當(dāng)今人們時(shí)尚消費(fèi)的個(gè)性化趨勢(shì)日益明顯，給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出極具挑戰(zhàn)性的個(gè)性，賦予品牌某種強(qiáng)烈的個(gè)性特征，制造出一個(gè)頗為誘人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，以別出心裁的方式超越社會(huì)常規(guī)，即著力表現(xiàn)“被禁止的”、“激怒人的”、“讓人感到震驚的”事情，突破社會(huì)定勢(shì)的束縛，從其他品牌循規(guī)蹈矩的品性中脫穎而出，給人以鶴立雞群的深刻印象。與通靈“午夜妖姬”相類似，日本某些名牌推“小妖精”、“白骨精”產(chǎn)品，還有名叫“嫉妒”、“毒藥”的香水……都是成功的營(yíng)銷案例。

　　千百年來(lái)，首飾一直是婚慶的專用品，但通靈國(guó)際首創(chuàng)“情人眼淚”首飾，為情侶們打造分手禮，賦予首飾全新的內(nèi)涵，呼喚人們珍惜感情，不僅很有社會(huì)意義，而且打開(kāi)了一扇更大的市場(chǎng)之門(mén)，拓展了新的市場(chǎng)空間。“情人眼淚”面世后受到熱烈歡迎，全國(guó)各地都有失戀或分手的人來(lái)電或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與通靈聯(lián)系，希望買(mǎi)到“情人眼淚”首飾。

　　個(gè)性化品牌帶有明顯的性格特征，能夠表達(dá)某種獨(dú)特的觀念信息，個(gè)性化首飾蘊(yùn)涵著豐富的文化內(nèi)容，時(shí)尚人士常借助標(biāo)新立異的、甚至另類的首飾表達(dá)內(nèi)心世界，張揚(yáng)自己的個(gè)性，釋放這種叛逆心理，并以此界定自己的身份、確立自我形象。“午夜妖姬”以獨(dú)特的設(shè)計(jì)和內(nèi)涵，滿足了社會(huì)非理性需求和情感需求，從十八歲的少女到八旬老婦都有人為之著迷，這是不奇怪的。

　　開(kāi)發(fā)出個(gè)性化、豐富多彩和所謂比較另類的產(chǎn)品、以及突破常規(guī)的富有沖擊力服務(wù)和營(yíng)銷等，滿足了市場(chǎng)需求，符合當(dāng)今人們求新、求變、求異的消費(fèi)潮流。當(dāng)然，這其中免不了會(huì)有一些觀念守舊者的非議，正如反彈琵琶的舞姿，很多人看來(lái)是優(yōu)美的藝術(shù)，但也有人不能接受。新生事物自有其廣闊的發(fā)展空間，從情人節(jié)送套房引起的轟動(dòng)到“午夜妖姬”的火爆熱銷，通靈翠鉆的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐證明：超越社會(huì)常規(guī)的營(yíng)銷方式，是現(xiàn)代營(yíng)銷十分有效的法寶。

　　當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)，這種突破常規(guī)的營(yíng)銷策劃往往要冒很大風(fēng)險(xiǎn)，常常會(huì)引起爭(zhēng)議。它一把雙刃劍，揮舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果，取得驕人業(yè)績(jī);但也可能“畫(huà)虎不成反類犬”，引火燒身，給品牌形象帶來(lái)很大的負(fù)面影響。這種超越社會(huì)常規(guī)的營(yíng)銷方式，在策劃和操作中都有著較大的難度，如果不具備很高的營(yíng)銷理論水平和對(duì)全局的把握能力，不可輕易使用。