一、散貨經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)低，品牌經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)高。

　　為什么兩件款式相同，質(zhì)量同等、一模一樣的商品，只要貼上不同的品牌，價(jià)格會(huì)相差幾倍幾十倍甚至上百倍?

　　因?yàn)樵谶@個(gè)世界上只有兩種商品可以賣，一種叫產(chǎn)品，一種叫品牌，賣產(chǎn)品只有一種競(jìng)爭(zhēng)手段，就是我比對(duì)手的賣的更便宜，所以產(chǎn)品的利潤(rùn)也只會(huì)越來越少，而銷售品牌已經(jīng)脫離了產(chǎn)品本身的價(jià)值，更重要的是在推銷它對(duì)顧客產(chǎn)生的影響力，因此，品牌的名氣越大、價(jià)值也就也高，帶來的利潤(rùn)也就會(huì)越豐厚。

　　二、散貨經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較單一

　　品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品豐富，具有系列化、個(gè)性化的特點(diǎn)。

　　散貨經(jīng)營(yíng)主要會(huì)以某一種品類為主，比如賣夾克的沒有毛衫，賣褲子的不賣襯衣等等，難以滿足顧客一年四季購(gòu)買需要，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會(huì)導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重、忠誠(chéng)度不高。即使有的經(jīng)銷商自己進(jìn)行了采購(gòu)組合，往往也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品來自于不同的區(qū)域，不同的廠家，而導(dǎo)致質(zhì)量參差不起、款式色彩搭配嚴(yán)重失調(diào)，給客戶一種東拼西湊的感覺。而品牌對(duì)鎖定的目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)進(jìn)行深入的研究，有針對(duì)性開展由上到下、由里到外、一年四季的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，可以滿足目標(biāo)客戶不同季節(jié)、不同場(chǎng)合的穿著需求，從而大大提高了客戶的忠誠(chéng)度，增加了客戶的購(gòu)買頻率。

　　三、散貨經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品知名度較小，終端形象混亂。

　　品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知名度較高，終端形象統(tǒng)一。 凡是以散貨模式來作為銷售渠道的牌子基本上都不具備較高的知名度，對(duì)渠道中銷售店鋪的位置、面積、裝修、門頭等等終端形象也沒有嚴(yán)格的統(tǒng)一管理，往往是同樣的產(chǎn)品會(huì)在不同檔次、不同形象、不同規(guī)模的店鋪中進(jìn)行銷售，銷售手法不是渾水摸魚就是濫竽充數(shù)，而選擇在這種環(huán)境中進(jìn)行購(gòu)物的客戶群體，更關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格而不是附加值，所以，產(chǎn)品價(jià)格的高低是決定他們是否購(gòu)買的主要因素。而品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)終端形象都有著比較嚴(yán)格的管理，它們要用良好的終端視覺形象來影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，并通過“千店一面”的形象沖擊，提升品牌在客戶眼中的地位，提高品牌在客戶心中知名度，加大產(chǎn)品的價(jià)值感。

　　四、散貨經(jīng)營(yíng)的銷售渠道比較混亂，品牌經(jīng)營(yíng)的渠道非常規(guī)范。

　　一個(gè)以散貨為主的省級(jí)經(jīng)銷商，手中往往都會(huì)有幾百個(gè)客戶，銷售渠道的建立方式也幾乎是只要有人來要，都會(huì)給貨。這么多的客戶密密麻麻的遍布在全省各地，銷售區(qū)域根本就得不到保護(hù)，銷售渠道也會(huì)嚴(yán)重重疊，一個(gè)區(qū)域有幾個(gè)商家同時(shí)在賣同一款產(chǎn)品是一種常態(tài)，導(dǎo)致商家之間彼此只能用殺價(jià)策略來爭(zhēng)奪客戶，搞的兩敗俱傷。而品牌經(jīng)銷商往往都有著非常規(guī)范的渠道管理制度，一個(gè)省的客戶頂多也就是100家左右，各自的銷售區(qū)域都會(huì)得到嚴(yán)格的保護(hù)，在保證了產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)銷售的同時(shí)，也大大的保障了經(jīng)銷商的利益。

　　五、散貨經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格隨心所欲，品牌經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格要求統(tǒng)一。

　　散貨經(jīng)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格沒有統(tǒng)一的要求，經(jīng)銷商想怎么定價(jià)就怎么定價(jià)，想賣多錢就賣多錢;同樣的牌子、同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)在不同的商家發(fā)現(xiàn)有幾十元甚至幾百元的差額，對(duì)于那些已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客來說，無(wú)論他是多錢購(gòu)買的，一旦發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象，都會(huì)產(chǎn)生一種“上當(dāng)受騙”的感覺。而品牌經(jīng)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)一般都有著比較嚴(yán)格的規(guī)定，尤其是在相鄰較近的幾個(gè)區(qū)域，同樣的產(chǎn)品在所有的店鋪幾乎都用一樣的價(jià)格和折扣在銷售，這樣的價(jià)格管理方式，會(huì)讓客戶產(chǎn)生“貨真價(jià)實(shí)”“物有所值”的感覺，更愿意掏錢購(gòu)買，利潤(rùn)也能得到保障 散貨經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品銷售期短 品牌經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品周期長(zhǎng)

