前の一ヶ月前に上海のお客さんがインターネットを通じて私を見(jiàn)つけました。そして、積極的に電話して私にインターネットマーケティングに関する問(wèn)題を相談してくれました。

彼らは私がネットマーケティングをしていることを知っています。だから彼も直接に彼らの企業(yè)のためにネットマーケティングのプロモーションをさせてくれます。

その後、彼らの紹介を聞きました。そして、彼らの會(huì)社の製品のウェブサイトも教えてくれました。彼らの製品を調(diào)べてみます。

製品のウェブサイトをよく見(jiàn)たら、商品は主に子供用のおもちゃです。

目的の顧客は子供です。もちろん購(gòu)入者は両親を通しています。これは説明しなくてもいいです。

彼らの製品の特徴に対してネットマーケティングをしました。ネットマーケティングでよく使われる手段を使って、全體の効果は悪くないです。

長(zhǎng)い間研究しましたが、どう解決するか分かりません。

その時(shí)の狀況について、彼らの會(huì)社の狀況と製品の関連狀況を詳しく聞きました。

問(wèn)題がないことを発見(jiàn)しました。そこでまた簡(jiǎn)単な問(wèn)題を聞きました。お宅の會(huì)社の伝統(tǒng)的なマーケティングはどうですか？

オフラインマーケティングはいかがですか？

彼の答えは予想外でした。今はうちの會(huì)社の伝統(tǒng)的なマーケティングはやっていないと言いましたが、途中で困難があったら続けます。

私達(dá)の會(huì)社は主にネットマーケティングを主としています。

これはいけないと思います。會(huì)社は新築の會(huì)社です。製品は市場(chǎng)にない新製品です。伝統(tǒng)的なマーケティングをしないで直接ネットマーケティングをするなんて、初めて見(jiàn)ました。

現(xiàn)在のマーケティングは主にいくつかの方法があります。

第一に、伝統(tǒng)的なマーケティング、伝統(tǒng)的なマーケティングは何千年もやってきました。

だから伝統(tǒng)的なマーケティングは今まで人類が作った一番いいマーケティング方式です。

これまでは企業(yè)のマーケティング方式がメインだった。

第二に、ネットマーケティング、ネットマーケティングはここ數(shù)年で現(xiàn)れたもので、ネットマーケティングは斬新なマーケティングモデルである。

ネットマーケティングは実はとても簡(jiǎn)単です。もし伝統(tǒng)的なマーケティングが得意で、インターネットに詳しいなら、インターネットの各種商品に対して比較的に詳しいなら、ネットマーケティングを勉強(qiáng)してもいいです。

これはマーケティングの2つの方法です。もちろん無(wú)線マーケティング、インタラクティブマーケティングなどがあります。私のお客さんの製品はいいです。製品は將來(lái)的にはきっと人気があります。

しかし、彼らの會(huì)社には専門の営業(yè)マンがいません。企業(yè)も最初から営業(yè)を始めましたが、途中で苦難に遭ったら止まってしまいました。

企業(yè)は伝統(tǒng)的なマーケティングをやめてから、ネットマーケティングに進(jìn)出したいと思います。彼らの會(huì)社にはネットマーケティングの擔(dān)當(dāng)者がいます。

企業(yè)が伝統(tǒng)的なマーケティングを終了するのは後になって初めて分かりました。でないと、彼らにネットマーケティングをすることはできません。

彼らの會(huì)社が伝統(tǒng)的なマーケティングを停止したと知っていたら、私は彼らのためにネットマーケティングサービスを提供しないはずです。

なぜですか？

簡(jiǎn)単にみんなに話しましょう。

もし一つの會(huì)社の製品が新製品で市場(chǎng)で唯一無(wú)二なら、この會(huì)社は少なくとも伝統(tǒng)的なマーケティングからスタートします。もちろん適切にネットマーケティング、無(wú)線マーケティングとインタラクティブマーケティングを協(xié)力します。

これは大丈夫です。

しかし、彼らの會(huì)社は致命的なミスを患っています。つまり、新製品が発売されて、しかも彼らの會(huì)社は新築の會(huì)社です。市場(chǎng)でブランドを確立していないか、或いは自分の場(chǎng)所があります。

このようにインターネットマーケティングサービスを盲目的に展開(kāi)します。

これは大きな間違いです。

普通の企業(yè)のマーケティングから言えば、伝統(tǒng)的なマーケティングの手段で市場(chǎng)を開(kāi)拓します。後期にネットマーケティング、無(wú)線マーケティング、インタラクティブマーケティングに協(xié)力します。

効果はとても良いです。

私の取引先の會(huì)社はそうではありません。彼らの會(huì)社は直接ネットマーケティングに行きます。

このような企業(yè)はマーケティングの知識(shí)が全く分かりません。どうやって市場(chǎng)を開(kāi)拓しますか？

その後私は彼らの會(huì)社の狀況によって、彼らの會(huì)社に簡(jiǎn)単な戦略計(jì)畫を立てました。そして彼らの専門的なマーケティング企畫會(huì)社にも返しました。

この會(huì)社は個(gè)人的にはいいと思います。

彼らはまずこの會(huì)社を探して伝統(tǒng)的なマーケティングをすることを勧めます。市場(chǎng)が開(kāi)けたらネットマーケティングをします。

あるいは伝統(tǒng)的なマーケティングをする時(shí)に他の手段で補(bǔ)佐します。彼らの會(huì)社の製品が市場(chǎng)を開(kāi)くのは難しいことではないと信じています。

ここで私が企業(yè)に言いたいのは、企業(yè)のマーケティングは、マーケティングモデルの新規(guī)性を追求しないでください。企業(yè)の具體的な狀況を重視しないで、新規(guī)マーケティングモードに盲目的に投入することです。