なぜケースの中のこの食品企業(yè)は不良な亂入現(xiàn)象が発生しますか？

まず、私達(dá)はその中の核心を探し出すべきです。

　　1.廠家政策存在問(wèn)題

具體的には、メーカー全體の市場(chǎng)運(yùn)営計(jì)畫に問(wèn)題があり、具體的には：

（1）成功を焦ると、かえって急がない。

メーカーは成功を急いでいます。地域経営の政策を制定する上で問(wèn)題が発生しました。その結(jié)果、新舊市場(chǎng)の間の営業(yè)費(fèi)用のバランスが崩れ、差額が大きすぎます。河南市場(chǎng)の営業(yè)費(fèi)用の審査は4%で、山西市場(chǎng)の営業(yè)費(fèi)用の審査は15%です。

この11%の差は山西市場(chǎng)での製品の供給価格を相殺したことに等しく、山西市場(chǎng)と河南市場(chǎng)の間で供給価格に大きな差が出て、利益が駆られて、地域間の相互結(jié)託が亂入現(xiàn)象になってもおかしくないです。

（2）授権が多すぎて、業(yè)務(wù)管理が混亂している。

メーカーは地域の販売マネージャーに一定の販売経営自主権を付與する必要がありますが、この度は把握できないで、不良な結(jié)果が発生します。一方、地域のマネージャー、マーケティングスタッフは単獨(dú)で運(yùn)営して、一部のマーケティング費(fèi)用を丸飲みにします。

　　2.廠家缺乏有效的手段來(lái)控制竄貨

亂入現(xiàn)象が発生すると（戦略的良性の亂入を除く）、メーカーに致命的な打撃を與えやすくなります。

そのため、効果的に改ざんをコントロールする手段を作ることは重要ですが、例から見(jiàn)れば、このメーカーはこの問(wèn)題を無(wú)視していることは明らかです。

　　3.廠家缺乏有效的市場(chǎng)監(jiān)督系統(tǒng)

悪質(zhì)な輸入品に巨大な危害がある以上、それを芽の狀態(tài)に消滅させ、それによって輸入品の被害を最小限に抑えるべきです。

このような例では、輸入品の現(xiàn)象は非常に深刻になっています。この企業(yè)が気づきました。メーカーは市場(chǎng)の運(yùn)営に有効な市場(chǎng)監(jiān)督システムが不足していることが分かります。

どのように迅速に在庫(kù)の混入現(xiàn)象を発見(jiàn)し、その発生を避けるためには、現(xiàn)在の市場(chǎng)ではまだ完全無(wú)欠な方法がありません。筆者は長(zhǎng)年の市場(chǎng)運(yùn)営経験について、メーカーに以下の5つの方面の提案を提供しています。

　　1.加強(qiáng)營(yíng)銷費(fèi)用的控制

この判例の分析を通して、両地の営業(yè)費(fèi)用の差が激しいのは、輸入品の直接的な原因が発生していることが分かります。メーカーは、輸入品を避けるために、営業(yè)費(fèi)用のコントロールを強(qiáng)化することが重要な一環(huán)です。

　?。?）費(fèi)用要軟硬兼顧。廠家對(duì)新市場(chǎng)提供的營(yíng)銷費(fèi)用應(yīng)堅(jiān)持軟硬適當(dāng)，以硬為主的原則。軟，就是現(xiàn)金的投入，如對(duì)區(qū)域銷售經(jīng)理及經(jīng)銷商用現(xiàn)金支付的廣告促銷費(fèi)用等；硬，就是廠家對(duì)經(jīng)銷商的硬件支持力度，如配給送貨車、廠家直接發(fā)放業(yè)務(wù)員工資、廠家承擔(dān)區(qū)域廣告促銷費(fèi)用等。廠家堅(jiān)持以硬為主，就可有效降低營(yíng)銷費(fèi)用的流動(dòng)性，從而避免竄貨的發(fā)生，而少量的軟性費(fèi)用則可用來(lái)吸引經(jīng)銷商的加盟。

（2）マーケティング費(fèi)用に対する販売マネージャーの審査権限を制御する。

メーカーは販売マネージャーの権限範(fàn)囲を下げて、マーケティング費(fèi)用の使用を細(xì)分化して、各営業(yè)費(fèi)用の使用は本社の審査を経て、區(qū)域の主管者が使用を支配して、マーケティング費(fèi)用の使用をコントロールする目的を達(dá)成します。