第二線ブランドの成長史は代理店の成長史であり、第二線ブランドがある地域の市場で操作した成功かどうか、とても難しいです。

このエリアのエージェントに大きく依存します。

同じブランドを操作して、違う代理店が運(yùn)営している業(yè)績は天地の果てにあるかもしれません。

さようなら。

今、市場の継続的な発展に従って、競爭の激化、代理店に対してもますます高い要求を出しました。どうすればいいですか？

成功した代理店になりますか？

一、ブランドを選ぶ

ブランドを選んで妻をめとって、直接にあなたの家庭が幸せかどうかを決定しました。奧さんは少なくともあなたと同じ志を持っていなければなりません。

共通語が必要です。

代理店ですから、代理店の製品はあなたの収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあります。

慎重に協(xié)力するブランドを選んでください。

ブランドを選ぶなら、まず自分の実力をはっきり認(rèn)識(shí)しなければなりません。大ブランドを経営するなら、利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。

ブランドの経営の敷居は普通は比較的に高くて、供給の割引は比較的に高くて、商品を交換するなどの政策もよく比較的に厳しいです。

金の実力が後ろ盾になる。

あなた自身の実力が足りないなら、大きなブランドと平等に対話する権利を得られません。

劣勢にあるかもしれない。

ブランドを選ぶ時(shí)はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの潛在力も必ず確認(rèn)してください。

このブランドの社長のことを知っていなければなりません。

経営の構(gòu)想、ブランドを創(chuàng)造する決心、その企業(yè)は専門のマーケティングチームなどがありますか？

ある企業(yè)はブランドだけを作っても儲(chǔ)かると思っています。

お金を持って、試してみた心理運(yùn)営ブランドです。長期的な目標(biāo)はありません。

業(yè)界內(nèi)でこのような笑い話が出たことがあります。広東のあるブランドはいくつかの雑誌で大々的に宣伝し、數(shù)ヶ月の広告でブランドを作りたいです。

後で効果がよくないことを発見して、また前の卸売りの狀態(tài)に戻りました。

また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費(fèi)者の體の特徴や好み習(xí)慣などに合っていますか？

多くの品物

ブランドの商品は南方でよく売れていますが、北方市場では優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いは大きいです。

陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品の風(fēng)格がヨーロッパ化しすぎて、似合わないです。三ヶ月の間に。

第二のブランドは半年ぐらいしましたが、価格が高すぎて、なかなか市場が開けません。

三ヶ月もしないうちに、このブランドのメーカーはもっぱら外注加工をしていきました。國內(nèi)販売の商品はもう作らないと宣言しました。この代理店も撤退するしかありません。

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一年間で、倉庫の中に三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の力はかなり入っていますが、まったく利益がないです。

疲れましたか？

一番いいのはないです。一番似合うのはあります。

あなたは自分にぴったりの実力があるブランドを選んでください。

あなたの経営が一番いいです。

二、ブランドの科學(xué)経営計(jì)畫を行う

ブランドの所有権はメーカーに屬しています。代理したら地域の経営権を持っています。何も工場に預(yù)けないでください。

家にいますから、もっと多くの時(shí)は自分を頼りにしてください。

いくつかの大手企業(yè)はほとんどあなたに経営理念の指導(dǎo)を提供するしかないです。

具體的な市場の細(xì)部の実行は、あなた自身によるものです。

あなたは複數(shù)のブランドを経営することができます。

しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで行ったほうがいいです。

経営、あなたはそれらの特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。

閑散期の関係も考慮してください。閑散期は全部違っています。

経営の重點(diǎn)。

マルチブランド戦略はあなたにリスクを移すことができます。メーカーとの交渉のチップを増やすこともできます。

有効に補(bǔ)完します。

また、経営するブランドには必ず重點(diǎn)があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。

潤いがある。

有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。

イメージブランドと利益ブランドを有機(jī)的に結(jié)合することができます。

三、メーカーをよく知っています。

あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。

メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時(shí)です。

間の関係は利益関係です。

くれぐれもいくつかの個(gè)人的な正義の要素にあなたの経営を主導(dǎo)させてはいけません。

経営が下手なら、メーカーはあなたを取り替えることを考慮するかもしれません。もし経営が上手なら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。

