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取り換えの総販売は利益が大きいですか？それとも弊害が大きいですか？

2008/8/23 15:12:00 35

メーカーはなぜ総販売を変えますか？

総販売の交換はメーカーにとっては新品のようなものです。いつも音があったり、音もなく進(jìn)行しています。

四川のある酒屋の劉さんの困惑はその中の一つです。Eディーラーが「助けられない」ために彼を変えましたが、実際の操作には関連する要素が多いです。

4人のゲストは、2人の代表商社と2人の代表メーカーがいます。4人の友達(dá)に分析してもらいます。

韓琦菁：司會(huì)者が言っているように、メーカーの取替えはいろいろな要因で行われています。例えば、メーカーの営業(yè)マン問(wèn)題、メーカーの市場(chǎng)開(kāi)拓と維持能力、メーカーの意思決定層の人事異動(dòng)、メーカーの協(xié)力が忠誠(chéng)で楽しいです。

いずれのミスでもメーカーの提攜関係が破れる可能性があります。

ディーラーとして、メーカーの業(yè)務(wù)代表とのお客様関係をよくして、自分の市場(chǎng)を維持し、健全な販売ネットワークを構(gòu)築します。

鄭福運(yùn)：四川劉さんは特に困惑していないと思います。メーカーは販売店に支持しましたが、販売店の能力は限られています。雙方は他の矛盾がない狀況で総販売を取り替えるのが賢明です。

王俊林：ケースの中でEディーラーは「市場(chǎng)運(yùn)営能力がない」と言っていますが、私達(dá)のメーカーは販売店のどこに問(wèn)題があるのかを理解したいと思います。資金、ネット、それとも人員の問(wèn)題ですか？

市場(chǎng)をするには、企業(yè)の勤勉な努力だけではなく、メーカーの協(xié)力と向上にも依存して、全體の販売を変更することは、意思決定的な大事なことです。

劉瑞英：市場(chǎng)経済環(huán)境の中で、メーカーの協(xié)力関係は比較的自由ですが、不安定な問(wèn)題もあります。

メーカーは製品の売れ行きを重視しており、販売量は絶えず上昇する傾向にあります。メーカーに対する支持もますます多くなります。例えば、より多くの販促品、配車(chē)などが必要です。

メーカー雙方の経営理念が違って、利益の需要がまた矛盾が発生する時(shí)、協(xié)力関係はすぐ切れて、メーカーが再び販売店を選ぶ情況が現(xiàn)れます。

通訳：私の知っている限りでは、一部の企業(yè)はある地域で二つか三つのディーラーを選んで、彼らを互いに競(jìng)爭(zhēng)に形成させて、優(yōu)勝劣敗させます。

二人の商店の友達(dá)をお聞きしたいのですが、同じエリアで二、三個(gè)の販売を選んだらいいと思いますか？

同じエリアに二、三つのディーラーがいて、お互いに競(jìng)爭(zhēng)と制約を形成しています。一つのディーラーが市場(chǎng)を細(xì)かくすることができないからです。市場(chǎng)の開(kāi)発が足りないとメーカーにも損失になります。

2、3つの商店が同じメーカーの製品を販売しているので、お互いに監(jiān)視して、輸入品を防止することができます。

いくつかの大きなブランドはこのような操作に適しています。例えば、ネストは杭州の蕭山に3つの販売総販売があります。また、スーパーチェーンとスーパーマーケットは市場(chǎng)の境界線を崩しています。地域ごとに市場(chǎng)を分けて、一つのエリアにトータル販売の観念を設(shè)けるべきです。

鄭福運(yùn)：韓國(guó)の社長(zhǎng)の考えにはあまり賛成しません。

同じエリアで二つか三つのディーラーを選ぶのは非文明的な行為だと思います。市場(chǎng)運(yùn)営は長(zhǎng)期的な行為です。「同業(yè)者は友達(dá)です」、メーカーが二つか三つのディーラーを選ぶと同時(shí)に、今後の紛爭(zhēng)のために隠れた危険を埋めました。

業(yè)者間の悪性競(jìng)爭(zhēng)の結(jié)果、製品を破壊し、メーカーのイメージを損なうことになります。

メーカーは今の販売店に満足していないので、販売総を変えます。メーカーからの友達(dá)二人に教えてもらえますか？メーカーは一番ディーラーの何を重視していますか？

劉瑞英：メーカーはディーラーを選んで、まずこのディーラーの資金、ネットに対して審査を行います。

資金が足りなくて、ネットが足りなくて、彼の資金を補(bǔ)って、ネットを作ることができます。しかし、商店が誠(chéng)実さを重んじないと、彼と協(xié)力できなくなります。

王俊林：白酒は伝統(tǒng)的な産業(yè)として、一定の動(dòng)作パターンを形成しています。

白酒の輪が白酒業(yè)の発展を束縛していると思います。だから、素人が白酒業(yè)に進(jìn)出して、しかもよくできている現(xiàn)象が現(xiàn)れました。他の業(yè)界の成功経験は參考にする価値があります。

販売元を交換するなら，メーカーは理知的に取り扱うべきだ。

例のEディーラーは「この市場(chǎng)は彼にやらせない。誰(shuí)もやりたくないです?！?/p>

劉さんがディーラーを変えて騒動(dòng)が起きたのを見(jiàn)て、ゲストの皆様に自分の提案を発表してください。メーカーはどうやってディーラーを変えるべきですか？

韓琦菁：Eは冗談を言っているので、彼はできません。

一方、ディーラーの精力は有限で、このベストのために必死になることは不可能です。一方、メーカーは製品の更新を加速できます。交換されたディーラーはメーカーの新商品を手に入れられないので、亂雑にできなくなります。

私から見(jiàn)れば、Eの手にまだ商品があるなら、この商品を持って市場(chǎng)を混亂させたいです。3ヶ月以?xún)?nèi)に市場(chǎng)の反応がありますが、3ヶ月後にはすべての影がなくなります。

王俊林：メーカーはまず內(nèi)部から原因を探して、內(nèi)部管理を強(qiáng)化して、業(yè)務(wù)代表の不法操作による不必要な損失を防ぐべきだと思います。

深く調(diào)査した後に、ディーラーを変えてはいけないことを発見(jiàn)しました。できるだけ彼の損失を補(bǔ)ってください。交換しなければならないならないなら、ためらうこともなく、在庫(kù)品と返金問(wèn)題を適切に処理して、亂入品が市場(chǎng)と不良債権に立ち入らないようにします。

Eの狂言については、彼の手にはまだ商品があると思いますが、彼がやりたいことがあるなら、彼にやってもらいたい姿勢(shì)を見(jiàn)せてください。彼がやりたくないなら、なぜまた暴言を吐いて、問(wèn)題點(diǎn)を見(jiàn)つけてこそ、落ち著くことができます。

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