第一の計—施威計：相手に巧みに圧力をかけて、15歳の寧共がクラスメートから家に帰る時、部屋のドアが開けていて、中からものを運(yùn)ぶ音が聞こえてきます。

中を見ると、男が箱をひっくり返してお金を探しているようです。

男も頭をもたげて寧某を見つけました。彼はすぐに用意された包丁を使って、目をむいて寧某を見つめていました。

寧某は自分より頭の高い泥棒に対して、目を怒らしてしばらくにらみ合っていました。突然「刀を下に置きなさい」と大聲で飲みました。

この一聲は泥棒を鎮(zhèn)めた。

あなたに教えて、もしあなたは刀を動かすならば、その性質(zhì)は変わって、それはつまり略奪して、少なくも3年5年のを判定しなければなりません！

ナイフを置いたら、自首の機(jī)會をあげます。

教えてあげます。私の三人のクラスメートは入り口で車をロックしています。すぐに彼らにあなたを捕まえてくれるように言ってもいいです。

刀を張り付けて投げてきなさい！」

ある気勢を奪い、泥棒を屈服させて、泥棒を神妙にナイフを投げました。そして隣の人たちの助けで、泥棒を交番に送りました。

元朝の時、寧海の主丞胡汲仲は、偶然にも巡視に出かけて、一群の老婦が庵に集まって読経しているのを見ました。

主丞に會った婦人が服をなくしたと訴えました。読経の女性の中でどれが盜んだのか分かりません。

胡級仲は人にいくつかの麥を持ってきてもらって、全部の場で読経している女性の手に何粒かの麥を載せさせて、合掌して仏像の周りをぐるぐる回って、口の中でやはりお経を読みます。

汲み物は目を閉じて、じっと座って言います。

大勢の女性が手を合わせて仏陀の周りを歩いても、口の中では依然としてお経を読みます。その中に一人の婦人がいます。何回か手のひらを開けて手のひらの小麥の粒を見ます。

すぐに縛りを命じられ、取り調(diào)べを受けたのは、やはり盜衣婦だった。

劉さんは泰興県令で金鉄をなくした大金持ちの妻がいました。當(dāng)時は二人のメイドしかいませんでした。

二人のメイドを県役所に送り，彼女たちは皆大いに無実を訴える.

劉さんは二人にそれぞれ葦の棒を持つように命じました。

次の日に、二人のメイドの手の中の葦の棒を見に行きます。一本は元の長さと同じです。もう一本は二寸に折れました。

すぐに葦の棒を折ったメイドを捕まえて取り調(diào)べました。

物事を盜む自信があり、言い逃れをする人は普通ばかではありません。

彼らが一度にだまされて正體を現(xiàn)したのは、高度な精神的圧力の下で方寸を亂し、思わず理性と冷靜を失って、馬鹿なことをしてしまったからです。

そこで彼らは測定された。

強(qiáng)いストレスを與え、心理的な防御線を突破して真実を知る術(shù)は、現(xiàn)代社會にも応用されています。

応募者の人柄や物事に対する見方などを知るための面接では、限られた時間內(nèi)に相手の狀況を正確に把握するために、さまざまな深い心理テクニックが使われます。その一つが「圧迫面接法」です。

相手に不快感を與えるような質(zhì)問をしたり、孤立狀態(tài)にさせたり、二者択一を迫る決斷をしたり、つまり「いじめ」が危機(jī)に陥っていることを感じさせ、そのときの彼の反応を観察することです。

_人が危機(jī)狀態(tài)にあるときは、裸の自分が現(xiàn)れ、外見を隠す理性も失われ、つい本音を吐いてしまう。

外國のテレビ番組で、國會議員100人をテレビに誘い、彼らの心理活動を探ってみたことがある。

スタジオで作られた正面だけが見えている小さな隔壁の中に、イヤホンをつけて、他の人の顔も見えないし、質(zhì)問者以外の音も聞こえない「危機(jī)狀態(tài)」に陥っています。

この議員たちの表情は一見に値するもので、普段は決して見せない兇悪な姿を見せて、腹を立てて席を蹴った人もいた。

初対面の相手の本音を知りたいなら、彼はその時の話題にどの程度の関心を持っていますか？圧迫面接の方法を利用して、わざと相手の意見に反論してもいいです。

しかし、相手の本音を探ることも大切ですが、テクニックが足りないと、相手を怒らせてしまいます。

相手との交際を斷つのはいいと考えたり、怒りを靜めたり、人間関系を回復(fù)したりする自信があれば、もちろん別ですが、慎重にしたほうがいいです。

似たような方法があります。また、交渉中に相手に厳しい條件を提示して、相手の本當(dāng)の心理を調(diào)べます。

このような高圧的な使い方を逆に使うのも、人の心をよく洞察する方法です。

具體的に言えば、極度に緊張しています。

警戒心の強(qiáng)い人が重圧を外し、リラックスの中で真相を明らかにします。

例えば、怠け心を持っている人は、もともと仕事に興味も関心もないのに、批判や処罰を恐れて、いつも恐れ多い狀態(tài)で、緊張が頂點(diǎn)に達(dá)して耐えられない時に、緊張を解消するために賞賛されるような行為をします。つまり、まじめな社員になるという行為は心理學(xué)では「反応形成」と呼ばれています。