會(huì)社、事務(wù)所を分けて利益を私物にして、多くのブランドメーカーの地域マネージャーが虎視眈々としてあなたの代わりに市場になりたいです。

の事務(wù)所のマネージャーです。

四、會(huì)社化運(yùn)営

代理店の多くはまだ個(gè)人の卸売業(yè)者のところにとどまっています。一方ではお金を受け取って、一方では出荷しています。多くの代理店は自分の一ヶ月を知らないです。

利益収入の具體的ないくら、費(fèi)用の支出はいくらですか？自分の手の中にどれぐらいの商品があるかは分かりません。それとも夫婦の店の問屋さんのですか？

年代に、このような商売はどうして大きくなりましたか？

成功した代理店になるには、自分の貿(mào)易會(huì)社を登録して、市場、財(cái)務(wù)、倉庫などの各部門を設(shè)立してください。

科學(xué)的な管理運(yùn)営を行う。

パソコンで在庫を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。

..。

あなたの

規(guī)範(fàn)的な操作はより多くのお客様を引き付けることができます。また、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。

浙江のある代理店は専門的な販売會(huì)社を設(shè)立し、プロのマネージャーを雇って管理しています。

人馬、その年のある?yún)g一ブランドの代理売上高は1000萬元に達(dá)しています。他の地域の7、8つの代理店の年間売上高に相當(dāng)します。

合計(jì)

もちろん彼はこのブランドの全國最大の代理店になりました。彼もメーカーの最大の支持を得ました。

彼の業(yè)績は安定した成長を維持しています。

五、自分のネットをしっかりとコントロールする

ネット販売は生存発展のための武器ですが、メーカーがあなたのネットを虎視眈々と狙っているかもしれません。

しっかり覚えてください。厳しくコントロールしてください。

自分のネットを作って、彼らの忠誠度を高めて、あなたのネットを永遠(yuǎn)にあなたに従ってメーカーのブランドに従って歩くのではありません。

例えば、端末メーカーのヘッドが問題を説明できます。ネットはあなたのものですか？

くれぐれも機(jī)會(huì)をつかんでください

あなたの経営するブランドのためだけではなくて、タイムリーなのはあなたの會(huì)社をプラスして、あるいはあなたのチェーン店の何號(hào)、あなたは累積しません。

自分のブランド資産を少なくしてください。

あなたのネットはメーカーと交渉する唯一のチップです。油斷しないでください。

あなたのネットはあなたの代行のブランドを経営する以外、またその他のブランドの製品を販売しているのではありませんか？甚だしきに至ってはあなたの主要なライバルを販売しています。

の製品ですか？

あなたのディーラーの仕入れサイクルは普通どれぐらいですか？

あなたのディーラーは自分で広告を投入したいですか？

代理店として、軽くしてもいいです。

これらの質(zhì)問に答えやすいですか？

よく考えてください。今のネットのコントロール力はどれぐらい強(qiáng)いですか？

一定の在庫を持っています。販売店のためにもっといいサービスができるだけではなく、メーカーに一定の制約ができます。メーカーは撤退したいです。

代理店を交換する時(shí)も、鼠忌器を投げます。在庫が市場に衝撃を與えると心配しています。簡単に手を下す勇気がありません。

在庫が多すぎて、同様にあなたにリスクがありますので、良性在庫を保つことをマスターします。

あなたの滯貨を処理したり、會(huì)社に返卻したりします。

このようにしてこそ、逃げ道がないということはないでしょう。

あなたの予測力と展望性を十分に発揮して、シーズン前にベストセラー商品を買いだめします。これは経営成功の一つです。

門の重要な蕓術(shù)

七、自営専門店や見本店を持っています。

自営専門店はイメージウィンドウであり、自分で市場を理解して市場調(diào)査を行う重要なツールでもあります。

代理店に屬して経営の模範(fàn)を確立して、參考にすることを提供して、効果的なのはあなたに在庫を売れ殘りの部分を整理するように手伝います。

自分の店さえ管理できない代理店は部下の加盟代理店を管理することを望んでいません。

一つの中隊(duì)が自営する