大きなビジネスをしたいなら、企畫書を書く必要があるかもしれません。先日Tom Santさんと話をしましたが、Tomさんは販売チームのためにもっといい企畫書を作ることを手伝っています。これは世界のトップ専門家と言えます。

以下は彼が私達(dá)に提示した10の規(guī)則です。これらの提案は私達(dá)に優(yōu)秀な企畫案を書くのを助けてくれます。

ルールその一：この企畫案を販売書類として書きます。いつもそれをただの情報(bào)表だと思ってはいけません。反対に、あなたは企畫案の中で問題あるいは機(jī)會(huì)を説明して、同時(shí)に1つの適切で実行可能な解決案あるいは計(jì)畫を提出することができます。

ルール二：お客様が何を言いたいのかを確認(rèn)します。決定権を持っている人に信頼できる人と思われない限り、あなたの企畫案は直接にゴミ箱に捨てられます。

ルール三：重要な內(nèi)容は相手がなぜあなたの製品を買うのかを明確にすることです。あなたの企畫書に書いたものだけをまとめてはいけません。いくつかの基本的な観點(diǎn)をまとめて、お客さんになぜあなたの商品が彼らが買う価値があるのかを教えます。

ルール四：まとめは短くします。ここの一つの主な法則は、50ページ以下の企畫に対して、まとめは最大1ページしかないということです。企畫案は25ページを加えるごとに、まとめはそれに応じて半ページを増やすことができます。

ルール5：一人一人が聞きたいことを言います。企畫案は決定権のある人に觸れなければならない。彼らがそれぞれに注目している問題は企畫案に反映されます。例えば、エンジニアが聞きたいのは技術(shù)関連の會(huì)計(jì)です。ROIはいくらですか？

ルール六：お客様を中心に、あなたの製品ではありません。あなたの會(huì)社の歴史や、どのようにこの製品を開発するかに興味がある人はいません。あなたの企畫のポイントはお客様の問題をどう解決するかです。

ルール7：テンプレートをよく編集してください。前の企畫案から簡(jiǎn)単に貼り付けをコピーすれば、前の顧客に見せた情報(bào)が含まれているかもしれません。その顧客は今の顧客のライバルかもしれません。蒼天よ。

ルールその8：お客様の考えに沿って歩く。もしお客さんがテンプレートをくれたら、そのテンプレートの考えが非常に変わっていても、操作が難しくても、このテンプレートを使わなければなりません。彼らのテンプレートを採用しないと、顧客はあなたが一番簡(jiǎn)単な提案さえ受け入れられないと思うかもしれません。

ルール9：コストについては、重要な要約の中で議論しないでください。あなたが重點(diǎn)的に強(qiáng)調(diào)するのはどのようにお客様の生産力を増加させますか？それともどうやって運(yùn)営コストを下げるのですか？彼らにポケットからお金を取り出してもらうつもりはないです。

ルール10：意味のない言葉を削除します。これらのビジネス上の無意味な無駄話は、あなたの企畫案を見る価値がない以外に、他のものがないようにしましょう。