検索マーケティングにおいて、最も重要なのはキーワードを選択し、キーワードに対して良好な関連管理を確立することです。

広告主の未來のキーワードの購買量はさらに大きくなりますので、特に大ブランドの広告主と小売業(yè)の広告主は數(shù)萬級のキーワードの投入があるかもしれません。だからキーワードを選ぶ仕事は一定の順序によって規(guī)則的に展開するべきです。

第一に、広告主は自分のブランドと製品に関する「テーマワード」を探すべきです。

専有ブランド、所屬業(yè)界の特徴、製品ライン（製品の型番と名稱を含む）と製品の特性、及び関連したマーケティング活動と販促活動などを含み、広告主はまず「テーマ語」をできるだけ詳しく羅列し、徹底的にすべてのフレーズを並べ合わせます。

第二に、「主題語」に基づいて、ユーザの行為と検索要求に基づいて比較する。

まず、「主題語」をベースにキーワードの範囲を広げ、主な手段は、羅列されたキーワードとターゲット受け手の検索習慣を比較することを含み、ターゲット受け手との交流の第一原則は自分の言語ではなく、彼らの言語を使うことである。

例えば、北米の人気検索「攜帯」を例にとって、MSN Live Searchの検索結果によると、「Mobile Phone」という専門のキーワードは毎日6.1萬回検索されていますが、口語化された「CelPhone」は毎日860萬回検索されています。

第二に、検索エンジンの運営者と第三者の検索マーケティング會社が提供するキーワード要求量統(tǒng)計ツールを有効に利用して、キーワードの歴史パフォーマンスを調べます。例えば、Google Keyword Suggaestionを使って関連キーワードを調べます。過去一年または一ヶ月の検索は変化を求めてください。

最後に、ターゲット受け手の中で異なる購入周期の影響力を考察し、各キーワードの優(yōu)先度を羅列することによって、ターゲット受け手に対して追跡調査を行い、その決定前提のキーワード入力狀況を調べてこそ、発見できる。

第三に、成形のキーワードを分類して組織する。

マーケティングの目標と段階によって、異なるグループの方式を採用して、マーケティングの進捗と効果を柔軟に把握できることを提案します。

全米最大のオンライン旅行予約サービスのExpediaを例にとると、北米4大検索エンジン（Google、Yahoo、MSN、Ask）には300萬のキーワードが投入され、國、地域、都市、航空會社、ホテルレベルなどの情報によって詳細にグループ化されている。

現(xiàn)在、この300萬のキーワードに対して、萬級のグループが形成されました。目的地の天気、人文、環(huán)境などの各種影響要素によって、キーワード戦略を隨時調整することができます。

考えてみてください。自然災害が発生した後、四川などの地域のキーワードの検索要求量が大幅に増加しましたが、ユーザーが旅行意欲の向上によってクリック數(shù)が上昇したというわけではないので、旅行予約會社は直ちに所所の「四川」というグループのキーワードを全部中止して、コストを節(jié)約できます。

第四に、ライバルの語彙によってキーワードを選ぶ。

広告主はまた、常に検索エンジンの業(yè)界競爭狀況を理解する必要があります。

広告主がまず銘記するのは、各キーワードの広告効果を全面的に理解し、広告主が直面するキーワードはすべて精確な広告であり、各広告のパフォーマンスは、カバー率、クリック率、転化率を含み、広告主ははっきりしているべきである。

第二に、各キーワードのパフォーマンスをリアルタイムで把握した上で、キーワードを持続的に調整し、最適化する。

検索マーケティングはインタラクティブマーケティングであり、ブランドと製品の認知狀況の変化、消費ニーズと行為の変化によって、リアルタイムで更新し最適化されなければならない。もちろん、これらの最適化は同時に企業(yè)のオンラインとオフラインの他のマーケティング活動の意思決定に役立つ。

また、革新的な投入試みは奨勵されるべきである。

継続的な試みと探索だけが、検索マーケティングに最大の価値潛在力を発揮させることができる。

そのため、広告主はいつも環(huán)境と需要の変化によって、より適切なキーワードの組み合わせ方式と投入計畫を模索しなければならない。例えば、夏休みの休暇に向けた旅行ルートは、いつオンラインにするのが一番適していますか？

最後に、検索マーケティングは継続する必要があります。

開始段階では、検索マーケティングの限界コストはキーワードの選択と最適化などの要因で上昇が早いが、検索マーケティングの広告効果は「マイクロ効果」の段階にあり、この段階でキーワードの組み合わせと投入計畫を引き続き最適化し、いったん「マイクロ効果」の段階を過ぎると、検索マーケティングは強力なエネルギーを生み出し、広告主ブランドの形成のためにより良い伝播プラットフォームを打ち立て、さらには実際の注文をもたらす。

