3~5元/杯の価格は大衆(zhòng)の消費(fèi)心理に一番合っています。

創(chuàng)業(yè)の道：定価が低くて、チェーン店と協(xié)力します。

2001年に大學(xué)2年生だった徐勝広さんは創(chuàng)業(yè)の念を持ち、すぐに行動(dòng)に移しました。彼はまず文房具の卸売りを経営していました。その後、ある新しくオープンしたデパートでアクセサリーを経営していました。家庭教師のクラスも開いていましたが、仲間の解散や財(cái)務(wù)問題で失敗しました。3ヶ月前に選手村カルフールで開かれたポップス喫茶は彼の5回目の創(chuàng)業(yè)です。

開店前には、抜け目のない徐勝広が完全な準(zhǔn)備をして、詳しい市場(chǎng)調(diào)べます。彼は消費(fèi)者が飲み物を買う時(shí)の習(xí)慣は大體5元/杯の価格を受け入れることができるので、もし5元/杯より高いならば、買う上で比較的に躊躇します。その他の飲料企業(yè)が拡大できるのは、単価の位置づけが5元/杯を超えない。そのため、彼の心の中は計(jì)畫があって、流行の飲み物は高すぎる位置付けを必要としないで、3~5元/杯の価格は最も大衆(zhòng)の消費(fèi)心理に合います。

彼が使っている輸入元のソースは現(xiàn)地では価格が高くないですが、運(yùn)賃とその他の費(fèi)用を加えて、コストは何倍になりました。一缶當(dāng)たり1200元ぐらいになります。しかし、彼は1:7の割合で氷を割って400杯の飲み物を作ることができます。一杯5元の価格で計(jì)算します。一本の元味噌の粗利益は800元ぐらいで、やはり儲(chǔ)けがあります。

攜帯電話のチェーン店と提攜します。

彼が選手村を自分の最初のモデルとして選んだのは、歩く量を中心とした商品が人の流れであって、消費(fèi)レベルではないと考えているからです。そして、3ヶ月前にカルフール広場(chǎng)で営業(yè)を開始しました。真夏に発売されたので、すぐに周辺の大衆(zhòng)に人気があります。毎月の売り上げは30000元ぐらいで、12000元ぐらいの利益があります。