服裝淡旺季，是每一位服裝人都深諳的行業(yè)規(guī)律。開(kāi)服裝店，不能不知道 “旺季取利，淡季取勢(shì)”的道理。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。剛剛過(guò)去了淡季的嚴(yán)峻考驗(yàn)，服裝行業(yè)即將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，服裝店主們都在摩拳擦掌、準(zhǔn)備大賺一筆。

　　注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)工作

　　服裝銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，如果銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)止步不前，很可能是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外，服裝商家還應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度

　　消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，然而這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。如果消費(fèi)者在淡季的時(shí)候尚且能夠接受你提供的新產(chǎn)品的款式及價(jià)格，那么新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。

　　做好庫(kù)存服裝的預(yù)測(cè)和監(jiān)控工作

　　過(guò)量的存貨對(duì)于服裝商來(lái)說(shuō)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了減輕庫(kù)存壓力，服裝商很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，也很可能造成商家無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要。