第一重境界：関係マーケティング

第二重境界：実証マーケティング

第三重境界：コンセプトマーケティング

國(guó)內(nèi)の醫(yī)薬企業(yè)の処方箋の薬のマーケティングはほとんどすべて第一重の境界に留まります。圧倒的な大部分の外資と/あるいは合資企業(yè)のマーケティングは第二重の境界に屬します。

第一重境界の関係（金を持つ）マーケティングによって原始的に蓄積された國(guó)內(nèi)企業(yè)を完成させ、マーケティングのレベルを上げないと、ますます厳しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に負(fù)けてしまう。

コンセプトマーケティングは外資企業(yè)の特許ではなく、アイデアがあれば、方法があれば、國(guó)內(nèi)の製品も同様に成功の概念計(jì)畫を行うことができます。

成功した処方薬の概念マーケティングは新しい競(jìng)爭(zhēng)の枠組みを確定できます。多くの競(jìng)爭(zhēng)品の中で才能を発揮して、迅速に醫(yī)者の心の中でリードする地位を確定する効果を達(dá)成します。

処方箋薬概念のマーケティング分類：

1、治療法の概念：

定義：新しい治療の一般的または標(biāo)準(zhǔn)（臨床治療の指針または真の発展をガイドとするようなもの）。

ポリシー:

1、自分の製品を治療概念の中の有利な位置に置く。

2、臨床醫(yī)に當(dāng)該治療法を普及させる；

3、臨床的にこの治療法を受けたら自然にこの製品の競(jìng)爭(zhēng)地位を確定しました。

実例：北京萌蒂（専門的にガンの痛みを治療する処方薬を生産します）の出した《癌の痛みの治療の3段階》、個(gè)人の病狀の軽重によって段階的に薬にあげる原則に従います：

軽度の痛みは非阿片類（薬を意味する施?。─蚺cえ、第一階段とする。

中度の痛みは弱い阿片類（薬を代表するのは奇曼丁です）を與えて、第二階段です。

重度の痛みは強(qiáng)い阿片類（代表薬物は美施康定）に與えられ、第三階段となります。

理にかなっているので、臨床醫(yī)の処方箋の選択過程を簡(jiǎn)素化し、治療規(guī)範(fàn)として全國(guó)に普及した後、迅速に臨床的に受け入れられ、萌えティの意図的な施丁、奇曼丁、美施康定など多くの製品の競(jìng)爭(zhēng)地位を確定しました。

2、メカニズム概念：

定義：薬物が作用する原理を精錬し、新しい概念を創(chuàng)造する。

策略：1、深さはこの製品を掘り起こして薬理の作用の各一環(huán)を発揮して、肝心な點(diǎn)を探し出します。

2、臨床分類基準(zhǔn)と概念を全面的に整理し、機(jī)會(huì)點(diǎn)を探し出す。

3、上記のキーポイントで機(jī)會(huì)ポイントを補(bǔ)い、ロジックの概念名を付與する。

実例：楊森さんか、リンさんの「胃の動(dòng)力」。

ピンリンは外周ドーパミン受容體遮斷剤であり、直接に胃腸壁に作用し、食道下部の括約筋張力を増加させ、胃-食道の逆流を防止し、胃の蠕動(dòng)を強(qiáng)化し、胃の排空を促進(jìn)し、胃と十二指腸の運(yùn)動(dòng)を調(diào)整し、吐き気、嘔吐を抑制し、膽汁の逆流を効果的に防ぐことができます。

これらの専門用語は薬理と生理學(xué)の専門用語です。醫(yī)師は理解して受け入れられますが、記憶しにくいです。だから、楊森さんは加工して、「胃の動(dòng)力」という単語を抽出しました?！肝袱蝿?dòng)力」は胃腸の平滑筋が蠕動(dòng)することを指します。生理學(xué)の範(fàn)疇の概念です。

“胃の動(dòng)力”概念の成功はまた普通の消費(fèi)者に受け入れられやすいと表現(xiàn)されていますか？

処方薬の概念の発展は手綱に任せてはいけません。厳密な流れに従わなければなりません。全體の考えは以下の3つのステップを含みます。

1、仮説を立てる

2、証拠を集める

3、論理を立てる

仮説を立てる：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、臨床進(jìn)捗、競(jìng)合品戦略を結(jié)合して製品を深く分析し、肝心な點(diǎn)と機(jī)會(huì)點(diǎn)を探して、概念の仮説を提出する。

