白酒ブランドの設(shè)立過程で、イメージ形成は多くの企業(yè)が重視していますが、非常に茫然としている課題です。多くの企畫會(huì)社、企畫者はブランドイメージの造成に精通していますが、多くの白酒ブランドのイメージ形成の最後の結(jié)果から見れば、表面に流れて、淺はかに流れています。私達(dá)は白酒ブランドはブランド名、ブランド文化、ブランドの社會(huì)的特徴及び內(nèi)在する基本品質(zhì)の特徴以外に、もっと重要なのはイメージの凝縮です。新しい白酒ブランドはどうやって消費(fèi)者に認(rèn)知され、共感されますか？創(chuàng)設(shè)したばかりの白酒ブランドは、どうやって伝統(tǒng)的なイメージの誤りを破って、市場(chǎng)、消費(fèi)者に驚きを與えますか？「三味明月酒」のブランドイメージは生々しい事例を提供してくれます。

「三味明月酒」は中秋の団欒の情感で消費(fèi)者を感動(dòng)させ、消費(fèi)者の心の扉を叩く?！该隆工细星椁斡殐工扦ⅳ?、「名月」は団欒の象徴であり、「名月」は親心の架け橋である。ブランド名の確定は「李飛刀」のように、正確に消費(fèi)者を感動(dòng)させ、感情の共鳴と概念の認(rèn)識(shí)を形成する。これは「三味明月酒」のイメージ形成の第一歩である。

「名月」が美しいということは、外在的なイメージを具體化し、生き生きとした表現(xiàn)が必要です。「三味明月酒」は包裝デザインに苦心しました。丸月を半分に分けて包裝の外箱に現(xiàn)れて、深紅（46度）、濃い緑（38度）の底の色は天幕のようです。濃厚な中華伝統(tǒng)の風(fēng)格と団欒の雰囲気を引き立てます。內(nèi)瓶はシンプルな水晶ガラスを採用して、清新であっさりして上品な焼き花の工蕓で、“三味の明月”の伝統(tǒng)の書道を焼き付けています。內(nèi)外の包裝が渾然一體となり、互いに照り映え、中秋の団欒の濃厚な風(fēng)格となっている。二つの包裝は明月を強(qiáng)調(diào)して、伝統(tǒng)的な中國の贈(zèng)り物の角度から吉利、団欒の定義を述べました。內(nèi)瓶はシンプルな水晶ガラスを採用して、清新であっさりして上品な焼き花の工蕓で、“三味の明月”の伝統(tǒng)の書道を焼き付けています。內(nèi)外の包裝が渾然一體となり、互いに照り映え、中秋の団欒の濃厚な風(fēng)格となっている。二つの包裝は明月を強(qiáng)調(diào)して、伝統(tǒng)的な中國の贈(zèng)り物の角度から吉利、団欒の定義を述べました。二つの包裝の明月は海峽両岸の統(tǒng)一、団欒の寓意の中から體現(xiàn)されています。これは「三味明月酒」ブランドのイメージの點(diǎn)眼的な筆であり、彼女の絕賛點(diǎn)でもある。

外形は備えていて、「三味明月」は品質(zhì)の造成、価値の位置付け、広告の訴求と感情戦略から個(gè)性的なブランドイメージを體現(xiàn)しています。純粋な穀物の醸造——古い貯蔵室の陳年——口當(dāng)りがさわやかです——味が盡きないことを返して、これは“三味の明月”の品質(zhì)の特徴です；“中秋第一白酒のブランド”の正確な位置付けは“三味の明月”の価値の位置付けになります。広告の訴求において、水墨アニメを大膽に運(yùn)用し、小鳥一家の団欒の情景を通して、洗練された、悠々たる古箏音楽に合わせて、一家団らんの美しい風(fēng)景を演出します。音楽、畫面、広告用語と企業(yè)イメージが渾然となり、中秋節(jié)の団欒の情報(bào)が正確に伝えられています。

「緑茶を統(tǒng)一し、自然に親しむ」という感性の訴求と同じように、「三味明月」の広告用語「中秋団欒、三味明月」はこの酒のブランドイメージを統(tǒng)合して伝播させる昇華です。中秋は伝統(tǒng)の祝日で、中秋は一家団らんの祝日で、中秋は戀しい思いを託す祝日で、1年はこのように一回だけあります。団欒を托して、知り合いになって、お相手をして、お互いに祝福するすばらしい気持ち——明月と団欒がお互いに解け合っていっしょにいます。

