丁志忠は「安踏は中國(guó)のナイキではなく、中國(guó)の安踏、世界の安踏になる」と言いました。

【創(chuàng)業(yè)の道】

17歳の男の子は単身で北京に行きます。

貧すれば心が変わる。

前世紀(jì)80年代、丁家は貧しくて、人が生活するのが良いことを見て、きっと人より良いと思っています。他の人がオートバイに乗るのを見て、自分も持ちたいです。

しかし、これらを得るためには、商売をしてお金を稼ぐ必要があります。

これは丁志忠が商売人の道に行くもとの出発點(diǎn)です。

中學(xué)を卒業(yè)した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族全員が分かりませんでした。

父は彼に由來を説明させた。

丁志忠さんは毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達(dá)はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないですか？

丁の父の靴工場(chǎng)もその時(shí)ちょうどやり始めたので、経済は決して余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元余りを取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買って北京に売らせました。

晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から同意しないと言われました。

丁志忠は自分が20歳だと言いましたが、誰も信じません。

彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優(yōu)位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。

丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準(zhǔn)備します。

最後に、北京のすべての大デパートで、丁志忠は晉江の靴工場(chǎng)のために専門のカウンターを獲得しました。

わずか二年の間に、丁志忠は北京の一番権威であり、最も困難な販売通路である北京王府井百貨店を通じました。

丁志忠は二つの成功理由をまとめました。

最初にカニを食べます。

売れ行きが伸びた。

晉江の豊富な商品の供給源でありながら、広い販売ルートであります。

しかし1991年、丁志忠は再び晉江に戻った。

晉江靴の北京での低価格販売は丁志忠を深く刺激しました。

當(dāng)時(shí)、市場(chǎng)で有名な「青島雙星」、上海たいまつブランドなどの靴はすでにかなりの部分が晉江で生産されています。晉江の商品の品質(zhì)は大丈夫です。

　　晉江貨出問題的地方是沒有品牌！

四年間で稼いだ二十萬円を持って、丁志忠は晉江でもう一度工場(chǎng)を始めました。その時(shí)、彼の考えはもうはっきりしました。必ず企業(yè)を大きくして、ブランドを鳴らします。

1999年、國(guó)內(nèi)の靴業(yè)界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

160萬円、「好きです。」孔令輝は二年間にわたるイメージキャラクターになりました。500萬円、中央テレビで広告を投入する予算価格です。

結(jié)果として、孔令輝のオリンピックでの素晴らしい表現(xiàn)と彼の個(gè)性的な「私は選んで、好きです」という言葉に従って、安踏はブランドの確立と普及を迅速に完成し、市場(chǎng)の成長(zhǎng)を大きく牽引しました。

2000年から2004年にかけて、4年連続で靴市場(chǎng)の総合占有率は全國(guó)一位となりました。

とはいえ、丁志忠は今も安踏の成功を否定しているのは広告のためです。

彼が思うには、広告戦略は企業(yè)の市場(chǎng)戦略の一部であり、広告をすることでブランドの知名度を向上させ、イメージキャラクターにブランドの個(gè)性をより鮮明にし、信頼度を高めてもらいたいですが、これらはまだブランドの全部ではありません。

ブランドは本當(dāng)に消費(fèi)者の中で人の心に深く入り込むべきで、獨(dú)特なブランドの內(nèi)包と安定で強(qiáng)大な市場(chǎng)ネットワークを支えなければなりません。

これらは日々の積み重ねの過程であり、成功したブランドは長(zhǎng)年の市場(chǎng)試練を経なければなりません。

　　既要能當(dāng)?shù)忠墚?dāng)娘

丁志忠は「社長(zhǎng)になるなら、お父さんにもなるし、お母さんにもなる」と笑っていました。丁志忠は安踏とともに歩いてきました。この間転覆や致命的な挫折や困難にも遭遇したことがありませんが、毎日いくつかの小さな困難があります。

「深刻な一回」という丁志忠は當(dāng)初、孔令輝をスターの代弁者にした後、「広告が打ち出された一ヶ月か二ヶ月は何の効果もない」という言葉を踏ん張って、初めから丁志忠に説得されました。スポーツスターを商品の代弁者にしてほしいという言葉には、また繁殖の土壌があるようです。