　　STEP1：明確營銷目標

マーケティングプロジェクトの予想目標を明確に理解し、プロジェクトの開始前に、ユーザーが各購入サイクルにおける注目點の変化と影響要因を理解する。

　　STEP2：找到主題關鍵詞

自分の「テーマキーワード」を見つけて理解します。これらのキーワードは會社のブランド、業(yè)界の特性、製品ラインと製品の特性、マーケティング活動などの方面に関連しています。

　　STEP3：進行關鍵詞研究

どのようにキーワードの範囲を広げますか？

キーワードはターゲットユーザーの検索習慣と一致していますか？

キーワードの歴史パフォーマンスはどうですか？

ターゲットユーザーによって異なるキーワードの購買周期の影響力？

各キーワードの優(yōu)先度はどう判定しますか？

　　STEP4：創(chuàng)建合理的分類

効果的なキーワードの分類によって、大量のキーワードの前でゆったりと対応できます。マーケティング目標と段階によって異なるグループ方式を採用して、マーケティングの進捗と効果を柔軟に把握できます。

　　STEP5：了解競爭對手

彼らは同じキーワードを選びましたか？

彼らは競爭の中でどんな位置にいますか？

彼らはどのようなSEO/SEMを行いましたか？

　　STEP6：明確UE/SEO/SEM的工作

UE/SEO/SEMはいずれもサーチエンジンのマーケティングの効果に影響します。その中の重要な要素を見つけて、仕事の目標を明確にします。

例えば、ある検索エンジンの普及効果がよくないのは、単語の選び方が悪いからですか？それとも価格競爭戦略に問題がありますか？

それとも私達の著陸ページと購買プロセスに問題がありますか？

　　STEP7：精密監(jiān)控的廣告投放

GoogleやBaiduに関係なく、あなたが直面しているすべてのキーワードは精確な広告であり、どの広告のパフォーマンスもよく知っているはずです。

　　STEP8：持續(xù)的調整和優(yōu)化

インターネットは刻々と変化しています。検索エンジンも同じです。このような環(huán)境では検索マーケティングの仕事は無限です。

問題の発見と解決の時間が短いほど、競爭に勝てます。

　　STEP9：多角度績效評估

パフォーマンス評価は報告ではない。

経常的、多角的なパフォーマンス評価は、検索エンジンのマーケティングの各プロセスを把握し、問題を見つけ、調整策は、検索エンジンのマーケティングにとって極めて重要である。

　　STEP10：對營銷計劃建議和反饋

検索エンジンはインタラクティブマーケティングであり、その結果はある程度ユーザーのブランドと製品の認知、消費需要と行為などを反映することができます。そのため、検索エンジンのマーケティングの結果も、ある程度會社全體のマーケティング計畫（オンラインとオフラインを含む）に參考になります。

　　STEP11：不斷新的嘗試和探索

正確なマーケティング方法と合理的なツールの使用は、重い反復労働を簡単かつ効果的にすることができますが、継続的な試みと探索だけが、検索マーケティングに最大の価値潛在力を発揮させることができます。

関連リンク：SEM関連概念

?サーチエンジンマーケティング（SEM）：一連の技術と策略システムであり、より多くの訪問者を導いて検索エンジンからビジネスサイトを探すために、下記の定義されたルールと策略をカバーしています。

?有料リンク（Paid Placement）：Google AdWordsやYahoo Search「Precsion Match」などのプログラムを通じて、検索エンジンにコンテンツ広告をキーワード検索で表示し、「有料検索」、「クリック料」広告、「クリック料」広告、「クリック料」広告を指すことが多い。

?コンテンツ指向広告（Contectxtually Target Text Ads）：それらは検索サイトの広告ではなくコンテンツサイトに表示されます。

例えばGoogle AdsenseやYahoo Search「content Match」などのプログラムで検索した記事やブログなどです。

?有料収録（Paid Inclusion）：検索エンジンや類似サイト（例えばインデックス、ショッピング比較サイト）に有料で、あるウェブサイトやウェブページがサーバのインデックス情報に収録できるようになるが、検索結果リストに表示される特定の場所、例えばYahooによって最初に発売された「Site Match」は必要ない。

?自然ランキング検索エンジン最適化（Organic Search Entine Optimization）：いくつかの技術を使うことにより、HTMLコードの拡大、ウェブページの複製編集、サイトのナビゲーション、オークションリンクなどを含む一つのウェブサイトまたはウェブページの特定の検索テーマにおける自然検索結果（非有料検索、例えばGoogle結果リストの左側）の順位を上げます。

?サーチエンジンマーケティング技術プロバイダー（SEM Technology Provider）：アプリケーションソフトウェアの製造者であり、その作成したソフトウェアは検索エンジンマーケティングプロジェクトの実行を助けるために使用されます。