昨天，2011中外服裝設(shè)計師對話會在上海新國際博覽中心舉辦，數(shù)十位國內(nèi)外服裝設(shè)計師、市場專家、品牌企業(yè)代表現(xiàn)場互動，分享各自觀點，促進(jìn)海外設(shè)計師與中國市場、渠道、企業(yè)的對接，推動全球設(shè)計產(chǎn)業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展。

　　圍繞“西方設(shè)計師如何適應(yīng)本土化牽手優(yōu)秀渠道融入中國市場”的對話主題，上海新七浦服裝商會會長、香港老爺車上海區(qū)總代理樊德貴表示，國外服裝品牌進(jìn)入中國市場主要有兩種渠道，一是代理商渠道，通過各地有實力有運營經(jīng)驗的代理商進(jìn)入市場，目前許多國內(nèi)女裝及國外、中國港臺品牌廣泛采用這種渠道模式，在國內(nèi)大獲成功的包括Esprit、Bossini及許多進(jìn)口品牌，主要為銷售代理。

　　另一種是直營渠道，譬如在商場開設(shè)專柜或者開直營店，建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，完善統(tǒng)一的品牌形象。

　　“選擇何種渠道也不能一概而論，還要結(jié)合品牌規(guī)模、影響度、適合人群以及價格定位等因素來考量。”樊會長認(rèn)為，對國外服裝品牌而言，通過有實力有經(jīng)驗的代理商進(jìn)入專業(yè)市場，借助人氣旺盛的商場宣揚其知名度、美譽度是樹立品牌、銷售商品的一個捷徑。