今年5月在淘寶和天貓平臺上的床上用品類目里銷售額前十的品牌中，水星排名第一，5月總銷售額約為5269萬元;富安娜緊隨其后，銷售額約為3417萬元;博洋位列第三，銷售額接近2000萬元;排名第四的金喜路銷售額約為1832萬元。

　　并列第五的是夢潔和恒源祥，5月銷售額都接近1800萬元;羅萊排名第十，5月銷售額約為1222萬元，不過羅萊集團旗下的子品牌LOVO在5月的成績可圈可點，僅單一品牌就斬獲了超千萬元的銷售額，居于熱銷品牌第十一位。據(jù)粗略估算，產(chǎn)品的線上售價全部低于原價的5折，有的“搶手款”甚至是2折、3折出售。

　　家紡類產(chǎn)品因其標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品屬性在線上仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，?a href="http://?m.pmae.cn/news/index_c.asp">傳統(tǒng)企業(yè)在線上市場也仍然具有一定優(yōu)勢。在企業(yè)線上激戰(zhàn)的同時，記者在北京西單、王府井等商圈的多家商場內(nèi)看到，線下終端也在歡度“年中大搶節(jié)”。

　　除了線上熱銷的品牌以外，馨亭、紫羅蘭、惠誼、安睡寶、棉田……諸多品牌都有低于5折的促銷活動，且銷售飄紅。

　　拓展市場，渠道先行。在競爭日益激勵之時，如何破壁渠道，先人一步搶占商機?

　　諸多家紡企業(yè)都在作出嘗試。比如，水星在大力發(fā)展海外渠道，已經(jīng)在美國紐約等地開設(shè)了8家“Mercury”自有品牌的加盟店，并由美國的加盟商經(jīng)營，其迪拜的旗艦店也已開業(yè)。還有時下最流行的O2O模式，也是企業(yè)最想破解的課題。

　　如何打通線上線下，解開渠道之困?近期熱門的碼上淘、順豐嘿客、友寶等逆向O2O模式的出現(xiàn)，或許為家紡企業(yè)提供了新鮮的借鑒。

　　實踐證明，單純地采用線上到線下的模式會產(chǎn)生許多問題，而逆向O2O模式的出現(xiàn)，讓線下體驗和線上消費結(jié)合得更加緊密，擴大了線上銷售品類的同時，也在一定程度上消除了傳統(tǒng)網(wǎng)購帶來的阻礙。