現(xiàn)代の小売業(yè)はより大きな市場(chǎng)シェアを占め、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は急速に萎縮している。これこそ小売業(yè)の発展の法則である。では、現(xiàn)代の小売業(yè)がより大きな市場(chǎng)シェアを獲得した後、市場(chǎng)全體はどのように変化するのでしょうか。サプライチェーンと消費(fèi)財(cái)會(huì)社にとって、現(xiàn)代の小売業(yè)の壯大さは彼らに何か苦痛や興奮の変化をもたらしたのだろうか。

小売業(yè)者=市場(chǎng)

小売業(yè)の集中化が進(jìn)み、市場(chǎng)に殘された小売業(yè)者の數(shù)は少なくなっているが、殘された各小売業(yè)者の市場(chǎng)シェアは驚くほど大きくなっている?！?007中國(guó)小売業(yè)界年次報(bào)告」のデータによると、國(guó)美、百聯(lián)、蘇寧の1軒當(dāng)たりの販売総額は、新疆、甘粛、貴州、海南、寧夏などいくつかの省の社會(huì)消費(fèi)財(cái)小売総額を上回っている。

伝統(tǒng)的なマーケティングの観點(diǎn)から見ると、地域だけが獨(dú)立した市場(chǎng)に分割できる。その後、マーケティングの発展に伴い、消費(fèi)財(cái)會(huì)社は自分のブランド、自分が経営するあるカテゴリーを獨(dú)立した市場(chǎng)として管理することができた。しかし、現(xiàn)在、獨(dú)立した小売業(yè)者の販売規(guī)模は拡大しており、彼らが実現(xiàn)できる売上高は、消費(fèi)財(cái)會(huì)社がある省レベルの市場(chǎng)、またはあるブランドがすべての地域市場(chǎng)での総売上高とあまり変わらない。大規(guī)模な小売業(yè)者も獨(dú)立した市場(chǎng)と見なさなければならない。これは現(xiàn)代の小売業(yè)の発展が市場(chǎng)にもたらした最初の大きな変化である。

「制御端末」の破滅

伝統(tǒng)的な小売店には管理とマーケティングのレベルがないことが多いが、現(xiàn)代の小売店にはより高い経営管理能力とマーケティングのレベルがあり、彼らは商品の組み合わせと最適化、定価、陳列、販売促進(jìn)、在庫(kù)と注文などに対して、獨(dú)自の理解と管理方式を持っている。また、彼らの考え方はベンダーと一致しないことが多く、ベンダーの提案も必ずしも彼らの賛同を得られるとは限らない。カルフールの課長(zhǎng)の多くはマーケティングの専門家で、どの商品がなぜ?jí)婴欷皮い毪韦?、なぜ?jí)婴欷皮い胜い韦ⅳ嗓紊唐筏浈芝楗螗嗓瑢恧问袌?chǎng)になるのか、どのブランドがどれだけ値下げすれば顧客を感動(dòng)させることができるか、どのタイミングでどの商品を販促するのが効果的ですか?，F(xiàn)代の小売業(yè)者の管理レベルはベンダーを超えており、後者も彼らの指導(dǎo)を受けなければならない。