng)款式，把最好的創(chuàng)意最快收為己用，借奢侈品牌的設(shè)計(jì)力量滿足自己目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)尚需求。作為主營(yíng)休閑服飾的上市企業(yè)美邦服飾和森馬服飾正是這類企業(yè)的代表。

　　業(yè)績(jī)均呈增長(zhǎng)勢(shì)頭

　　2010年美邦服飾公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入750，047.91萬元，利潤(rùn)總額103，381.38萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)75，785.23萬元，分別比上年增長(zhǎng)了44%，63%和25%;公司凈資產(chǎn)收益率為24%，每股收益0.75元，較去年增長(zhǎng)0.15元。

　　2010年美邦服飾業(yè)績(jī)大增，九成的因素是靠現(xiàn)有門店平效(終端賣場(chǎng)1平方米每年創(chuàng)造的收入)的提升。

　　美邦服飾董事長(zhǎng)周成建說：“今年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)還將放在提升門店的平效上。”周成建此前曾表示，Zara的平效在3萬元以上，優(yōu)衣庫約為4萬元，美邦服飾還有一點(diǎn)差距，平效是2.9萬元左右，將來的目標(biāo)是5~8萬元。

　　雖然美邦2010年報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，但各季度發(fā)展呈現(xiàn)出較大的波動(dòng)性。

　　2010年前兩季度凈利潤(rùn)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，主要原因是公司在2009年第四季度采取了一系列調(diào)整市場(chǎng)的舉措，包括調(diào)整產(chǎn)品加價(jià)率讓利市場(chǎng)，讓加盟商開放式訂貨恢復(fù)加盟商信心，加大促銷力度鞏固市場(chǎng)等。2010年第一季度公司延續(xù)了上述讓利消費(fèi)者的市場(chǎng)策略，直營(yíng)終端零售價(jià)格折扣力度較大，雖然整體收入保持了30%的增長(zhǎng)，但公司整體毛利率在一季度下降至37%。進(jìn)入二季度以后，公司積極調(diào)整營(yíng)銷策略，并隨著產(chǎn)品開發(fā)能力的不斷提升，終端零售服務(wù)的不斷完善，以及消費(fèi)者認(rèn)同度的逐漸提高，終端零售市場(chǎng)出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，第二季度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)達(dá)54%，總體毛利率提升至49%，第三至四季度公司延續(xù)了上述良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，業(yè)績(jī)有了較大恢復(fù)。

　　2010年度美邦直營(yíng)收入同比增長(zhǎng)37%，同時(shí)毛利率提高了3.6個(gè)百分點(diǎn)。公司直營(yíng)收入增長(zhǎng)和毛利率上升主要得益于產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升以及店鋪終端服務(wù)管理水平的不斷改進(jìn)，上述因素使得公司的產(chǎn)品和終端服務(wù)受到市場(chǎng)以及消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，因而直營(yíng)店鋪可比收入實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，毛利率上升較快。在渠道數(shù)量上，報(bào)告期內(nèi)直營(yíng)店鋪數(shù)量由2009年年末的523家增加到2010年末的690家，凈增加167家。

　　森馬服飾2010年銷售收入和利潤(rùn)總額分別為62.87億元和13.69億元，報(bào)告期內(nèi)森馬服飾經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速，2008~2010年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為328216萬元、414954萬元和614516萬元，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36.83%;2008~2010年凈利潤(rùn)分別為44342萬元、68621萬元和100068萬元，近3年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)50.23%。