　　六、由于散貨經(jīng)營(yíng)具有知名度小、品種單一，附加值低，客戶忠誠(chéng)度不高的特性，從而導(dǎo)致產(chǎn)品在季前、季中、季末等不同階段的銷售數(shù)量有著巨大的差異，產(chǎn)品的銷售的周期非常短，當(dāng)季產(chǎn)品往往剛過季中就會(huì)出現(xiàn)銷售疲軟，必須要迅速的降價(jià)處理，而散貨產(chǎn)品一旦形成了庫(kù)存，也只能以非常低的價(jià)格進(jìn)行處理，產(chǎn)品的保值率很低。 品牌經(jīng)營(yíng)由于具有產(chǎn)品系列化、品類之間可以互補(bǔ)、客戶也具有較高忠誠(chéng)度的特性，所以即使是過了黃金銷售期，依然可以吸引大量的新老客戶上門購(gòu)買，從而大大延長(zhǎng)了產(chǎn)品的銷售周期，即使形成庫(kù)存，處理起來不但比非品牌產(chǎn)品容易的多，處理的價(jià)格也會(huì)相對(duì)較高。 散貨經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)不平穩(wěn) 品牌經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)穩(wěn)定

　　七、散貨經(jīng)營(yíng)由于產(chǎn)品的附加值低，完全是看款吃飯，款式好了多賣點(diǎn)錢，款式差了少賣一點(diǎn)錢，即使是暢銷款，一旦被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄板模仿，價(jià)格也會(huì)馬上隨之跳水，價(jià)格波動(dòng)較大，到底利潤(rùn)有多少，也只能等到賣完了再去評(píng)估。

　　八、相對(duì)散貨經(jīng)營(yíng)而言，品牌經(jīng)營(yíng)由于建立了嚴(yán)格的價(jià)格管理系統(tǒng)，利潤(rùn)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。因?yàn)槠放仆瑫r(shí)也具備唯一性、排他性的品牌特征，所以，即使是有同樣的款式遭到模仿，也不會(huì)對(duì)價(jià)格帶來太大的沖擊。 散貨經(jīng)營(yíng)管理混亂 、品牌經(jīng)營(yíng)管理有序 、散貨經(jīng)營(yíng)想怎么干就怎么干，想怎么賣就怎么賣，各個(gè)“占山為王”，人人“各行其是”是散貨經(jīng)營(yíng)特性的真實(shí)寫照，在這種單靠產(chǎn)品維系的隊(duì)伍當(dāng)中，沒有領(lǐng)導(dǎo)、沒有下級(jí)、沒有伙伴，是完全的處于一種無(wú)組織、無(wú)管理的無(wú)序狀態(tài)，這樣的隊(duì)伍，充其量只能稱之為“團(tuán)伙”。

　　九、品牌經(jīng)營(yíng)因?yàn)榇蠹叶际蔷蹟n在一面大旗之下，用同一種模式經(jīng)營(yíng)，品牌商會(huì)定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo)、幫扶、培訓(xùn)，督導(dǎo)隊(duì)伍也會(huì)對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查監(jiān)督，經(jīng)銷商在這種有章可循、有人監(jiān)督、有人領(lǐng)頭的環(huán)境中生存，時(shí)間長(zhǎng)了，自然而然就組成了管理有序的“團(tuán)隊(duì)”。

　　十、散貨經(jīng)營(yíng)無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 品牌經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，個(gè)性明顯

　　從硬件中的門頭、裝修、風(fēng)格、燈光、貨柜、面積、衣架到軟件中的價(jià)格、陳列、櫥窗、搭配、廣告再到管理中的規(guī)章、制度、考核、績(jī)效等，諸多這些對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為可以產(chǎn)生巨大影響的各種因素，在散貨經(jīng)營(yíng)中都是以“自己說了算”或“自己看著辦”的方式出現(xiàn)的。 而品牌經(jīng)營(yíng)為了表現(xiàn)出自己獨(dú)有的個(gè)性，來贏得目標(biāo)客戶的喜愛，實(shí)施的是“千店一面”的管理標(biāo)準(zhǔn)，在這種統(tǒng)一的管理要求下，會(huì)更容易讓客戶產(chǎn)生“正規(guī)”“有實(shí)力”“有面子”“值得信賴”這樣的感覺，增加了客戶購(gòu)買的意愿。

　　十一、散貨經(jīng)營(yíng)中服務(wù)低劣美譽(yù)度低 品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)正規(guī)有較高美譽(yù)度，由于沒有人、沒有部門對(duì)散貨經(jīng)營(yíng)模式中各銷售網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)人員的售前、售中、售后的服務(wù)技能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)禮儀進(jìn)行培訓(xùn)和考核，從而導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)參差不起，服務(wù)水平區(qū)別很大，在讓顧客產(chǎn)生“不正規(guī)”印象的同時(shí)，也降低了品牌在顧客心目中的美譽(yù)度。

　　品牌經(jīng)營(yíng)會(huì)有專門的部門、專職的人員用專項(xiàng)的預(yù)算來定期的對(duì)經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)員的技能、態(tài)度、禮儀進(jìn)行訓(xùn)練和考核，經(jīng)過這樣培訓(xùn)的銷售人員會(huì)給顧客提供更專業(yè)化、更人性化的服務(wù)，在顧客產(chǎn)生信賴感的同時(shí)，也會(huì)大幅度的提升品牌在客戶心中的美譽(yù)度。

　　通過以上的分析、對(duì)比，討論，到底是做散貨好還是做品牌好，你的心理都會(huì)有筆賬了，特別在目前，純兒牛仔免加盟費(fèi)，管理費(fèi)，送開業(yè)物料，免費(fèi)培訓(xùn)等等，只要在純兒牛仔的商圈保護(hù)范圍中有店，就可以經(jīng)營(yíng)，零風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存，貨品100%退換，這是現(xiàn)在任何散貨商也不能及的。