1、陳列一定要靠近你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　A、記住物以類聚、人以群分這個(gè)古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類產(chǎn)品。絲寶一直就恪守靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列原則，在任何時(shí)候只要有寶潔在就一定貼在它旁邊。通過(guò)這個(gè)策略成功將一個(gè)新品牌擠身一線品牌之列。

　　B、同時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號(hào)召力為你引來(lái)消費(fèi)者。再通過(guò)促銷人員和促銷活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。

　　2、設(shè)置堆碼、端架要盡量爭(zhēng)取最優(yōu)陳列位置。堆碼、端架這些特殊優(yōu)勢(shì)的陳列方式能爭(zhēng)取到已經(jīng)是來(lái)之不易，而且價(jià)格不菲，一定要找準(zhǔn)位置，否則不但沒有任何效果，而且還要白白浪費(fèi)終端投入的費(fèi)用。

　　A、端架或碓碼可選擇在收銀臺(tái)附近，這是消費(fèi)者購(gòu)買前的最后一站，而且也是必經(jīng)之地。

　　B、靠近該類產(chǎn)品區(qū)域的前端，例如食品，那么就將這個(gè)堆碼設(shè)置在食品區(qū)的前端，因?yàn)橘?gòu)買食品的消費(fèi)者都必然要經(jīng)過(guò)。

　　C、比較集中的促銷活動(dòng)區(qū)域，這個(gè)區(qū)域會(huì)吸引很多消費(fèi)者，就象有些消費(fèi)者是拿著賣場(chǎng)宣傳單找有促銷或者特價(jià)的產(chǎn)品一樣，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)為促銷活動(dòng)區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

　　D、端架可以與自己產(chǎn)品陳列區(qū)分開以爭(zhēng)取與消費(fèi)者更多接觸機(jī)會(huì)。例如產(chǎn)品陳列在貨架前端，那么端架可以選擇在貨架的后端，這樣一來(lái)增加了產(chǎn)品被顧客接觸的機(jī)會(huì)。

　　E、有些人流量很大的賣場(chǎng)通道區(qū)域不適宜設(shè)置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時(shí)間短，沒有給消費(fèi)者一定了解、選擇的時(shí)間，往往不會(huì)有好的效果。

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　　如何爭(zhēng)取到好的陳列位置

　　1、加強(qiáng)對(duì)終端的業(yè)務(wù)滲透。除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外，其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。

　　2、掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。產(chǎn)品剛進(jìn)場(chǎng)很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。

　　A、有銷售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。

　　B、有新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)需要調(diào)整的時(shí)候。

　　C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候。

　　D、大型節(jié)日、店慶、特價(jià)活動(dòng)等。

　　3、通過(guò)特價(jià)活動(dòng)，買贈(zèng)活動(dòng)等與賣場(chǎng)談判，爭(zhēng)取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，并同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，哪怕是多出樣一個(gè)產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會(huì)越來(lái)越大。