我國鞋業(yè)的發(fā)展經(jīng)過幾十的的風(fēng)雨路程已經(jīng)走向了品牌化大戰(zhàn)的趨勢。而鞋，從穿鞋護腳的最基本的舒適功能開始也漸漸走出了“健康、美麗、快樂、自信和夢想”。鞋的舒適功能到品牌精神的蛻變，傾注了產(chǎn)業(yè)鏈上多少個環(huán)節(jié)的努力和多少人日夜操勞的辛苦付出。 

    鞋業(yè)競爭在十年前差距并不很明顯，而鞋業(yè)營銷博弈到今天的終端這個環(huán)節(jié)，于是財富就有了兩極分化，而且強者愈強，弱者愈弱，即使大多數(shù)鞋革品牌運營商如何如何重視終端，或者某個階段終端工程口號的一年又一年的幾番提出，或者成行成市抱團對某商圈進行炒作，但結(jié)果總是這么殘酷：某個具體商圈的勝者往往寥寥幾個，鞋業(yè)門店操作中，往往是少數(shù)人先富起來，幾番輪回，敗倒的是那么一大片，留下來的，也是不少門店苦于高租金轉(zhuǎn)讓費、高不良庫存、高人力成本的“三高”狀態(tài)。

　　如果銷售業(yè)績不能克服“三高”壓力，對門店問題搶救不及時，一些門店就會“溢血”于競爭對手的腳下，很是痛苦。 

なぜ一線の店で、少數(shù)の人が先に金持ちになるのですか？

靴革のブランド運営の店舗運営を例に挙げて、いくつかのポイントを紹介します。

1、まず「富の條件」が必要で、業(yè)界チェーンの快速反応能力が備えられ、地域消費環(huán)境が優(yōu)越していて、店舗チェーンの専売発展に適しています。そして、このエリアの主流の業(yè)態(tài)になります。このように店舗は集客能力があります。

2、コピーされたブランドは市場を操作する時に先入観を主として、先富を持っている潛在性と知恵を備えています。彼らは勇敢に革新し、迅速に変化に適応し、これまでに超えられたことがありません。

「先が豊かになる」というこの「先」の字をよく見て、あえて人として先に行くのは、誰にでもできることではない。

3、捨があってこそ、投入を惜しまない、靴革ブランドの操作店、直営店であろうと、加盟店やチェーン店であろうと、ブランドの運営者、中間商、端末商の三位一體がマーケティングポートフォリオに統(tǒng)合投入され、1＋1＞3の資源が解放されます。その間に管理とフィードバックメカニズムを植えて、優(yōu)勢が端末に集中して、店舗は「光と熱」のような明るく輝く人がいます。

だから店はハードの起點で勝って、管理の上での追い抜きに勝ちます。

もしダブルオープンの店舗を使って相手の単間の店舗と競爭したら、角の店を使って街角の店と競爭します。大きな店でお店と競爭すれば、お客さんも実力を見ます。店は靴革の製品に財産を蓄えようとしています。まずハードウェアがいいです。お店は希少な資源です。

第二に、お店は良いサービスでお客様に影響を與え、絶えずにお客様のサービスをして、人気を偏向させます。あなたも先にお金持ちになります。

4、「先に豊かになった少數(shù)者」の配下には必ず一群の「必死三郎式」のチームがあります。いくらいいマーケティングシステムも実用的な行動に及ばないです。ひたすらの道理は市場の変化の前では一撃にも堪えないです。

上記の「先に豊かになった少數(shù)者」は問題を踏まえて、絕えず努力して考え、そして「目が屆く」ということを知っています。責(zé)任を持って、チームを率いて一番速い行動で難しいことを解決します。能力は実戦に芽生えて、問題に対する絕えずPKに成長します。

マーケティングの力はここにあります。

先に豊かになった「少數(shù)者」は上記のような特質(zhì)を備えていなければならない。

あるビジネス圏の一時的な成功はブランドの運営商會が先に豊かになることを代表していません。店舗のケースが成功したら、自分のブランドの他のビジネス圏の発展をコピーして牽引することができます。つまり、ブランドの運営者は全體的な意味での調(diào)和の取れた成功を?qū)g現(xiàn)し、社會的責(zé)任を負わなければなりません。

最終的に業(yè)界のある細分市場で成功して全國トップの夢についてまとめられます。多くの靴業(yè)界のブランドはある分野で全國ランキングの上位の地位を作っています。これは「少數(shù)者が先に豊かになる」という成功的なマーケティングを適切に運用しています。