天貓雙十一創(chuàng)下350億成交額的神話尚未遠(yuǎn)去，淘寶雙十二又在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中。面對這樣的變革，從品牌商到經(jīng)銷商，表現(xiàn)出的狀態(tài)與反應(yīng)機(jī)制各不相同。當(dāng)然，也有人積極應(yīng)對擁抱變革。比如溫州索瑪服飾有限公司，便是一個值得研究的經(jīng)典案例。

　　不一樣的“快時尚”

　　索瑪服飾于近日推出其全新品牌i.d.v.e(艾迪維伊)，定位平價快時尚女裝，將于2014年夏季正式上市銷售。據(jù)i.d.v.e品牌運(yùn)營總監(jiān)余斌介紹，i.d.v.e其實(shí)正是新的商業(yè)革命背景下，公司求新求變的產(chǎn)物。推出這個品牌主要基于以下幾方面的考慮：一是接下來整個中國的城市化進(jìn)程將進(jìn)一步加大，原本比較邊緣的非主流的區(qū)域迅速商業(yè)化，這就需要有既具備品質(zhì)感又有實(shí)用性、性價比較高的品牌去填充這類市場。二是原有的索瑪品牌定位相對成熟和高端，公司需要有一個不同定位的品牌來滿足不同年齡層的需求。

　　雖然選擇了“快時尚”的定位，但i.d.v.e顯然不會去走ZARA、H&M、GAP等國際知名快時尚品牌的路子。就目前來說，i.d.v.e的定位在三四線城市，也會暫時避開商業(yè)模式比較成熟的區(qū)域。實(shí)體門店實(shí)行小而精、數(shù)量多的策略去拓展。消費(fèi)群定位在25歲以下年輕、時尚、有活力的90后女孩。

　　顧名思義，快時尚最需要解決的是“快”和“時尚”兩個問題。i.d.v.e的設(shè)計團(tuán)隊，一部分來自原有索瑪團(tuán)隊中的資深設(shè)計師，他們深諳公司理念與品牌內(nèi)涵，可以穩(wěn)定地把握大方向;另一部分來自買手設(shè)計師，他們對時尚的感應(yīng)神經(jīng)異常靈敏，能更好的掌控流行趨勢。同時，公司將在生產(chǎn)和物流方面做出合理化的資源整合，把不同產(chǎn)品放到各自的面料原產(chǎn)地生產(chǎn)，采用第三方倉儲和物流的形式，最大限度上提升貨品周轉(zhuǎn)率。

　　不打架的O2O

　　i.d.v.e將實(shí)行實(shí)體店與網(wǎng)店同步推廣的策略，并且制定了一系列解決方案。

　　O2O、大數(shù)據(jù)、全渠道……這些時下最流行的商業(yè)用語讓許多傳統(tǒng)零售人又愛又恨，因?yàn)檎f起來容易做起來太難。如何解決好線上線下的價格矛盾?如何保證品牌價值不受傷害?如何獲取經(jīng)銷商的擁護(hù)和支持?

　　i.d.v.e給出的答案是這樣的：在全國布局實(shí)體店的同時，公司總部會在天貓開出官方旗艦店。網(wǎng)店上產(chǎn)生的訂單，會根據(jù)其地理位置，選擇離買家最近的區(qū)域經(jīng)銷商為其發(fā)貨。公司總部與經(jīng)銷商之間會有相應(yīng)的利益分配。這就解決了跨區(qū)域銷售的問題。對于經(jīng)銷商來說，就像擁有了一家無形的網(wǎng)店，無需花多余的時間和精力去打理，只要負(fù)責(zé)接單與發(fā)貨就行。

　　在定價方面，i.d.v.e將奉行線上線下的絕對統(tǒng)一原則，既是為了保證經(jīng)銷商的利益，也是為了確保品牌價值不受傷害。與此同時，經(jīng)銷商若想自行開出淘寶店、微店也是允許的，公司非常鼓勵全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷和微營銷，但前提是所有內(nèi)容須經(jīng)過公司總部的審核。

　　現(xiàn)實(shí)版的合伙人

　　前陣子，電影《中國合伙人》紅遍大江南北，這也給中國的創(chuàng)業(yè)者們打開一條新的思路。i.d.v.e品牌的另一個特點(diǎn)便是全面推行合伙人制。公司將拿出不超過50%的股權(quán)給到經(jīng)銷商進(jìn)行認(rèn)購，這種認(rèn)購形式會從區(qū)域代理商到加盟商，一級一級拆分下去，力保每一個品牌經(jīng)營者都能擁有一部分股份，成為品牌的合伙人。當(dāng)然，如果某一天經(jīng)銷商要放棄經(jīng)營該品牌，那么手上的股權(quán)也會被收回。

　　合伙人制起碼有兩個好處：一是保證了經(jīng)銷商的利益。比如有些品牌區(qū)域代理商經(jīng)過多年的努力，好不容易把代理的品牌在某一區(qū)域做大做強(qiáng)，結(jié)果卻慘遭品牌商拋棄。這樣的事情時有發(fā)生，作為經(jīng)銷商來說顯得非常被動。成為合伙人，從某種意義上說也是拿到了主動權(quán)。二是有利于品牌的快速發(fā)展。試想每個經(jīng)銷商都是品牌的擁有者，他勢必會更用心地去經(jīng)營，真正把它當(dāng)成自己的事業(yè)來做。

　　“我們選擇合伙人制的方式去經(jīng)營，就是想讓經(jīng)銷商跟公司一起，齊心協(xié)力去創(chuàng)造品牌價值。最后實(shí)現(xiàn)共贏。”索瑪服飾有限公司董事長林紹東如是說。