第一，就是貨品的來源

　　大家對這個都相當敏感，但是大家對服裝市場要有一個清晰的認識：又便宜、品質又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多，這類衣服基本上也就是撞大運。如果以這種要求來服裝進貨，基本上是不能保證服裝貨源穩(wěn)定供應的。

　　第二，確定貨品的價位

　　選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領回頭客的生意，100~250 的賣價，一般的定價方法是進價翻個倍再加點，所以一般春夏秋三季40~120 元之間的價位都可以接受，冬季的大 衣和羽絨服進價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

　　第三，貨品的款式

　　時裝潮流變化又相當快，選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：1、經典的款式總有市場;2、韓版女裝潮流元素體現在服裝細節(jié)以及配飾上，不要多，點睛就好。3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去， 感覺好看，一般是很難放棄的。4、一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，如果您的這類客戶多，對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等不之搭配。否則，客戶認為沒有機會穿，就會放棄販買。

　　第四，貨品的品質

　　衣服的品質好了，顧客第一次買了下次還會來，好品質的東西人人都是歡迎的，很多人是重規(guī)的價格便宜不去看品質，這品質是決定你銷售的重要環(huán)節(jié)。

　　第五，銷售技巧

　　女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關鍵是衣服搭配。好的服裝搭配可以促進銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的服裝搭配而買掉一整套衣服，而這些衣服如果分開放在店里，有時怎么也賣不勱。這就是搭配的力量。要學會好的服裝搭配，可以多看一些雜志。

　　推薦經典服裝搭配，永進都不會過時。另外，要想保證店里的服裝能夠進行搭配，衣服進貨時就要注意風格統一。很多服裝店主進貨時只管進自己喜歡的衣服，最后發(fā)現什么風格都有，一會正式，一會休閑。這是進貨大忌，絕對分散客流的。