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萬元面的營銷技巧

2013/11/17 23:30:00 來源: 評論(0)50

牛肉面營銷技巧

  近日,美國十分有影響力的報紙《華爾街日報》以“The World’s Most Expensive Noodles?(全世界最貴的面?)”為題花大篇幅報道了臺灣小吃牛肉面。


  這家面店位于臺北東區(qū)(稱之為“牛爸爸牛肉面”),店里有40個座位,供應著世界上最昂貴的牛肉面,一碗面的最高價竟達324美元(1萬新臺幣,合人民幣約1973元)。雖然該餐館也有比較便宜、只要200元新臺幣的普通牛肉面,但幾乎每一天,都會有客人點最昂貴的牛肉面。


  表面上看這碗牛肉面并沒有什么特殊的地方:120克的面條、5塊4英寸見方的牛肉和一塊牛筋,還有一碗湯。據(jù)店老板介紹,面湯調和了牛筋湯、腰肉湯、牛骨湯等5、6種湯頭,而湯里除了一點兒醬油、冰糖和五香粉之外,沒有其它作料。但就是這樣一個看似與其他牛肉面沒有什么差別的牛肉面卻能賣到1萬元1碗。


  為什么能賣1萬元1碗呢?因為它的專業(yè)功底太深了


  表面上看,這是一碗普通的牛肉面,但這不是一般人能夠做出的牛肉面。為了做出有個性的牛肉面,這位老板先跑遍整個臺灣,后又去了美、澳、新、日等十幾個國家,嘗遍了各地牛肉面;為了改善牛肉面的配方,這位老板花了15年的時間進行精心的研究和調制;為了改善牛肉的品質,他從日本、澳大利亞、美國和巴西(巴西提供的是牛筋)4個國家采購不同部位不同肉質的牛肉;為了燉出更香更可口的牛肉,這位老板要將牛肉慢慢地燉上3天,每天晚上還要把肉撈出來凍上,好讓肉能夠更好地入味。


  自從國民黨退到臺灣以后,臺灣做牛肉面的人越來越多,但沒有一個人能夠像他這樣用心地制作這樣精美的牛肉面。


  這就是我們說的專業(yè)力,它代表了精制和用心。并不是所有的人想這樣做就能夠這樣做的。很多人不能做到精制和用心,并非態(tài)度的問題,而是他的專業(yè)水準不夠。沒有一定的專業(yè)功底,你是很難做到精制和用心的。


  據(jù)說,這位老板問光臨本店的那些VIP食客──其中有臺灣本地的名人,你們愿意為本店最好的牛肉面掏多少錢?最普遍的回答是:10,000新臺幣一碗。他們并非是為這碗牛肉面,而是為老板的“專業(yè)力”付出這么高的價錢。


  為什么能賣1萬元1碗呢?因為它的影響太大了


  如果在國內有這樣的一家牛肉面,味道非常好,但價錢卻是普通牛肉面(假設10元人民幣)的50倍(相當于500元人民幣),你會去吃嗎?


  我想很多人是不會花500元錢去吃一碗牛肉面的。但是,如果你聽說有許多的大腕名星、政治名流,包括一些國外游客都慕名來吃,我想你就會有去吃一碗的沖動和愿望。


  這就是我們說的影響力,它能夠改變人們原有的一些想法和做法,盡管這并非他們的本意。臺灣這家牛肉面能夠賣到1萬元1碗正是因為它的影響力太大了。


  據(jù)這家牛肉店的老板介紹,他的面館除了臺灣的食客外,還有許多慕名而來的觀光客,更有一些影視界、企業(yè)界的知名人士,包括一些國家政府首腦,甚至連法國連續(xù)20年的米其林三星名廚、日本米其林三星主廚神田裕行,都曾是這家牛肉面店的座上賓。


  著名企業(yè)家馮侖去臺灣的時候也慕名去了這家店,當時他在那兒吃的時候,邊上還來了三個浙江人,他們點了一碗普通的牛肉面和一碗最貴的牛肉面。馮侖問他們怎么樣?他們說,就想吃一下看到底貴在哪兒?


  大家都去吃了,而且還有那么多的達官顯要也去吃了。名聲又這么響,在美國都上了《華爾街日報》,你難道不想去吃一碗嗎?

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