「當(dāng)時(shí)、確かに心がどぎまぎしていました。當(dāng)時(shí)投入した資金はほとんど當(dāng)時(shí)の半年の利益でした」ということですが、丁志忠は自分の意思決定に動(dòng)揺したり、疑ったりしていませんでした。やはり、三ヶ月目から、ディーラーたちは現(xiàn)金を持って工場(chǎng)前に并んで商品を引き取り、安踏靴は市場(chǎng)で大きな歓迎を受けました。

ビジネスをするのはお金を稼ぐだけではなく、業(yè)績(jī)や栄譽(yù)感を作っています。

今のように、午前中は忙しくなりました。座って記者とお茶を飲みながら話ができるのも楽しいです。

　　51%和49%：丁志忠的生意經(jīng)

安踏では理論が広く伝わっています。

丁志忠は自分の身を処して事をする原則だと言います。

「父親が教えてくれた。

私が今まで印象に殘っているのは、彼が早くから教えてくれたことです。あなたが何をするにも、他人に51%の長(zhǎng)所を與え、自分は永遠(yuǎn)に49%しかないということです。

丁志忠が記者に言った時(shí)、彼はずっと理解できませんでした。これは明らかに損をしたのではないですか？

どこにこのような商売がありますか？

その後、彼は徐々に理解しました。このようにすると、一時(shí)的に損をしたように見えますが、お客さんの長(zhǎng)期的な協(xié)力を勝ち取りました。

お客様にもっと認(rèn)めさせて、もっと尊重して、もっと信頼します。

この原則は今日の安踏にも深く浸透しています。

海外市場(chǎng)を開拓しない

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也保不住

丁志忠は世界の靴業(yè)を再び「シャッフル」させることを志しています。

2002年末、安踏會(huì)社はハンガリーアジアセンター「晉江街」の中で一番大きな屋臺(tái)を取った。

これは価値のある屋臺(tái)ですが、丁志忠は「とても相場(chǎng)がいい」と思っています。

ナイキ、アディダスとは歐米の先進(jìn)地域の市場(chǎng)を爭(zhēng)っていないので、まずEUに加入していないハンガリーを選びました。2004年にハンガリーがEUに加盟して、ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出するために、既製のダンプを作ってくれました。

その後、2003年からリトアニアのプロバスケットボール「青年近衛(wèi)軍」の海神バスケットボールクラブを協(xié)賛し始め、安踏さんは初めて海外のプロバスケットボールチームを支援する中國(guó)ブランドになりました。

2003年3月に、初めての海外専門店がシンガポールに定住し、安踏ブランドの全面的な海外市場(chǎng)開拓のために世界に向けて確固たる基礎(chǔ)を固めました。

「経済のグローバル化の前で、企業(yè)は永遠(yuǎn)に創(chuàng)業(yè)だけで、守業(yè)がない。

「第二の戦場(chǎng)」を開拓し、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力を飛躍的に高めることができないと、中國(guó)市場(chǎng)さえ守れなくなります。

丁志忠はビジネスの発展において、いつまでも薄氷を踏むようで、深淵に臨んでいます。

【創(chuàng)業(yè)心得】

目標(biāo)をはっきりさせる

勇敢に突き進(jìn)む

何をするにも、明確な目標(biāo)を持って、前に進(jìn)んでください。

丁志忠は、創(chuàng)業(yè)以來、彼はずっとこの道に沿ってたゆまず歩いてきました。

この數(shù)年來の私の堅(jiān)持は正しいという事実が証明されました?！?/p>

丁志忠は誇らしげに記者に語った。

丁志忠はずっと堅(jiān)持して、國(guó)産の靴は國(guó)外の市場(chǎng)で東歐、南米だけにすぎないと思って、彼らは合わせてすべて中國(guó)の市場(chǎng)が大きいことがありません。

それに、海外市場(chǎng)に行っても、國(guó)産の靴は資金力がないので、ブランドを作りに行きます。外國(guó)の文化習(xí)慣も分かりません。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に専念すれば多くなります。

2004年10月、安踏はCBAと協(xié)賛契約を締結(jié)し、2004年から2007年まで3年間連続で「CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備」になりました。これは民族ブランドが國(guó)際スポーツブランドの國(guó)內(nèi)外トップ試合を獨(dú)占するパターンを打ち破りました。