イメージが出たら、ブランドの価値も出てきます?！溉睹髟隆工衔ㄒ护蜗M(fèi)価値の約束を?qū)Г郡幛斯し颏蚰椁筏?。このような承諾は消費(fèi)者にブランドを體得し、買うことが非常に重要であり、ブランド価値の個(gè)性的な表現(xiàn)に役立ち、消費(fèi)者を引きつけ、消費(fèi)者の共鳴を引き起こします。中秋の団欒の情感は「三味明月酒」の唯一の価値承諾であることを訴えています。中秋の団欒、名月の証言は正確に消費(fèi)者にヒットして、消費(fèi)者にイメージ化された白酒ブランドを體得させます。消費(fèi)者は感情豊かなものを託す必要があるので、ブランドがもたらす付加的な利益、例えば感情、健康、心理的な感受などに関心を持っています?！钢星铯螄鈾琛⒓易鍑鈾琛工现腥A民族の數(shù)千年の伝統(tǒng)的な習(xí)わしで、団欒、暖かい日です。中秋節(jié)の飲酒習(xí)慣は「三味明月」の価値承諾の中で向上させられました。一言で言えば、消費(fèi)者の実際の需要と感情の需要はこのようなブランド承諾の中で最大限の満足を得ました。

これだけでは足りないです。「三味明月酒」のマーケティング戦略はブランドイメージから出発し、ルート、市場(chǎng)細(xì)分化、端末普及などの面で全面的に計(jì)畫し、白酒業(yè)界の新ブランドの作成に経典的な事例を提供しました。

「三味明月酒」は深さの市場(chǎng)セグメントで、消費(fèi)者のファッション、個(gè)性的な消費(fèi)ニーズを十分に満足させるため、彼女のマーケティング戦略と伝統(tǒng)的な白酒のマーケティング戦略は違います。まとめて言うと、「月餅を売るようにお酒を売る」ということです。——販売期間を短縮し、端末層を減らし、ターゲットグループをロックし、端末売り場(chǎng)を活性化することが「三味明月酒」マーケティング戦略の核心です。

——販売期間を短縮するということは、中秋節(jié)の前の月から中秋節(jié)までの販売期間を確定することです。このような短い販売期間では、ネットワークの建設(shè)を完了する必要があります。製品のサンプル、ブランドの普及と販売を?qū)g現(xiàn)するための大きなプロジェクトです。

——端末の層を減らすということは、直接市場(chǎng)に直面して、デパートやスーパー、お菓子屋さん、高級(jí)レストランやホテルに向かって、しっかりと月餅をフォローして、「車に乗る販売」「橫取り販売」及び「衝動(dòng)買い」の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することです。同時(shí)に、端末レベルを減らすことは、グループ消費(fèi)の開発にも反映されている。

——目標(biāo)集団をロックすることが基本です?！溉睹髟隆工违咯`ゲット消費(fèi)群はどこですか？感情を大切にし、団欒を重視し、禮儀を重視する企業(yè)、事業(yè)部門及びファッション消費(fèi)の特徴を持つ消費(fèi)者です。気持ちを込めて、贈(zèng)り物をして、興を添えるのは彼らの消費(fèi)の動(dòng)機(jī)です。だから、「三味明月」は端末や地域市場(chǎng)で他のブランドの白酒のように大量の広告宣伝を投入する必要はありません。ハイエンドのメディア、新聞雑誌及び端末POPに文章を書くと、良い伝播効果が得られます。

——端末売り場(chǎng)を活性化させることはブランドの活性化普及です?！溉睹髟戮啤工位畎k化は各種の展示器具、展示棚及び旗を掲げ、広告と事件のマーケティングに現(xiàn)れています。地域市場(chǎng)において、「三味明月酒」端末の販売雰囲気は靜かで上品な原則に従い、端末を通じて展示され、個(gè)性的なブランドイメージを強(qiáng)調(diào)し、月餅の展示と協(xié)力しています。広告の投入はドラマの貼り紙で放送され、団円の情報(bào)を最大限に伝えます。

イメージはブランド生命力の源泉であり、イメージは消費(fèi)者を征服し、消費(fèi)者を感動(dòng)させる手段である?！溉睹髟戮啤工膝芝楗螗丧ぅ岍`ジの高さから中國白酒の新機(jī)軸を打ち出すために旗を立てました?！溉睹髟隆工芜M(jìn)出の誘致促進(jìn)と香港、臺(tái)灣の注文狀況から見て、彼女は奇跡的な新入り白酒のオリジナルブランドを創(chuàng)造しました。短い半月で、香港明江國際貿(mào)易會(huì)社は12000件を入荷しました。深セン港輸出入會(huì)社は8000件を注文して臺(tái)灣、シンガポールに輸出するつもりです。北京、瀋陽、ハルビン、石家荘、上海、西安、洛陽、広州、成都などの大中都市で注文しました。