起業(yè)について話すと、必ず資金問題を引き起こす。資金の不足はほとんど多くの創(chuàng)業(yè)者の仕方のない渇望になっている。私はここでどのように創(chuàng)業(yè)資金を?qū)毪工毪摔膜い扑饯我姺饯蛟挙筏?、みんなの討論と參考にしたいと思っています。投資を誘致する前に創(chuàng)業(yè)者は何をしますか?何を考えてるの?多くの起業(yè)家は資金が足りないが、他人の投資を?qū)毪工毪摔悉蓼汉韦颏工氡匾ⅳ毪韦证椁胜い长趣藲荬扭い?。例えば、ある人は一般的に「投資してくれませんか」と言います。私のところにはとても良いプロジェクトや特許があります。また、「投資してください」と言う人もいます。私はきっと數(shù)年以內(nèi)に何倍ものリターンを稼いでいます。私を信じてください。私はきっとあなたを失望させません。私はきっとあなたの最高の協(xié)力者だと言う人もいます。言ってみれば、何もしていない!私は私の投資誘致の経験について、創(chuàng)業(yè)者や事業(yè)発展者に投資誘致前に何をしなければならないのか、何を考えているのかを話したいと思っています。1.まず投資家と「戀愛」をして、投資家にあなたを理解させ、あなたを信じさせます。商売は友達(dá)ではありませんが、いったん商売を始めたら、まず友達(dá)の友情を話さないでください。それは、いったん協(xié)力が確定したら、協(xié)力する前に友達(dá)になれないということです。友達(dá)になる以上、友達(dá)になるように仕事をしてお互いに付き合い、自分を紹介するには必ず先に、相手が后についていることを理解して、そして誠実で、真実と誠実で、自分の長所と長所を紹介して、自分の短所と欠陥も紹介しなければなりません。私の長年の協(xié)力者のある日本の友達(dá)は、協(xié)力者に対して戀愛のように付き合うという透徹した言葉を言ったことがあります。このような比喩はみんながきっと理解したに違いない。もしあなたが好きな娘に何度も噓をついて彼女をだましたら、あなたたちは結(jié)婚の日に行けないに違いない。結(jié)婚を迎えても、結(jié)婚後は危機(jī)が発生する。また、花を贈(zèng)るべきときは必ず贈(zèng)ることを忘れないでください。そうしないと、少なくとも不快なことが起こります。最近、あるネットユーザーから「投資は本當(dāng)ですか」というメッセージがありました。もし本當(dāng)なら、私のポストに手紙をください。そうしないと、話さないでください。私は本當(dāng)に彼が資金を誘致したいのか、それとも私に借金を返すように催促したいのか分からない。これは少し私の家の隣の一人っ子に似ていて、今年はまだ5歳で、毎朝必ず彼のお母さんを脅します:あなたは私にチョコレートを買ってくれないで私は幼稚園に行かない!投資家とどのように「戀をする」のか。各村には各村の手口があるが,そうしないとどうして多くの人が夫婦になったのか。この問題については點(diǎn)が著くまでだ。2.真剣な実行可能性分析研究報(bào)告書を準(zhǔn)備する必要がある(現(xiàn)在は「ビジネス計(jì)畫書」と呼ばれている)資金導(dǎo)入プロジェクトの実行可能性分析研究報(bào)告書を真剣に作成することは極めて必要である。いわゆる実行可能性分析研究報(bào)告書は、一は実行可能、二は分析、三は研究しなければならない。実行可能とは、歴史、専門、國內(nèi)、國際、人文、地理、気候、降水、水力発電、人工、土地などの面で、あなたのプロジェクトが合理的であることを説明することです。推敲に値し、人を納得させ、理解させます。そうしないと、何が実行可能ですか。修士、博士を読んだことがある人はすべて1篇の學(xué)術(shù)論文をしなければならなくて、論文の第1章は概論で、この概論を書くために、あれらの準(zhǔn)修士の準(zhǔn)博士たちは図書館に入って古今東西の関連資料をめくって、これらの資料とあなたの論文のテーマを結(jié)びつけて、あなたの論述の出所性、歴史性、信頼性と信頼性を説明します。実行可能性分析研究報(bào)告書にもこの部分が必要です。他の人のプロジェクトに対する理解を増やし、投資家にあなたのプロジェクトを信じさせることです。3年前、ある市の政府部門が私と合弁で工場を開くことを望んでいたのを覚えています。