“不妨做個(gè)試驗(yàn)，把體育用品品牌們的LOGO去掉，真正能區(qū)分出來那個(gè)產(chǎn)品是那家企業(yè)的能有幾個(gè)?再放眼終端店鋪的視覺呈現(xiàn)，如果把店鋪LOGO去掉，您又能區(qū)分出來這是那家零售店，特征在那里。”

　　運(yùn)營模式之變

　　三級組貨的期貨制在體育用品業(yè)發(fā)展前期，可謂居功至偉。眼下，從庫存門事件上看，三級組貨的期貨制體系不夠靈活機(jī)動，把貨品矛盾一級一級地向上累積，最后導(dǎo)致整盤貨品出現(xiàn)問題?；蛟S有朋友要問，信息系統(tǒng)不是可以監(jiān)控到供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)嗎?其實(shí)不然，在三級組貨制模式下，只要品牌商把期貨銷售給分銷商，品牌商的錢就落袋為安了，同樣，分銷商只要把期貨銷售給加盟商，他的錢也就落袋為安了，他們所謂的銷售，是商品在特定渠道上的流通和轉(zhuǎn)移。信息系統(tǒng)的重點(diǎn)應(yīng)該監(jiān)控終端銷售情況，但終端信息系統(tǒng)上線率和使用準(zhǔn)確率讓信息系統(tǒng)無法判斷。此外，終端加盟商對上游的分銷商和品牌商也心存戒備，他擔(dān)心上游方了解其真實(shí)的庫存和銷售狀況而抬高其銷售指標(biāo)，終歸是利益的博弈所決定的。體育用品業(yè)需要一種靈活、快捷、敏捷的貨品模式。

　　服裝行業(yè)的部分品牌推行了一種新模式，頗值得借鑒。即加盟商轉(zhuǎn)為和品牌廠商(或者分銷商)聯(lián)營，由品牌廠商負(fù)責(zé)商品成本，由加盟商負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營成本，貨品賣完結(jié)算，可以約定按周或按月為一個(gè)結(jié)算周期。這樣一來廠商資金管控強(qiáng)，周轉(zhuǎn)快，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)為了保證廠商自身的利益，廠商會提供合適的商品以匹配終端渠道。另外，聯(lián)營商庫存成本風(fēng)險(xiǎn)降低，凈利率增高但不再對品牌廠商有強(qiáng)勢的渠道影響力，真正形成互利互惠的雙贏合作模式。不過這種模式的難點(diǎn)在于貨品配送權(quán)和店鋪運(yùn)營權(quán)的協(xié)調(diào)性。

　　新渠道的駕馭

　　體育用品業(yè)渠道以專賣店和商場專柜兩種業(yè)態(tài)為主，隨著近幾年電子商務(wù)大潮的來臨，不少體育用品品牌開始對線上渠道發(fā)力，紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，或入駐線上平臺，或自建商城。然而，線上銷售的商品以過季的庫存商品居多，新品很不給力。

　　從細(xì)分看，網(wǎng)上群體大體可以分為三種類型，第一類，網(wǎng)購達(dá)人，他們生活幾乎脫離不了電子商務(wù)，他們精通網(wǎng)購的各個(gè)環(huán)節(jié)，混跡于大大小小的電商網(wǎng)站之間;第二類，省錢一族，他們采購以追求性價(jià)比為目的，他們熱衷交流各種優(yōu)惠信息和物美價(jià)廉的各種商品;第三類，獵奇一族，他們希望通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)新奇的產(chǎn)品，或者以得到本地購買不到的產(chǎn)品為樂。{page_break}也就是說，體育用品的線上銷售從需求層面，只匹配了喜歡低價(jià)的消費(fèi)群體，而追求新鮮商品人群的需求，根本不能滿足，或者是完全忽略掉他們的需要。試想一下，顧客喜歡的某個(gè)款式線上沒有，某個(gè)品類沒有，長此以往，必然損害消費(fèi)者對品牌的期待，影響線上口碑。此外，線上渠道還可以覆蓋實(shí)體渠道無法觸及的地方，這些地方，線上產(chǎn)品的品牌形象就是該品牌的形象，長期銷售尾貨存貨，勢必會大大消減品牌的美譽(yù)度。長期看，線上渠道和實(shí)體渠道將并駕齊驅(qū)，低價(jià)不是電商的全部，電商是一個(gè)資源整合平臺和增值業(yè)務(wù)平臺。比如你在線上買一雙鞋子，可以享受線下贈送的購物券、大型賽事的門票、或者新品發(fā)布會的邀請函等，也可以用線上的積分到線下承兌增值服務(wù)或者實(shí)體店的VIP卡等，提高產(chǎn)品的附加值的同時(shí)，增強(qiáng)了線上線下的關(guān)聯(lián)度，讓渠道線上線下全覆蓋到顧客存在的每一片天地。

　　創(chuàng)新勇氣

　　不記得哪位高人曾說過，走別人走過的路走的要快一點(diǎn)。也許，順藤摸瓜要容易和快捷一些，不過，走別人踏出來的路，只能成為跟隨者，很難成為領(lǐng)先者。不妨做個(gè)試驗(yàn)，把體育用品品牌們的LOGO去掉，真正能區(qū)分出來那個(gè)產(chǎn)品是那家企業(yè)的能有幾個(gè)?再放眼終端店鋪的視覺呈現(xiàn)，如果把店鋪LOGO去掉，您又能區(qū)分出來這是那家零售店，特征在那里。從品牌的認(rèn)知層面講，有品牌的識別、記憶和深入人心三個(gè)階段，而我們的品牌在識別階段給受眾的印象還甚為模糊，更別說深入人心層面了，相信這也是國產(chǎn)體育用品品牌顧客忠誠度低的重要原因。關(guān)鍵之道體育營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張慶先生認(rèn)為“市場再大，也無法容納如此多同質(zhì)化的品牌!”中國體育用品業(yè)的創(chuàng)新意識整體蘇醒，將是下一個(gè)階段的希望所在。

　　在當(dāng)前形勢下，要么進(jìn)取，要么坐亡。進(jìn)取之道，唯有創(chuàng)新和變革，是時(shí)候拿出勇氣了。