女裝的中年女裝市場的光明前景。

　　策略一

　　中高檔中年女裝消費群體需定位清楚,服裝本身特色明顯,服裝布局和陳列獨特。所以,中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售,款式品種多,型號齊全。布局講究均衡、協(xié)調,比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放,亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、準確,比如中年女裝的型號大小差異較大,不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架,衣物架過大或過小影響衣物的美觀,很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準確,也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現(xiàn)出來,比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性,那么就要選擇身材適當?shù)哪Ｌ丶軄黻惲?過胖或過瘦會影響視覺效果,錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。

　　策略二

　　給服裝賦予中年女性特別關注的文化內涵,這樣才能更吸引中年女性的目光。中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊,能顯示自身氣質的服裝。而目前,在大型商場里出現(xiàn)的中高檔中年女裝,如應大愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等,這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵,通過服裝的陳列、展示、介紹,讓消費者認識到它的文化內涵;通過連續(xù)發(fā)放小冊子,持久宣傳品牌的文化特色,讓消費者真正找到屬于自己品位的服裝;通過由公眾參與的現(xiàn)場展示、演示活動,宣傳著裝方式也應該是有設計的,搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來,創(chuàng)造出新的文化內涵,穿出品味。

　　策略三

　　向中年女性提供體貼又恰當?shù)姆湛梢栽黾臃b的附加值。目前,在大型商場為中年女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異,她們沒有嚴格區(qū)分中年消費者和青年消費者的不同,使得一些服務并沒有到位。其實,服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢,所以個性化服務也就成為必然。中年女性不愛張揚,見解獨到,營業(yè)員更應尊重她們自己的選擇,過多地向她們介紹服裝,有時會引起反感。成熟女性之間更易交流,營業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大,試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝,語言方面若再不得體,買賣雙方怎能舒服呢?優(yōu)質的服務是服裝的附加值。