　　上市不到一年的森馬在2011年4月發(fā)布了一季度報(bào)。在2011年一季度報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng)30.24%，主要原因?yàn)楣緝纱笃放品椀男枨笸ⅲ赇伩偯娣e保持持續(xù)增長(zhǎng)，公司管理水平和店鋪運(yùn)營(yíng)水平持續(xù)提升，使得營(yíng)業(yè)收入保持持續(xù)的增長(zhǎng)。一季度銷售費(fèi)用較去年同期增加42.90%，主要系隨著營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，廣告宣傳、薪酬和折舊費(fèi)用比去年同期增加所致。管理費(fèi)用較去年同期增加41.25%，主要系因在建工程結(jié)轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)增加折舊費(fèi)、員工薪酬增加以及新增股票發(fā)行上市相關(guān)費(fèi)用所致。一季度稅費(fèi)較去年同期增長(zhǎng)32.49%，主要系一季度利潤(rùn)增長(zhǎng)所致。

　　渠道建設(shè)初見成效

　　2010年美邦服飾構(gòu)建了新的信息架構(gòu)應(yīng)用體系，實(shí)現(xiàn)多品牌事業(yè)部之間、品牌事業(yè)部與運(yùn)營(yíng)支持體系之間、公司與合作伙伴之間、公司與最終消費(fèi)者之間的順暢溝通。公司扁平化的加盟商管理體系以及完整的一二三四線城市布局，可有效實(shí)施渠道整合、貨品整合和營(yíng)銷整合。

　　2010年Meters/bonwe和ME&CITY兩大品牌事業(yè)部已分別構(gòu)建獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，各項(xiàng)工作逐步走上正軌。Meters/bonwe品牌的收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，MTEE、MJeans、M.Polar系列的推出亦形成品牌差異化優(yōu)勢(shì)。2010年ME&CITY品牌也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，全年新增店鋪188家，其中成人裝店鋪增加88家，童裝店鋪增加100家，品牌含稅銷售額達(dá)6.9億元。

　　在其2010年報(bào)告期內(nèi)，加盟商信心逐步恢復(fù)，加盟店鋪數(shù)量由2009年年末的2340家增加到2010年末的2969家。全年加盟收入同比增49%，整體毛利率為41%。

　　2011年，美邦計(jì)劃加大電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。邦購(gòu)網(wǎng)將加大商品、物流，服務(wù)、品牌等方面的投入，形成獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)體系。此外，公司還將繼續(xù)與淘寶商城、拍拍網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)展開深度合作。Meters/bonwe和ME&CITY品牌設(shè)計(jì)開發(fā)的款式在2009年已有近萬款，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源協(xié)調(diào)能力和設(shè)計(jì)企劃能力都可通過公司電子商務(wù)平臺(tái)的協(xié)同門戶進(jìn)行有機(jī)整合。

　　森馬服飾在渠道建設(shè)上亦獨(dú)具特色。據(jù)國(guó)際知名公司Euro-monitor的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，以2008年度的終端銷售收入計(jì)算，公司擁有的森馬品牌為中國(guó)第二大休閑服飾品牌，而巴拉巴拉品牌則是中國(guó)第一大兒童服飾品牌。根據(jù)休閑服飾和兒童服飾兩大細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，森馬服飾在一線城市進(jìn)行戰(zhàn)略布局，以二三線城市為基礎(chǔ)，深入四線市場(chǎng)，分別構(gòu)建兩大獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前均已覆蓋除港、澳、臺(tái)地區(qū)之外的所有省份。

　　森馬還得益于“外包生產(chǎn)+特許加盟”的輕資產(chǎn)模式迅速擴(kuò)張。2010年森馬銷售渠道共有6683家(其中直營(yíng)270家，加盟6483家)。2010年銷售收入和利潤(rùn)總額分別為62.87億元和13.69億元，2007~2010年的收入和利潤(rùn)總額的復(fù)合增長(zhǎng)率分別為51.11%和80.14%。森馬與加盟商的雙贏策略促使加盟商的店鋪擴(kuò)張迅速，成為過去幾年推動(dòng)業(yè)績(jī)的核心驅(qū)動(dòng)力。2010年公司擁有加盟商1100個(gè)，其中一級(jí)加盟商614人，加盟商構(gòu)成中五年以上合作關(guān)系的占80%，96%的加盟商處于贏利狀態(tài)，加盟店鋪收入占比為92%。截至2010年12月31日，森馬品牌在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)為4007家，其中加盟店鋪3862家，直營(yíng)店鋪145家;巴拉巴拉品牌在全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)也達(dá)到2676家，其中加盟店鋪2551家，直營(yíng)店鋪125家。{page_break}

