市場競爭が激化するにつれて、多くの當(dāng)時の地域総代理店の主客観條件は大きく変化しました。當(dāng)時の必要條件は今日ではもう余分になりました。

環(huán)境が変わりました。服裝総代理の出口はどこですか？

誘引子

あるブランドは卸売りから転身して間もない新しい服裝のブランドで、その現(xiàn)在の支配人は企業(yè)の若い第二世代の指導(dǎo)者Lです。

Lキャッチャー後、すぐに企業(yè)の転換に著手し、端末ネットワークを迅速に確立し、モデルチェンジによる資金リスクを減らすため、企業(yè)の転換後、ベースの自社店舗でサンプル市場を作るほか、前期は代理店の手を借りて大量のスピードで比較的密集した端末ネットワークを構(gòu)築しました。これらの代理店は素質(zhì)がよく、一定のブランド意識を持つ古い卸売代理店を継続しています。

Lは代理店の急速な開拓能力と加盟店の巨額の資金を利用して、最短の時間內(nèi)に店舗を全國の極大部分地區(qū)に広げることに成功しました。

しかし、Lはすぐに問題の存在を発見しました。管理が追いつきませんでした。偽者代理店が管理している市場はもっと細(xì)かくできません。多くの政策が完全に著地できなくて、多くのプロモーションとプロモーション活動が実行できなくて、企業(yè)がやる気を出したいと思いますが、力が足りないです。

総代理の苦境

ここ數(shù)年、アパレル市場の競爭が激しくなるにつれて、ますます多くのアパレルメーカーや代理店が商売が難しくなると文句を言っています。営業(yè)費(fèi)用はどんどん上昇していますが、販売量はますます難しくなっています。競爭內(nèi)容は絶えず細(xì)分化されています。

このような現(xiàn)象は多くの人に形容されています。代理店が苦労して育てた「子供」は、「生みの親」に無情に連れていかれました。

「ルートの平準(zhǔn)化」はメーカーのルート戦略によって違っています。一つは一部のメーカーが直接に代理をキャンセルして、ずっと直営の比率を増加しています。もう一つはエリアの総代理をキャンセルして、メーカーが直接に端末の顧客（ディーラー）に直面しています。

地域の総代理店として、一方ではメーカーの圧力に耐える一方で、下流端末の顧客自身の翼が日増しに豊かになり、利潤の空間がますます狹くなり、獨(dú)立を求める聲が強(qiáng)くなってきたため、服裝市場のスターの火の種をまく者の総代理として、今は腹背が圧迫される窮屈な狀況に陥っています。

そのため、ここ1、2年の間に、多くの総代理店（以下「総代」という）が困り果てて、何度も何度も何度も選択し、何度も試してみましたが、服裝の総代はどうやってこの苦境を乗り越えられますか？

特殊な時期に発生する総代理店

総代の今後の道を探るからには、総代を生む原因と現(xiàn)在の多くの総代が解決しなければならない問題を簡単に知る必要があります。

簡単に言えば、地域総代理は服裝業(yè)界の初期の粗放型管理の一種の具體的な表現(xiàn)であり、その誕生から彼に大きな自由と多くの使命を與えられました。

まず、総代はメーカーの地域市場における物流センターです。

中國は地域が広いので、物流配送ネットワークがあまり整っていません。地域の総代は基本的に現(xiàn)地市場の交通の中樞にあります。そのため、総代的に大口の商品を小口にして端末のお客さんに配って、メーカーと小売のお客さんに大きな配送コストと人間力を節(jié)約できます。

第二に、総代はメーカーの販売アウトソーシングです。

以前の服裝メーカーは大體自分の成熟した販売チームがなくて、一部の販売人員さえ全然ないです。そのため、地域の総代理店は現(xiàn)地市場での販売の先頭に立って、獨(dú)立して招商、商品を仕入れるなどの一連の動作を完成しました。

また、総代的には現(xiàn)地市場に長く根付いていますので、ネット関係はどのアパレルメーカーにも取って代わることができません。中國市場での仕事は多國籍企業(yè)も認(rèn)めざるを得ません。関係は重要です。

そのため、いくつかの重要な拠點を進(jìn)駐する時、総代の関係はよく決定的な役割を果たしました。

第三に、総代はメーカーのコンデンサーです。

多くのアパレルメーカー、特に婦人服企業(yè)は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の資金と出荷量が限られています。

総代の取引先は相対的にすべて一定の資金の実力と販売のネットがあって、そのため、このような情況の下で、取引先はいくつか生産企業(yè)の衣食と両親と全體の業(yè)績の大黒柱になります。

第四に、工場の地域市場管理プラットフォームです。

同じように國內(nèi)市場が広いので、ブランドメーカーが自分で末端の管理と後期のメンテナンスを擔(dān)當(dāng)すれば、ブランドメーカーは巨大な人力と財力を消費(fèi)する必要があります。毎年の出張費(fèi)用だけでも、一部の企業(yè)はすでに數(shù)十萬人、ひいては百萬人に達(dá)しています。

端末のお客さんはずっと文句を言っています。一年に一回しか會社の人に會いません。

総代が擔(dān)當(dāng)しているのは區(qū)域市場です。管轄區(qū)域市場で発生した問題をより迅速に発見できます。もっと短い時間で処理します。しかも経済的です。

第五に、メーカーと下流端末顧客のリスクバッファである。

ここでいうリスクは二つのレベルに分けられます。一つのレベルは経営リスクであり、服裝の商売が儲かるかどうかに関係する要素は販売量以外は在庫です。したがって、販売指標(biāo)と在庫量については、総代理店はこのエリア內(nèi)の相互調(diào)整を通じて一部の上流メーカーと下流端末の顧客の圧力を解消できます。

もう一つの方面は操作リスクで、服裝業(yè)界は西洋の成熟した操作理念の影響を受けて比較的に速いです。業(yè)界內(nèi)の企業(yè)全體の操作実力と従業(yè)員の素質(zhì)はまだ低いですが、今はほとんどのブランドメーカーが端末顧客にイメージショップを作るように要求しています。

実は、ブランドの専売、加盟などは端末の網(wǎng)點に対してもっと高い要求を出すだけではなくて、その上更に重要なのはブランドの企業(yè)自身に対してもです。