——アリアンブランド代理から中國(guó)代理店市場(chǎng)の現(xiàn)狀を見(jiàn)る

広州アイアン服飾有限公司は2000年に設(shè)立され、2004年に卸売りから専売への転換に成功しました。今まで全國(guó)で1400以上の専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しています。

「アイヌ」ブランドと同じで、中國(guó)のほとんどのブランドの発展は同じ経験を持っています。最初は卸売りをします。そしてブランドの位置付けの正確な把握、市場(chǎng)シェアの拡大、內(nèi)部管理の完備に従って、市場(chǎng)卸売りからブランド専門(mén)販売に転換します。

同時(shí)に、中國(guó)は土地が広くて物産が豊富で、溫度差が大きいです。地域間の消費(fèi)習(xí)慣の違いが大きいです。だから、中國(guó)の服裝企業(yè)の発展は基本的に省級(jí)代理の形式で行われています。

「アイヌ」は全部で20以上の省級(jí)代理店があります。一部の代理店は2つ以上の省を代理しています。だからアイヌブランドはほぼ全國(guó)に分布しています。

服裝の代行をする最も重要な一環(huán)は前の段階の店をオープンする仕事で、適當(dāng)な店をオープンして、適當(dāng)な加盟商を探し當(dāng)てて、後期の管理は半分の効果を発揮しました。

では、「アリアン」ブランドにとって、特に全國(guó)の代理店はすでに一定の市場(chǎng)シェアを占めています。どうやって自分の発展のボトルネックを突破すればいいですか？もっと高い販売実績(jī)を達(dá)成できます。簡(jiǎn)単に市場(chǎng)と製品開(kāi)発の客観的な要因に従って影響を與えることは重要です。

「アリアン」ブランド及び全國(guó)代理店については、市場(chǎng)開(kāi)発時(shí)、通常以下のいくつかの思想上の誤解が存在します。

一、市場(chǎng)が大きいほどいいです。

アメリカの學(xué)者はコストリード、製品差別化と市場(chǎng)集中の市場(chǎng)戦略の三大原則を提出しました。

アリアン本社はすでに大量生産によってコストを低減し、中低価格の正確なマーケティング戦略を制定しました。

そして、製品開(kāi)発において淑女カジュアル路線を走り、同類(lèi)ブランドの中で先頭に立ち、すでに市場(chǎng)の先頭を切っています。

通常代理店は會(huì)社が自分の地域を大きければ大きいほどいいと思っていますが、必ずしもそうではありません。

現(xiàn)在、中國(guó)では一部のアパレルブランドが市場(chǎng)集中戦略を?qū)g施しており、非常に大きな効果と市場(chǎng)反応を得ています。

市場(chǎng)集中原則とは、実力を集中し、運(yùn)営コストを集中し、地域市場(chǎng)を集中的に管理し、その市場(chǎng)を徹底的に強(qiáng)化し、ブランドの強(qiáng)い影響力を高め、周辺市場(chǎng)に拡散する市場(chǎng)開(kāi)発戦略をいう。

私たちは杭州市場(chǎng)を例にとります。

杭州市內(nèi)では延安路だけで少なくとも4つの専門(mén)店を開(kāi)くことができます。1200萬(wàn)元の売上高（卸額は60-100平方メートルの店舗で計(jì)算します）に加え、武林路、解放路、競(jìng)技場(chǎng)の道、文一路、教工路などもできます。保守計(jì)算は1800萬(wàn)元までできます。杭州市內(nèi)では3000萬(wàn)円までできます。

加えて、6つの県レベルの都市、および數(shù)十の経済が非常に活発で、外來(lái)人口が集中し、レジャーブランドが林立している鎮(zhèn)は、杭州地區(qū)を完熟させることができれば、少なくとも1億以上の卸売り額を達(dá)成することができる。

杭州市內(nèi)の3000萬(wàn)と浙江省の3000萬(wàn)はこのブランドにとって全く違います。

1、集中市場(chǎng)戦略は管理コストと管理困難を大幅に低減する。

つの杭州市街區(qū)の市場(chǎng)は2つの監(jiān)督が管理することができるのがとても細(xì)かいのでさえすれば、1つの浙江市場(chǎng)は3000萬(wàn)をしたいならば、本當(dāng)に管理して少なくとも7,8人の監(jiān)督が必要です。

それに杭州市街區(qū)市場(chǎng)は1－2日に一回店に行くことができますが、浙江市場(chǎng)では7、8人の監(jiān)督がそれぞれの店に少なくとも2ヶ月で一回來(lái)られます。そして出張旅費(fèi)などのコストが増えました。

2、市場(chǎng)戦略を集中してブランドの影響力と知名度を大幅に拡大する。

杭州地區(qū)の市場(chǎng)に集中すれば、杭州地區(qū)に行ったことがある加盟商と消費(fèi)者の顧客はいずれも「アリン」ブランドに対して深い印象を持っています。

杭州の“私を堅(jiān)持します”のブランドは1つのとても鮮明な例です。

杭州市內(nèi)では、「私のことを堅(jiān)持します」と緑城サッカーチーム、バス停の電子スクリーン広告、バス移動(dòng)テレビ広告、公共交通機(jī)関広告などを提供しています。これらは地域広告です。広告コストを節(jié)約するだけでなく、地域市場(chǎng)內(nèi)のブランド影響力と知名度を大幅に向上させます。

3、市場(chǎng)戦略を集中してブランド競(jìng)爭(zhēng)力を大いに高める。

一つの市場(chǎng)を強(qiáng)くすることと、市場(chǎng)の分散経営戦略との最大の違いは、他の同類(lèi)ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)力が大いに高まることにある。

リスクに強(qiáng)い。

もちろん、市場(chǎng)集中策は他の地域の市場(chǎng)を放棄するという意味ではなく、まずはある地域の市場(chǎng)に集中して、この市場(chǎng)の影響力を通じて拡散します。

また、集中開(kāi)発を選択された市場(chǎng)は他の市場(chǎng)の開(kāi)発と競(jìng)合しません。

二、既存の加盟店の市場(chǎng)開(kāi)発を放棄する。

代理店は市場(chǎng)開(kāi)発をしています。加盟店が店を開(kāi)いた後、彼らの開(kāi)発を放棄しました。これは間違いです。

私たちがこの加盟業(yè)者にあげたのは地區(qū)市場(chǎng)（市內(nèi)または特定の地域）で、単店ではありません。

県レベルの市場(chǎng)を調(diào)査したところ、一つの商店街だけで、5分距離の県レベルの都市に「アリレン」の専門(mén)店を二つ設(shè)けています。両社の業(yè)績(jī)の衝突は極めてわずかで、同ブランドに対する競(jìng)爭(zhēng)力を大いに強(qiáng)めています。

現(xiàn)在のファッション商店街は、主な商店街以外に、周辺の街に広がっていく傾向があります。これらの新発展の街は古い商店街の販売には及ばないですが、家賃が安いので、一部のブランドもここで市場(chǎng)を分割できます。

加盟商にとって、単一ブランドの多店舗戦略はブランド競(jìng)爭(zhēng)力を高めるだけでなく、商品の配置を強(qiáng)化して、売上高を高めることができます。

私たちはいくつかの優(yōu)秀な加盟店を選んで市場(chǎng)浸透を行うべきです。

私達(dá)の既存の加盟商は新開(kāi)発の加盟商より次のような長(zhǎng)所があります。

1、「アイアン」ブランドへの加盟條件とブランドそのもの？script src=>