代理店と販売店を選ぶ時(shí)、彼らの実力と販売能力によって、その地域の獨(dú)占代理、國家の獨(dú)占代理または販売代理店の資格を決めます。

最近海外市場(chǎng)を開拓して、代理店とどのように提攜するかを選択する時(shí)、標(biāo)準(zhǔn)ミシングループ會(huì)社の輸出入副社長の陳山は土地によって違うと言っています。例えば東歐での獨(dú)占代理、その業(yè)務(wù)はルーマニア、ブルガリア及びハンガリーなどの國家をカバーしています。

インドでも獨(dú)占代理を使いました。

他の多くの地域では、ディーラーがメインです。

調(diào)査によると、スタンダードグループは1980年代後半から、國際市場(chǎng)を開拓すると同時(shí)に、海外販売ルートの構(gòu)築作業(yè)を開始した。

これまで、會(huì)社は世界的に巨大な販売ネットワークを構(gòu)築し、全部で100社余りの獨(dú)占代理店と販売代理店があり、販売ネットワークは中部アフリカ以外の世界各地に広がっています。

この過程で、現(xiàn)地の代理店の力を利用して、標(biāo)準(zhǔn)は良好な販売効果を得ました。

業(yè)界の専門家は、中國の生産型輸出企業(yè)は、計(jì)畫経済の時(shí)代に輸出入會(huì)社に頼って外國貿(mào)易をするしかないと指摘しています。今は自分の組み合わせ販売ルートを構(gòu)築する能力があります。

陳山さんは會(huì)社の運(yùn)営する「大市場(chǎng)」の概念を強(qiáng)調(diào)しました。もうすぐ世界は市場(chǎng)として計(jì)畫と運(yùn)営を統(tǒng)一します。

しかし、海外の代理と流通ネットワークは同時(shí)に生産メーカーに対して管理面で多くの挑戦を提出しました。

海外市場(chǎng)と國內(nèi)市場(chǎng)は大きな違いがあります。

海外販売ネットワークの構(gòu)築は、國內(nèi)の一部を移植することができますが、実施するのは難しいです。

まず代理店と販売店は結(jié)局自分の內(nèi)部人員ではないので、彼らは必ずしも完全に企業(yè)の戦略と発展方向を悟りません。

加えて、どの事業(yè)者も利益追求を目的としており、どのように忠誠度を育てるかが課題です。

「理屈ばかり言っても無駄です。相手を納得させるものを出して、実際の問題を解決しなければなりません?！?/p>

陳山さんは例を挙げました。標(biāo)準(zhǔn)集団の製品はインドでとても売れていますが、品質(zhì)に問題があることが分かりました。

しかし、品質(zhì)問題は短期間で解決できるわけではなく、ディーラーは他のブランドの同種の製品を販売すると宣伝しています。

その後、雙方の協(xié)議を経て、標(biāo)準(zhǔn)集団で発売されたもう一つの製品を代替とすることで合意しました。これで代理店の損失を減少させただけでなく、メーカーの新製品も普及させました。

各地の言語習(xí)慣、文化背景、市場(chǎng)環(huán)境の違いにより、區(qū)域管理が必要となります。

このため、スタンダードグループは海外販売管理を地域ごとに4つのサービス部門に分け、アジア太平洋、歐米、中東、アフリカに分けて管理しています。

販売ネットワークの発展とメンバーの増加のため、會(huì)社は機(jī)能監(jiān)督管理センターを目標(biāo)市場(chǎng)に移転し、現(xiàn)地の販売ネットワークに対して「ゼロ距離」管理を?qū)g施するつもりです。

販売ネットワークが構(gòu)築された後、會(huì)社はこのように萬事大吉とは考えられません。必要なブランド展開も行わなければなりません。

スタンダードグループは世界販売ネットワークを設(shè)立した後も、「グローバル資源」など國際的に有名なメディアに巨額の広告を投入しています。

陳さんはこれが三つのメリットがあると思います。

一つはブランドイメージを形作り、マーケティングネットワークの自信を高めることです。

第二に、各地からの問い合わせを現(xiàn)地の販売店に直接渡して、彼らがより多くの業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)を獲得することをサポートします。

第三に、各端末の顧客の調(diào)査を通じて、メーカーは現(xiàn)地市場(chǎng)の最新動(dòng)向を直接知ることができます。

業(yè)界関係者は紡績品の割當(dāng)がキャンセルされ、中國だけでなく、他の國や地域の紡織服裝生産企業(yè)にも発展のチャンスをもたらしたと考えています。

確かに、織物の世界市場(chǎng)の需要が絶えず増加することを前提にして、我が國の織物の輸出制限による需要のギャップは他の地區(qū)の市場(chǎng)の織物によってカバーされます。

これはきっと縫製設(shè)備の需要を明らかに増加させます。

関係者によると、第三世界國家の紡織服裝産業(yè)にとって、中國の縫製設(shè)備の価格性能比の優(yōu)位性は非常に明らかであり、これらの新興市場(chǎng)は我が國の縫製設(shè)備に大きな発展空間をもたらすという。

このような狀況の下で、縫製企業(yè)が海外市場(chǎng)を爭っているのは興味津々です。海外のルートを把握した人は誰が先手を取ることができますか？

「中國製造」は低価格戦略を突破して、新製品、パートナー、ルートとコミュニケーション戦略で海外市場(chǎng)を開拓します。

「主に一つの流通チャネルに依存して、お客様と連絡(luò)するコンビネーション流通チャネルを構(gòu)築することができます?！?/p>

専門家は、これも成り行きかもしれないと思っています。