証拠を収集する：この概念の下で証拠を探して、國(guó)內(nèi)外の専門文獻(xiàn)を収集して、専門家の意見を聞いて、証明の醫(yī)學(xué)の原則に従ってA類B類とC類の証拠を羅列します。

論理を確立する：すべての証拠を構(gòu)造化して処理し、論理的推理に基づいて概念を抽出する。

最終的な概念は以下の評(píng)価指標(biāo)に適合しなければならない?？茖W(xué)性、革新性、ガイド性。

科學(xué)的な根拠だけでなく、論理にも合致しなければ、専門家に受け入れられないということです。革新性とは、概念が斬新であるだけでなく、國(guó)內(nèi)外の主要な學(xué)術(shù)の流れにも合致しています。

処方薬の概念の原則と方法を開発する：

一つの原則

科學(xué)的証拠を本とする原則を堅(jiān)持しなければならない。

処方薬の概念の発展は創(chuàng)意的な過程ではなく、論理的な推理の結(jié)果であり、現(xiàn)在の多くのOTC、特に健康食品のような根拠なく概念を作ることは不可能です。

三つの方法

1、他の製品と連攜して治療の常規(guī)を形成し、臨床學(xué)または醫(yī)學(xué)哲學(xué)に高度な概念を與える。

例えば醫(yī)學(xué)のモードを通じて生理學(xué)の治療のモードから社會(huì)-生理-心理のモードの転換に向って、抗うつ薬の普及を促進(jìn)することができます。

癌のように3段階治療します。

2、生化學(xué)、生理、解剖學(xué)のメカニズムを臨床に応用する

上記のようですか？

3、既存の臨床概念を整理し、統(tǒng)合し、新しい概念を創(chuàng)造する

筆者が2003年に麗珠の「達(dá)吉」のために作った新しい消化不良概念「酵素欠乏性消化不良」。

リズビーズ代理販売の韓國(guó)製品「ダギー」には多くの消化酵素とクマ脫酸膽酸が含まれていますが、その中の多種の酵素は消化管內(nèi)で正確に位置決めして放出されます。消化酵素製剤の中で「ダギー」は確かに良い製品です。

この前、麗珠は200萬人民元の年間サービス料で有名な外資広告會(huì)社を招聘して普及戦略を制定しました。消化酵素の正確な釈放を主に推して、市場(chǎng)の反応がよくないです。

筆者は研究を通して、「ダギー」が直面する難題は、消化酵素の種類における地位の問題ではなく、消化酵素の種類全體の低迷の問題であることを発見しました。

當(dāng)時(shí)の消化不良醫(yī)學(xué)は二つの種類があります。一つは器質(zhì)性と機(jī)能性に分けられます。一つは動(dòng)力性と化學(xué)性に分けられます。

右の図に示すように、この分類は「達(dá)吉」に対して二つの不利な點(diǎn)があります。第一に、分類の中で酵素の欠乏が言及されていません?！高_(dá)吉」は基礎(chǔ)がなく、醫(yī)者に想起されにくいです。第二に、「達(dá)吉」は化學(xué)的消化不良競(jìng)爭(zhēng)の枠組みの中の代表的な製品になります。

さらに國(guó)內(nèi)の専門家に対して深く調(diào)べてみると、2つのポイントが見つかりました。第一に、化學(xué)性消化不良というのは実は消化酵素の欠乏によるものです。第二に、消化酵素の有無は他の分類に排斥されないということです。つまり、動(dòng)力性のものです。

消化不良を酵素欠乏性と酵素不欠乏性に分類し、酵素欠乏性消化不良と器質(zhì)性、機(jī)能性と動(dòng)力性は交差関係であり、並列排除関係ではなく、「ダルギ」を「治療酵素欠乏性消化不良の第一選択」と位置づけ、多種の消化酵素を含み、正確な位置決め放出などの特徴を支持する。

「ダッジ」は「エッジの人」から欠かせない治療薬になり、他の胃病治療薬との競(jìng)爭(zhēng)関係がもとの併用薬となっています。

従來の化學(xué)的消化不良概念を薄めた。

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