総投資は3億元ぐらいでしたが、結(jié)局、彼らが私に提供した実行可能性分析研究報(bào)告書は全部で3ページもない內(nèi)容で、食べて飲んだ後、私は遠(yuǎn)慮して両親に別れを告げました。その後、彼らは何度も私の研究を?qū)い亭蓼筏俊Ｋ饯悉蓼坤嗓韦瑜Δ搜芯郡工毪长趣扦蓼工?!3千字未満の実行可能性研究報(bào)告書は私に3億の投資を提供しなければならない。1字30萬!「洛陽紙は高い」という歴史は珍しい。分析とは、比較後の見方を出すことであり、比較がなければ鑑別がなく、鑑別がなければ思考がなく、思考がなければなぜ結(jié)論を出すのか。だから実行可能性分析研究報(bào)告書で重視しているのは分析です。私もいくつかのいわゆる分析の実行可能性の報(bào)告を見たことがあります。例えば、薬品の生産開始の実行可能性の報(bào)告があります。彼はこの世界にこの薬品がどれだけ必要な患者がいるかと言っています。もし30%の患者がこの薬を服用したら、彼らの売上高は數(shù)十億ドルになりますが、もし3%の患者だけがこの薬を服用したらと言っています。もし0.0003%の患者だけがこの薬を服用していたら?もし患者にこの薬を知ってもらうたびに10ドルの広告費(fèi)がかかりますか?だから、理性的で客観的な分析を出すのも容易なことではなく、自分を惑わして人をだますことができない分析は投資の分析が見つからないが、このような分析は今ではほとんどあちこちにある。研究については、本當(dāng)に研究しなければならない。あるネットユーザーは私にプロジェクトを提出して、投資の3年目に30倍の投資収益を得ることができると言って、私の答えは:もし本當(dāng)にこのようなプロジェクトがあれば、誰が投資しないで誰の頭が水に入ったのか。しかし、私がまた言うのは、このようなプロジェクトの実行可能性分析研究の結(jié)論はどのようなレベルで研究した後に得られた結(jié)論ですか?幸いなことに、私はこの30倍のリターンに驚きも恐怖も感じません。私も保守的ではありません。1年で30倍のリターンを得ることができるプロジェクトを見たことがあります。30倍は可能ですが、あなたのプロジェクトは3年後に30倍のリターンを得ることができますか?3.投資家に失敗の可能性を教えてください。私がよく見かける答えと耳にする答えは、失敗するはずがないか、失敗しないに違いない。頭で保証する決意さえある。私は投資家が私に彼のプロジェクトが投入されるといくつかの失敗の可能性があると言うことをめったに耳にしません。もちろん失敗を防ぐ方法は聞こえませんが、失敗するはずのないプロジェクトで失敗を防ぐ措置はありますか?私はどうしてこの世界で失敗する可能性のある投資プロジェクトがあるかどうかそんなに信じないのですか?一つのプロジェクトの成功かどうかは、資金のほかに、各方面の要素と関係があり、少なくとも操作者の本人の素質(zhì)がプロジェクトの成功と失敗の鍵である。これらはすべてデスクトップに並べて分析する必要があります。失敗の可能性をできるだけ分析するには、100の失敗の原因が100の失敗の可能性を減らすことができます。投資家に失敗の可能性を話したら、誰が投資するのだろうか。実はこれは別のことで、あなたが人を言わないで考えないのではなく、失敗する可能性のある投資家になりたくないわけではありません。彼も今日の投資家にはなりません。ある時(shí)、私は日本の協(xié)力者から110萬ドルを投資する必要があるプロジェクトがありました。私は事前に失敗の可能性を12種類の要素を分析しました。もちろん、その中には私が操作者としての性格要素も含まれています。私はすでに失敗の可能性を全面的に分析したと思っています。プロジェクトの分析會(huì)では、日本人はまた私に15種類の失敗の結(jié)末をもたらす可能性がある要素を増加しました。もちろん、日本人は最終的に私に資金を誘致することに同意したが、彼らも私を不快にさせる言葉を言った。彼らは「西君の分析は中國人にとって限界に達(dá)したが、日本人にとっては合格したばかりだ」と言った。今回の資金導(dǎo)入の論証會(huì)を通じて、私は少なくとも自分にとって3つの気まずいことに勝った。一つは自尊心の気まずさで、投資家が意地悪よりも意地悪な質(zhì)問に対して、投資家として私はまず自分の自尊心に勝たなければならない。