2008年，溫州鞋商迎來(lái)了其發(fā)展的第20個(gè)年頭。從最開(kāi)始的家庭式作坊到如今赫赫有名的鞋都，溫州鞋商一路走來(lái)，風(fēng)風(fēng)火火。從沒(méi)有人懷疑溫州人的經(jīng)濟(jì)頭腦，同樣，也鮮有人承認(rèn)溫州人的文化氣息。 　　鞋佬，這個(gè)溫州特有的名詞，除了指多年從事做鞋的人或鞋廠之外，往往隱含著“腰包鼓鼓，腦袋空空”的意思。溫州鞋商在20多年的發(fā)展過(guò)程中慢慢接受了品牌、效益、現(xiàn)代管理、虛擬經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思路，而紅蜻蜓的出現(xiàn)則彌補(bǔ)了文化的空白。  　　巧用OEM  　　1995年，紅蜻蜓正式成立。當(dāng)時(shí)溫州鞋行企業(yè)已有千余家，其中不乏如康奈、吉爾達(dá)、奧康等佼佼者，而全國(guó)鞋企則更多，像森達(dá)、富貴鳥(niǎo)等已經(jīng)很有名氣，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)溫州乃至全國(guó)的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?！斑x擇這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，紅蜻蜓好像很難‘起飛’?！?995年，大多數(shù)人并不看好錢(qián)金波以及他的紅蜻蜓。  　　“一無(wú)廠房，二無(wú)產(chǎn)品，三無(wú)穩(wěn)定的市場(chǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)非常激烈?！闭勂甬?dāng)時(shí)的情景，紅蜻蜓的老員工仍然記憶猶新。然而，溫州有3000家鞋廠，紅蜻蜓完全可以通過(guò)社會(huì)力量的配置來(lái)完成生產(chǎn)。紅蜻蜓不是國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)始OEM的企業(yè)，但絕對(duì)是第一個(gè)靈活運(yùn)用OEM的企業(yè)。  　　從1995年到1999年，錢(qián)金波并沒(méi)把時(shí)間和精力花費(fèi)到生產(chǎn)上，一直到1999年，紅蜻蜓的生產(chǎn)基地總共才有兩畝地。到2000年，紅蜻蜓才開(kāi)始著力建立自己的廠房。當(dāng)不少剛剛起步的企業(yè)都在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、交易、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上做文章時(shí)，紅蜻蜓用了5年的時(shí)間重點(diǎn)推廣了自己的文化品牌。  　　以文化促銷(xiāo)售  　　20世紀(jì)90年代，溫州鞋業(yè)已經(jīng)是強(qiáng)手如林，但這個(gè)“強(qiáng)”幾乎都是在“制造”上面，各家都忙著擴(kuò)大工廠，提高產(chǎn)量。然而，另一片“叢林”更加重要：溫州的制鞋業(yè)雖然很發(fā)達(dá)，但總體缺乏文化。溫州鞋業(yè)缺乏文化的危機(jī)，產(chǎn)品缺乏文化，品牌缺乏文化，企業(yè)家缺乏文化。  　　事實(shí)證明，正是那個(gè)“全民抓質(zhì)量，忙生產(chǎn)”的年代給了紅蜻蜓更多的品牌宣傳時(shí)間。 　　他們相繼投入20萬(wàn)元和溫州電視臺(tái)合辦了一個(gè)“紅蜻蜓之旅”欄目，在溫州創(chuàng)下媒企合辦文化欄目的先河。隨后又有“紅蜻蜓獎(jiǎng)學(xué)金”、“紅蜻蜓美食文化”、“紅蜻蜓文化家園”、“紅蜻蜓少兒節(jié)目”、“紅蜻蜓明星足球賽”、“紅蜻蜓杯山水畫(huà)比賽”等電視欄目源源而出。同時(shí)，一年一度的“紅蜻蜓·紅五月”大型文化系列活動(dòng)更是成為紅蜻蜓企業(yè)文化的一大看點(diǎn)，也是紅蜻蜓品牌的一張名片。  　　當(dāng)時(shí)就有人質(zhì)疑：“文化精品，文化體現(xiàn)在哪里？”“你是賣(mài)鞋，還是賣(mài)文化？”“鞋與文化風(fēng)馬牛不相及，鞋有什么文化？”錢(qián)金波坦言，那時(shí)他對(duì)鞋文化的了解是十分膚淺的，僅僅在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，融入了視覺(jué)藝術(shù)；從產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上，把握了大眾化的流行趨勢(shì)；在塑造企業(yè)形象和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上，推出了一系列文化活動(dòng)。  　　然而，這一系列的活動(dòng)在當(dāng)時(shí)起到了意想不到的效果。紅蜻蜓的文化氣息迅速被社會(huì)所接受。1995年底，創(chuàng)辦才9個(gè)月的紅蜻蜒便創(chuàng)產(chǎn)值3000萬(wàn)元，上繳稅金131萬(wàn)元，利潤(rùn)168萬(wàn)元。  　　開(kāi)創(chuàng)主流文化  　　技術(shù)可以復(fù)制，但文化不能抄襲。世界級(jí)的名牌，不僅具有豐富的技術(shù)含量，更追求濃厚的文化底蘊(yùn)，文化始終是企業(yè)發(fā)展的靈魂與動(dòng)力。  　　“直到今天，當(dāng)我們感受激越奮進(jìn)的可口可樂(lè)精神，品嘗麥當(dāng)勞的文化快餐，體驗(yàn)意大利皮鞋的藝術(shù)品位，領(lǐng)略皮爾·卡丹的高雅風(fēng)采時(shí)，我們才知道文化的精彩?！?nbsp; 　　中國(guó)一個(gè)非常有名的鞋企老板，帶著一雙做工精細(xì)的皮鞋到了意大利，見(jiàn)到了著名的制鞋企業(yè)家馬尼龍格，后者仔細(xì)看了這雙鞋后說(shuō)：“我可以給這雙鞋打99分?！边@一分到底差距在哪里？物質(zhì)和物質(zhì)比都是差不多的，但僅僅是一分之差卻使我們的皮鞋和意大利皮鞋有十倍的價(jià)格差距。  　　“這一分之差其實(shí)就是文化的差距。想要縮短這個(gè)差距，只有從文化入手?！?nbsp; 　　1999年，錢(qián)金波發(fā)現(xiàn)具有5000年歷史的中華鞋文化長(zhǎng)久以來(lái)很少有人關(guān)注，于是，公司上上下下開(kāi)始留心收集上到遠(yuǎn)古下至民國(guó)的各式鞋履，并把鞋與文化、鞋與戲曲、鞋與歇后語(yǔ)、鞋與笑話(huà)通通制成“鄭人買(mǎi)履”、“隔靴搔癢”、“臨時(shí)抱佛腳”等雕塑，陳設(shè)在專(zhuān)賣(mài)店里，進(jìn)行文化促銷(xiāo)。  　　為了弘揚(yáng)中華鞋履文化，1999年10月成立了全國(guó)第一家專(zhuān)門(mén)的鞋文化中心———紅蜻蜓鞋文化研究中心，聘請(qǐng)著名民俗學(xué)家、中國(guó)民俗學(xué)會(huì)顧問(wèn)葉大兵任常務(wù)副主任，共同對(duì)中華鞋文化進(jìn)行研究。從此，紅蜻蜓找到了“鞋文化”這個(gè)具體而準(zhǔn)確的載體。