どのようにディーラーの注文の滯積を解決しますか？

最近、泉州のアパレル企業(yè)は頻繁に自分のディーラーから文句を言われています。なぜ早く企業(yè)に注文した時、80%は売られて、商品は20%滯積しています。

これに対して、アメリカ聯(lián)合時代企業(yè)管理顧問（中國）有限公司の楊大_総裁はこのほど、晉江、石獅子服裝企業(yè)の內(nèi)部研修において、服裝企業(yè)は自分のディーラーを優(yōu)秀な買い手にしたいと提出しました。

買い手はメンテナンスできます

ブランドの端末イメージ

楊大_は泉州の服裝発展のいくつかの段階を分析した。

発展初期において、服裝企業(yè)は供給市場より大きい必要があります。企業(yè)は自分で製品の設計、生産、製品の組合せをして、基本的に販売店に営業(yè)権利を與えました。

その後、海外のレジャー衣料の介入に従って、製品の多様性と種類の豊富さは、アパレル企業(yè)のブランドイメージの形成を開始し、中央テレビ広告を通じて、一連のマーケティング方法を借りて、獨自のスタイルを形成します。

しかし、今の狀況は服裝市場全體に大きな変化が発生しました。供給が必要以上になりました。製品、ブランドも一定の段階に発展しました。

企業(yè)は重要な問題に直面しています。この市場をどうやって固めるか？

したがって、人の要素が非常に重要になります。

初期の単純な商品販売者の役割と比較して、現(xiàn)在のディーラーは専門的なバイヤーの機能転換を行います。積極的に現(xiàn)地市場の需要に基づき、ターゲット的に商品を組み合わせ、調(diào)整し、製品の特徴、ブランドの違いを端末に際立たせ、現(xiàn)地の流行をリードして、消費者の購買を誘致し、ブランドの端末イメージを維持する計畫があります。

これは販売店の専門能力に対してもっと高い要求を出しました。

楊大_は、プロのバイヤーは、まずブランドの世話をすることができますし、販売と市場の需要があります。

バイヤーは前世紀のヨーロッパで20～50年代に形成されましたが、母國大陸では比較的新しい概念で、現(xiàn)在北京にいる多くのプロのバイヤーはシンガポールと我が國の香港、臺灣地區(qū)から來ています。

「プロのバイヤーの能力は、今月の業(yè)績、在庫量、バンドアップなどに関係しています。彼がどうやって消費者のニーズをつかむか以外に、もっと重要なのは消費者のニーズを促進し、受動からアクティブにすることです?！?/p>

ディーラーをバイヤーに働きかける

才能がともに勝つ

ディーラーの専門能力はブランドの端末イメージに重要な役割を持っています。

ディーラーとアパレル企業(yè)は協(xié)力関係で、ある程度ディーラーは短期利益を重視しています。

「注文する時、製品のシリーズやテーマがよくできているのを見ましたが、販売店の専門能力があまり高くないため、製品の端末の表現(xiàn)がブランドイメージとのギャップを見せているかもしれません?！?/p>

これに対して、楊大_は服裝企業(yè)とディーラーの目的は一致しているから――ブランドを形作ることによって、市場の中で大きな利益を得ていると考えています。

そのため、企業(yè)はまず訓練を通じてディーラーの素質(zhì)を高めて、彼らに長期の利益に対して更に関心を持たせるべきです。

市場の中で3年の利益だけを考えていたら、3年後にはこのブランドは存在しないかもしれません。

ディーラーは専門のバイヤーの方向に発展し、ブランド理念をよりよく理解し、企業(yè)に協(xié)力してより良い願望を達成することができます。

その次に、どのように代理店と販売店にサービスとサポートを増やすかは企業(yè)が解決しなければならない問題です。

「ディーラーは人材不足、専門技術(shù)の不足、情報ルートの狹窄などの問題に直面しているからです。

これは企業(yè)がディーラーに対するサービスを端末に拡張し、70%のトレーニング費用を直接販売と店長に拡張し、會社の理念普及、ショーウインドーの陳列、商品の展示などのこの方面のサービスをしっかりと行い、直接の利益をもたらすことができます。その後、直接端末への投資力を強めます。