　　產(chǎn)業(yè)鏈管理逐步升級(jí)

　　2010年，美邦從商品流通協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)升級(jí)、倉(cāng)庫硬件設(shè)施改善等方面著手，全方位提升物流供應(yīng)鏈管理水平，有力支持了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。為滿足多品牌差異化和個(gè)性化的物流服務(wù)需求，公司對(duì)物流集中管理模式進(jìn)行調(diào)整，各事業(yè)部根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，制定不同的物流規(guī)劃和服務(wù)方案，同時(shí)保持密切橫向溝通，信息共享，在確保物流供應(yīng)鏈管理統(tǒng)一規(guī)劃的同時(shí)，還促進(jìn)了各配送中心內(nèi)部作業(yè)流程的改善，加強(qiáng)了物流成本控制意識(shí)。

　　2010年度，公司將部分區(qū)域物流倉(cāng)庫進(jìn)行升級(jí)改造，并與物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，更好地支持了各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司以生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。Meters/bonwe和ME&CITY兩品牌的產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織T恤、褸類、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。

　　2010年美邦公司完成了SAPAFS鞋服行業(yè)解決方案、人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)和PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)的上線，對(duì)供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，財(cái)務(wù)管理和產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)流程進(jìn)行了規(guī)范化改進(jìn)和過程優(yōu)化。在實(shí)施過程中，還配套進(jìn)行了部分業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。同時(shí)，通過SAP系統(tǒng)與公司已有各應(yīng)用系統(tǒng)的集成，達(dá)到了供應(yīng)鏈全面系統(tǒng)整合并形成上下游業(yè)務(wù)一體化的供應(yīng)鏈管理模式，減少系統(tǒng)間業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的重復(fù)維護(hù)。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和員工人數(shù)增長(zhǎng)，為提高管理效率，方便業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合及安全管控，公司在2009年實(shí)施上線新即時(shí)通訊平臺(tái)項(xiàng)目和視頻網(wǎng)絡(luò)電話系統(tǒng)，滿足了各業(yè)務(wù)部門實(shí)時(shí)通訊交流需要。同時(shí)，為滿足對(duì)近3000家門店進(jìn)行統(tǒng)一的品牌營(yíng)銷管理，公司實(shí)施統(tǒng)一多媒體平臺(tái)項(xiàng)目，該平臺(tái)采用B/S架構(gòu)，集中管理，各分支機(jī)構(gòu)可授權(quán)分區(qū)管理，門店網(wǎng)點(diǎn)建立播放終端，顯示輸出形象品牌宣傳，進(jìn)行統(tǒng)一輸出管理。

　　森馬服飾在整合供應(yīng)鏈資源中，其優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)中以及整合境外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資源和引進(jìn)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才上。森馬成立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)事業(yè)部，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以多元化的風(fēng)格、多系列的款式、多層次的價(jià)格豐富品牌產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者需求。

　　其次是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中運(yùn)用虛擬經(jīng)營(yíng)的商務(wù)模式，著力整合國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)資源，以專業(yè)分工協(xié)作的社會(huì)化生產(chǎn)模式，整合了250多家生產(chǎn)規(guī)模大、技術(shù)力量強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量佳的服裝生產(chǎn)工廠，作為品牌供應(yīng)鏈的上游生產(chǎn)資源。

　　再次是體現(xiàn)在品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，充分調(diào)動(dòng)和開發(fā)市場(chǎng)的終端資源，采用公司加盟代理經(jīng)營(yíng)和直銷經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的方法，快速建設(shè)品牌營(yíng)銷渠道。