二つ目は自信の気まずいことで、投資家がほとんどできない反論質(zhì)問を提出したとき、私は依然として自信を維持しなければなりません。三つ目は無知の気まずいことで、私が3時(shí)間以上の間に突然私がまだそんなに無知だと感じたとき、私は自分の知識(shí)構(gòu)造を改善し続けることを決意しなければなりません。三年後、日本人の私に対する評(píng)価は、西君は今では日本人よりも日本人だということです。私は日本の幹部が提出した実行可能性分析研究報(bào)告書に質(zhì)問する権利を始めた。私は日本人が私の前で絶えずお辭儀と大聲で「ハエ」を叫ぶのを絶えず聞き始めました!4.投資家に失敗を避ける方法を教えてください。もしあなたのプロジェクトに失敗の可能性があると思わないなら、もちろん失敗を避ける方法を考えることはできません。失敗しない投資はどうして失敗を避けるのですか。しかし、実際にはこのような美しさは、これほど美しくない現(xiàn)実の下では存在しない。失敗の可能性を提起するだけでは投資家を感動(dòng)させることはできません。このような可能性が発生すると、投資家の血と汗が非情に倒れてしまうからです。投資家が予想した失敗を引き起こす可能性のある要素が発生したときにどのように解決し、修正するかを真剣に、合理的に、説得力を持って教えてくれない限り、投資家はよく眠ることができます。このような不利な狀況を避ける方法を彼らに教えてあげましょうもちろん、あなたが予見した最大の損失も含まれています。5.投資家に失敗したら、どのように責(zé)任を負(fù)うかを教えます。ほとんどの私たちは毎日街で開業(yè)のお祝いの場面を見ることができて、あるいはどらをたたいて爆竹を鳴らして、あるいはドアの前にお祝いの鮮やかな花かごをきちんと置いて、創(chuàng)業(yè)者は顔を赤くして迎えに來ました。私たちは倒産者が街でラッパを吹くのをめったに見ません。気づかないうちに、ある企業(yè)のドアの前に「內(nèi)裝、営業(yè)一時(shí)停止」や「このドアの貸し出し」の看板が靜かに置かれているのを見つけるしかありません。このわずかな字は私たちに、また失敗した投資が発生したことを教えてくれた。誰もこの失敗に対して誰が責(zé)任を負(fù)うのか聞かない。どのくらいの責(zé)任を負(fù)いますか。この場面の後ろで起きたのは、法廷で會(huì)ったり、夫婦が離婚したり、借金を避けたり、ひざまずいて許しを求めたり、家財(cái)を売って借金を返済したり、自殺したり、巨人の史玉柱のように債務(wù)を返済しようとする決意だったのかもしれない。上記の行為にかかわらず、責(zé)任ある方法と結(jié)果を示しています。つまり、投資が失敗したら、誰かが責(zé)任を負(fù)わなければならないということです。誰も責(zé)任を負(fù)わない投資は私たちの國営企業(yè)の中でしか起こらない。倒産した國営企業(yè)の工場長たちはこの企業(yè)の中で最後に離れた人かもしれない。彼は少なくとも他の人に貸した工場の家賃で自分に前より少ない給料を払うことができるからだ。皆さんは最も初期に深センに開拓した人々の末路を知っていますか?いくつかの人が殘って、彼らは成功しました。數(shù)は千分の1以上ではありません。萬分の一かもしれない。一部の人はタイムリーに大陸部に移転し,また発展した。一群の人が外國に投資しても成功した。一部の人は逃げたり、偽のパスポートを買って海外に逃げたり、大陸部に逃げたりして、借金を避けた。一部の人が入ったり、詐欺をしたり、密輸したり...彼らはもともと法を犯したくないのかもしれませんか?一連の人が殺された...彼らの罪は極めて大きいからだ。一部の人が自殺した...彼らの自信がマイナスになったからだ。起業(yè)家は投資家にどのように投資した資金に責(zé)任を負(fù)うかを教えますか?この質(zhì)問に必ず答えなければならないと思った。中華民族の俗語も必ず深く理解しなければならない:お金は稼ぎにくい!糞がまずい!インターネット企業(yè)が前の1、2年間にどのように海外のベンチャー投資資金を?qū)毪工毪摔膜い皮?、機(jī)會(huì)があれば検討を続けることができますが、少なくとも今は王志東も責(zé)任を負(fù)うことが明らかになりました。資金を誘致するにはいろいろな方法がありますが、萬変はその宗から離れないと思います。興味があれば、また議論を続けましょうか。