文化溝通先行

　　不久前，GAP大中華區(qū)總裁楊得銘曾表示，到2015年，中國市場將會超過日本，成為GAP在美國之外的第二大市場。不過，要想在中國市場取得預期的業(yè)績，并非那么輕易。

　　進入中國市場前通過市場調查，GAP將目光鎖定在了國內“黃金一代”的身上，這一人群主要集中25歲至35歲，有較強的消費能力，對時尚敏銳且熟知較多國際品牌。開業(yè)初期，GAP通過選取了明星周迅、超模劉雯、漫畫家王卯卯(兔斯基作者)和藝術家Ceilen Lau代言，令品牌知名度在中國迅速上升，品牌形象也初步進入了消費者心中。

　　時髦而平價，曾經(jīng)是GAP成為McFashion代表品牌的重要法寶。所謂McFashion，就是將服裝變得像麥當勞一樣便宜、快速、時髦，GAP曾以此在美國市場成功地攻城略地。

　　堅持時尚和質量

　　對于時尚，GAP則明顯持有與對手不同的態(tài)度。在ZARA、H&M和優(yōu)衣庫均依靠大量復制最新的時尚新品獲得認可時，GAP仍舊堅持一貫的美式休閑自然風格。墨菲表示，GAP永遠不會追逐潮流，只會詮釋潮流。楊得銘也表示不喜歡快時尚這個概念，“GAP不單是一季度的衣服，而是讓客人一直穿好多年也不脫離時尚。”他認為，快速會使品牌對產(chǎn)品質量有所放棄。

　　進入中國市場至今不足三年，GAP在一線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打之余，正逐漸將觸角伸及沈陽、寧波、武漢、成都等省會城市。隨對中國市場的逐步熟悉，GAP明顯加快了自己的腳步，畢竟這里是公司未來的重點所在，不容退讓。

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　　成立于1969年的Gap公司，是全球最大的服裝零售商。許多不同年齡層的消費者都是其商品的擁躉。除了品質優(yōu)良外，其訂價也經(jīng)濟實惠，幾乎每個消費者皆有能力購買。這造就了GAP公司不斷向外擴展，漸漸席卷全美國、甚至是全世界的服飾市場。

　　GAP誕生在美國，成為美國青少年的時尚選擇。GAP帶給人們的是一種休閑的氣質，它讓無拘無束的美國青年，能夠盡情的享受自然、舒適的生活。

　　GAP的第一家店，采用的是牛仔褲和錄音帶并肩銷售的方式，可是結果并不理想。很多人感興趣的只是錄音帶，至于牛仔褲，由于它的耐磨、耐穿性，人們都會不約而同的選擇當時比較有名氣的牛仔品牌大亨Levis。它的系列品牌GAP、OldNavy、Gapkid等相繼上市，并在最短的時間內占領了美國休閑品牌市場，并得到了美國及海外的認可。GAP最經(jīng)典的設計，仍舊是創(chuàng)立GAP品牌時，雖遭受挫折，卻發(fā)揚光大的牛仔褲系列。那種不被束縛的感受，已經(jīng)成為全球年輕一代所追求的楷模。