売上高は利益の源であり、利益は店舗の生存と発展の基礎である。

経営利益を高めるには、小売顧客は日常の経営の中で前向きな経営理念と明確な販売目標を持って、ビジネスチャンスを捉えることと市場潛在力を掘り起こすことが上手で、頭のいい商売人をして、自分の顧客に対する親和力を利用して、親切で行き屆いたサービスを提供して、獨特なスタイルを作って経営効果を形成します。

手に持っている商売をうまくやって、もっと多くの利益を獲得することは、各営業(yè)経営者の心の中の最大の願いです。

しかし、日常の経営の中では、さまざまな要因の影響で、同じ商品であっても小売業(yè)の取引先で稼いだ利益は違っています。

このようなビジネスは、自分の合法的な利益を有効に保証できないだけでなく、経営の積極性にも影響を與えます。

では、どうやって経営利益を上げることができますか？

次は江蘇省淮安市の小売のお客さんを呼んで、彼らがこの方面で何かいい方法があるかを見てみましょう。

小売顧客：陳桂林

業(yè)態(tài)規(guī)模：小型スーパーマーケット

経営ルート：都市の幹線道路

従來の年限：18年

経営感想：小売価格を堅持し、価格競爭をしない。

小売価格を堅持することは経営利益を保証するための最良の道です。

ここの商品は全部正札です。このように商売をしても心配しないし、心配もないです。

私たちの周りには多くの小売取引先がいます。お客さんを奪い合うために、お客さんを引きつけるために、あなたが私を下して、消費者は相変わらず多いです。最後まで人気が上昇していないだけではなく、お互いの値段を下げる中で、自分は大いに元気を失い、損失が大きいです。短い時間で最高経営狀態(tài)に回復するのは難しいです。

理知的な経営者としては、このようなばかなことはしません。価格競爭は手っ取り早い行為です。

長年の経営経験の中で、私は盲目的に他人と価格競爭をするのではなく、自分の経営原則を堅持し、サービスの態(tài)度と方式を工夫し、時にはメーカーと協力して販売促進活動をすることもありますが、価格戦という共倒れの方式を避けてお客様の信頼を勝ち取ります。消費者が利益を得ると同時に、自分の利益を損なわないように保証します。

小売顧客：丁雪芹

業(yè)態(tài)規(guī)模：雑食店

営業(yè)區(qū)間：市郊外

従來年限：13年

経営感想：消費グループを正確に位置づけ、市場資源を最大化する

消費グループの位置付けが不正確であり、顧客の流出をもたらすことも販売利益に影響を與える鍵である。

経営者が販売している商品は、周囲の消費層の消費水準に応じて高すぎたり、低すぎたりして、経営イメージに影響を與えるだけでなく、自分の利益にも損失を與えます。

私のところは郊外にあります。消費水準は高くないです。タバコの販売というのは中級と低レベルのタバコを主にしています。このようなタバコの販売利益はもちろん高級なタバコと比べられません。

そのため、周りの多くの店はこれらのタバコを売っても儲からないと見ています。

低級の煙は微利であるが，私はやはり堅持してきた。

高級タバコは大衆(zhòng)化の消費ではないので、ある程度の経済環(huán)境に制約されています。

しばらくして、効果が出ました。低消費能力のお客さんがたくさん來て、これらのタバコを買いに來てくれました?！弗触蓼闲·丹い扦工⒓蓼盲脐Lってもいいです?！?/p>

小売顧客：徐伝林

営業(yè)規(guī)模：コンビニ

経営ルート：住民集中區(qū)

従來の年限：15年

経営感想：サービス空間を開拓し、付加価値サービスを提供する。

経営利益を高めるには、有効資源を最大限に活用しなければならない。

一つの店はいろいろな開き方があります。店を開くには苦労を恐れず、「苦しいお金」は苦労せずにどこでお金を使いますか？

私のところに買い物に來たのは、ほとんどこの団地の人です。

私の経営理念は優(yōu)れたサービスで自分の経営効果を高めることです。

毎日、これらのデパートのスーパーが営業(yè)していない時、私のところの電気はまだついています?！搁g違った時のサービス」の札を打って、お客さんの「足りないところが少ない」のは全部私のところに來て買い物します。商品の販売量を上げるために、普段からお店に住んでいます。お客さんが買い物に來るのはとても便利です。

普段は暇な時間が多いので、水を送る會社とガス會社と代行契約を結びました。団地の住民に水を送り、家まで送ってくれるサービスを実行して、會社のサービス料を稼ぎます。この二人のお金をばかにしないでください。周りの住民との感情だけでなく、彼らが私のところに買い物に來る確率を増加します。

小売顧客：黃永剛

営業(yè)規(guī)模：コンビニ

営業(yè)區(qū)間：商店街の繁華街

これまでの年限：11年

経営感想：中間回転を減らし、商品のコストを最低にする。

小売のお客さんは日常経営の中で、経営利益の多寡は商コストの高低によって決まる。

商品のコストが高くて、利潤が低くて、コストが低くて、利潤がもちろん高いです。

ですから、このように長年経営をしていますが、基本的には仕入ルートに対して厳しくチェックしています。少しでもいいです。中間的な部分が少ないほど、商品のコストが低くなります。

メーカーに仕入れができます。毎回自分で車を運転してメーカーに走って仕入れに行きます。メーカーと値段の交渉をして、最終的に仕入れ価格を確定します。

メーカーに商品を仕入れることができませんでした。商品の品質を保証する前提で商品を仕入れるのです。最後に一番低いのを確認しました。つまりお得意さんのところに仕入れるのです。彼らと一緒に値段を交渉します。時には一分二銭、一厘二銭を見ないでください。

だから、経営者として、細かく計算したり、値切ったりすることをマスターしてこそ、経営利益を最高にすることができます。

小売顧客：謝観龍

業(yè)種規(guī)模：タバコと酒の専門店

経営ルート：商業(yè)集中區(qū)

従來年限：16年

経営の感想：薄い貯金は売れ行きがよくて、備えがあれば憂いがない。

営業(yè)利益を上げるためには、いつでも商品を品切れしてはいけません。品切れは利益を損なうだけでなく、お客様の流出をもたらします。

特にタバコ経営、これらの消費層は基本的にお客様を中心としています。三回はタバコが買えなくなります。彼らは他のところに行って買います。あなたに対する忠誠度は下がります。他人のお客様になるまで。

そのため、私は普段各クラスのタバコに対して十分な供給源を備蓄して、商品の供給源の斷絶を防止して、自分に損失をもたらします。

タバコは他の商品と違って、計畫的に供給している商品です。普段は計畫が周到でないと、品切れの確率が増えます。タバコがないと、何の利益がありますか？

そのため、私は「淡蓄旺売」というタバコ備蓄の経験を探りました。タバコの閑散期の販売量は低く、供給量が大きいと計畫しています。これらの余裕のある計畫をタバコの備蓄にして、繁忙期にタバコの供給が厳しい時に販売します。