前幾天接到讀者鐘先生打來的電話，他說自己的企業(yè)一直想轉(zhuǎn)型，這兩年因?yàn)楸編派怠⒂霉こ杀旧蠞q、融資困難等問題已經(jīng)讓他有點(diǎn)扛不住了。

　　從朋友圈子里，他自己也找過一些人，但是因?yàn)榇蠹沂煜さ念I(lǐng)域都和做訂單加工有關(guān)，討論出來的結(jié)果并不理想。最近，他從媒體上看到電子商務(wù)的話題很熱，所以希望能夠找到“優(yōu)質(zhì)電商”幫他打開銷路。

　　鐘先生告訴我們，近兩年當(dāng)?shù)?a >訂單流失的現(xiàn)象變得越來越明顯，為應(yīng)對不利局面，行業(yè)組織或當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)也為企業(yè)出過應(yīng)對策略，其中不少人都鼓勵大家主動轉(zhuǎn)型做品牌。

　　但是品牌經(jīng)營也不是一件容易的事。在國內(nèi)，服裝行業(yè)的各個細(xì)分品類都已經(jīng)涌現(xiàn)了強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)型品牌，思來想去，鐘先生還是覺得應(yīng)該從自己熟悉的加工領(lǐng)域著手，趁著現(xiàn)在電子商務(wù)這把火還燒得很旺，主動去找凡客這樣的公司合作，但結(jié)果卻是事與愿違。

　　鐘先生的遭遇其實(shí)不是個案。在福建、廣東的產(chǎn)業(yè)集群地，很多企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識到從事電子商務(wù)的必要性，都想借外貿(mào)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，但由于人才、資源、文化等方面的限制，造成很多企業(yè)很難進(jìn)入。由于不了解電子商務(wù)的模式，缺乏必要的人才和技能，生產(chǎn)制造型企業(yè)、傳統(tǒng)渠道貿(mào)易商、有獨(dú)特渠道或上游資源的企業(yè)，只能是處于有心無力階段。

　　對于一個中小企業(yè)而言，要讓它在短時間內(nèi)自組一個團(tuán)隊，涉及到團(tuán)隊的運(yùn)營、海外推廣、信息收集、跨國物流和支付等問題，這確實(shí)還不太現(xiàn)實(shí)。不過，鐘先生在企業(yè)遭遇困難時適時地選擇與做電商平臺的企業(yè)進(jìn)行接觸，謀求另一種轉(zhuǎn)型機(jī)會，這種思路是值得推崇的。

　　說白了，其實(shí)鐘先生這樣的外貿(mào)企業(yè)缺乏的僅僅是一套具有針對性的電子商務(wù)解決方案而已。目前國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批專注于外貿(mào)的平臺模式的電商企業(yè)，主動出擊，尋找和這些公司的合作機(jī)會，最大的好處在于可以讓國內(nèi)的OEM、ODM企業(yè)直接同海外的新生代中小采購商群體建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)而幫助中小出口企業(yè)同新生代客戶建立起直接的網(wǎng)上貿(mào)易關(guān)系和廣泛的海外客戶圈子，讓企業(yè)獲取更多的中間利益。