中國(guó)某體育用品有限公司本周宣布與WTA巡回賽簽訂了5年的合同。和其他此類交易相同，此次的合作重點(diǎn)在于提高該在國(guó)內(nèi)的品牌形象。

　　事實(shí)上，中國(guó)體育用品公司在國(guó)外市場(chǎng)是很難打開(kāi)銷路的。這些品牌是瞄準(zhǔn)了中國(guó)的中產(chǎn)階層，該消費(fèi)群體對(duì)體育休閑活動(dòng)越來(lái)越感興趣，消費(fèi)能力相對(duì)較高。與WTA合作就是為了讓國(guó)外體育明星穿著這些產(chǎn)品時(shí)能引起這些中國(guó)消費(fèi)者的注意，并引起他們的消費(fèi)興趣，與此同時(shí)，也可以大大增加該品牌的國(guó)際知名度。

　　“現(xiàn)在，我們正在學(xué)習(xí)國(guó)際知名體育品牌，我們希望有一天我們可以趕超他們。當(dāng)然這是我們的目標(biāo)。”該品牌首席執(zhí)行官許志華說(shuō)，“但是我們是不同的，因?yàn)槲覀儽葒?guó)外品牌更了解中國(guó)，我們的產(chǎn)品更適合中國(guó)市場(chǎng)……我們可以給消費(fèi)者另一個(gè)選擇。”

　　中國(guó)體育用品市場(chǎng)價(jià)值60億美元，一年內(nèi)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)14%。盡管國(guó)外的體育品牌仍然是這塊市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但國(guó)產(chǎn)品牌也正在迎頭趕上，對(duì)中小城市的一些消費(fèi)者特別有吸引力。而中國(guó)的13億潛在球迷也是WTA無(wú)法抗拒這份合作的主要原因，WTA指出，在中國(guó)，有1.3億的網(wǎng)球迷和1000萬(wàn)業(yè)余球員，是法國(guó)的兩倍。

　　在中國(guó)，通過(guò)贊助國(guó)外運(yùn)動(dòng)員來(lái)提高品牌形象戰(zhàn)略是由李寧這一品牌開(kāi)始的。2006年，該品牌與NBA球員奧尼爾簽約?，F(xiàn)在，該品牌已經(jīng)成為瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)、西班牙以及阿根廷籃球隊(duì)的贊助商了。另一中國(guó)體育品牌安踏也有這方面的成功案例，該品牌是中國(guó)網(wǎng)球選手鄭潔和塞爾維亞網(wǎng)球選手揚(yáng)科維奇的贊助商，特步則與英超伯明翰隊(duì)結(jié)成了伙伴關(guān)系。

　　一直以來(lái)以籃球鞋為主打產(chǎn)品的該品牌去年在中國(guó)開(kāi)設(shè)了1027家新的專營(yíng)店，年終總收入增加了51個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到4.56億美元。該品牌已經(jīng)是NBA在中國(guó)的官方贊助商，已經(jīng)和包括杰森-基德、阿泰斯特在內(nèi)的12個(gè)NBA球員簽約。

　　該品牌同WTA巡回賽的合作主要包括中國(guó)的網(wǎng)球節(jié)日、球員服裝的方案合作、服裝聯(lián)合品牌的收益共享等。許志華說(shuō)這是2010年該品牌戰(zhàn)略擴(kuò)張的一部分，其他還包括在亞洲和北美的銷售。

　　“我們只想擴(kuò)大我們的品牌知名度，從籃球到網(wǎng)球。”許志華說(shuō)。“中國(guó)是我們最重要的市場(chǎng)，與國(guó)際體育賽事簽約合作，是為了實(shí)現(xiàn)讓我們更加全球化和專業(yè)化的目標(biāo)。但目前來(lái)看，我們的主要影響當(dāng)然還是集中在中國(guó)市場(chǎng)，接著才是全球市場(chǎng)。”