しかし、怠けたいという強(qiáng)い欲求に反して、反対の行動をとってきたため、このような狀態(tài)の緊張は極めて強(qiáng)く、機(jī)會があれば、このような反応が形成されるルートは多少笑顔を見せています。

このような人は、確かに仕事に熱心なように見えますが、このような熱心さは、仕事をしない人を病的に攻撃するなど、歪んだ形になりやすいです。

本當(dāng)の怠け心を見抜く方法があります。機(jī)會があれば彼の仕事を繰り返し賞賛し、批判や処罰を恐れないようにします。反応があって仕事に熱心だったら、緊張が急に緩み、やがて彼は遅刻などの怠け者を暴露します。

この時は無聲勝の聲があります。よくホラー映畫を見ている友達(dá)は、最も不気味なシーンで、針が落ちても聞こえる靜かな音がします。

この道理は脅迫の中でもたいへん効き目がある。

ある種の気勢のすさまじい人に対して、黙っていると一番強(qiáng)い武器になります。

労働者のある農(nóng)村の親戚が彼に8羽の雌鶏を連れてきた。この8羽の雌鶏を卵から落とすために、塀の隅に鶏小屋を作った。

工場長は鶏の卵を処分し、鶏小屋を解體するよう勧めました。

彼が決定を?qū)g行していないので、工場長は無理やりに鶏を捕まえて丸を外すように派遣しました。

この労働者は工場長室で大騒ぎをしていますが、工場長は書類を見ています。

この労働者が大火になった後、工場長はデスクの引き出しを開けて、この件を処理する決定をこの労働者に與えて、またこのような事件があったら、工場の敷地內(nèi)に引っ越させるようにと彼に伝えました。

言い終わると席を払って職場に行った。

その時、その労働者の気炎は全部消えて、頭を下げて帰りました。

この工場長は無言の力で心理的な優(yōu)位を占め、相手を戦えず自敗させた。

一部の商人は高価な家具を買うことをいとわず、自分の実力を暗示しています。ベテランは控えめな言葉を使うことができます。

これは低い聲と音のないところから生まれる抑止力の作用です。

軍事上の空城計は靜寂をもって恐怖を作り出して実現(xiàn)される。

_三國の魏は夏侯淵を定軍山で兵敗した後、曹操は自ら軍を率いて漢中のところを奪い合いに行きました。

劉備の配下は趙雲(yún)を率いて黃忠に従って曹操の兵糧を奪いに行きます。

趙雲(yún)は曹操の先鋒と交戦しています。曹操の大軍はすぐに迎えに來ました。

趙雲(yún)は情勢が危急であることを見ますと、鞭を打って馬を打って、前に曹軍の陣地に打撃を與えて、力の限り戦って殺し始めて、しかも戦いながら退卻します。

趙雲(yún)は向かうところ敵なしで戦っています。曹操軍は人を仰いでひっくり返されました。落花水して、趙雲(yún)は敵を撃退しました。身を奮い起こしてキャンプに戻ります。部將が不運(yùn)にも怪我をしているのを見て、馬に乗って張著を迎えて自分のキャンプに帰ります。

_この時、打たれて散った曹軍がまた次第に集まってきて、追いかけてきました。趙雲(yún)のキャンプ地に追いつきました。この日、酒陽県令張翼も趙雲(yún)章の中にいます。このような狀況を見て、びっくりしました。営門を閉めて守りたいです。

趙雲(yún)は部下に大隊門を開けて旗を倒し、太鼓を打ち鳴らすのをやめました。たちまち空陣のように靜かです。

曹操は趙雲(yún)のキャンプの前で長い間眺めていました。趙雲(yún)大隊の中に伏兵がいると疑い、しばらくうろうろした後、撤退を命じました。

曹操軍は振り返ったとたんに、趙雲(yún)は兵士に鼓をたたいて天下にとどろかせ、弓だけを使って後から菌軍を撃ってくださいと命令しました。たちまち、太鼓の音が鳴り、矢を噛んで、曹操軍は本當(dāng)に伏兵があると思いました。

次の日、劉備は趙雲(yún)のキャンプ場に來て、部下に言いました。

その後、劉備軍では趙雲(yún)を虎威將軍と呼びました。

大膽に危険を冒して敵を威嚇するが、全身の度胸がなく、人の心を巧みに操る技がなく、敵の心理に対する洞察もなく、下手になる。