2009年，來自臺灣的大潤發(fā)以400億元的銷售額超越家樂福，成為中國銷售規(guī)模最大的外資超市。

今、王冠を失ったカルフールはスコアを挽回するチャンスをつかむようにしています。

記者が獨(dú)占的に知ったのは、カルフールが河北小売業(yè)大手の保龍倉チェーン経営有限公司（以下、保龍倉という）を買収合併する交渉が実質(zhì)的な段階に入ったということです。

交渉が成功すれば、カルフールは中國市場に進(jìn)出して以來、初めての買収業(yè)務(wù)を完了する。

「カルフールは自分の発展を主としており、適切な合併の機(jī)會があれば、私たちも考えています?！?/p>

記者がこれについてカルフール側(cè)に検証を求めた時、カルフール中國區(qū)のスポークスマンの陳波氏はこう述べた。

記者が把握した資料によると、今年初め、カルフールは保竜倉と頻繁に接觸し始めた。

買収の詳細(xì)はほぼ決まっています?，F(xiàn)地政府の発表を待っています。

ある関係者は記者に語った。

少し前に、カルフール最高経営責(zé)任者の羅盛中（Lars Olofsson）は、売上高ランキング3位以降の國を脫退し、中國とインドでの拡大のペースを強(qiáng)めるつもりだと述べました。

今回のM&Aは、間違いなくその一番いい注文です。

河北市場に進(jìn)出する

これはカルフールが中國に進(jìn)出して以來、初めての合併事件となります。

1995年に中國で初めての大売り場を開きました。カルフールはずっと自主的に店を開きました。

これに対して、北京の経済貿(mào)易職業(yè)學(xué)院の頼陽研究員は、當(dāng)時政府は外資に対して多くのコントロールを持っていましたが、今は政策が緩和され、カルフールはより多くの合併の機(jī)會を探しています。

現(xiàn)在、カルフールは買収の詳細(xì)を明らかにしない。

これらの関係者によると、河北省の保龍倉は多くの小売企業(yè)に見込まれていたが、カルフールの前に華潤萬家も保龍倉を買収しようとしたことがある。

カルフールは保龍倉の経営陣を重視するべきです。

河北恵友グループの総経理のカク晨_は記者に語った。

1994年に設(shè)立された恵友グループは河北の本土の小売企業(yè)で、総合スーパー、大売場及びショッピングセンターなど様々な業(yè)種を持っています。

北京の華普スーパーの副社長の前髪斌さんによると、大売り場は中國で十?dāng)?shù)年発展しました。優(yōu)良なネットショップは資源が不足しています。

資料によると、1998年に設(shè)立された保龍倉は河北省で最初の大型総合スーパーの運(yùn)営會社です。

現(xiàn)在、保龍倉は河北、山東両省の石家荘、唐山、秦皇島、徳州など7都市に14店舗を展開しています。

河北省の重點(diǎn)的な支援の先導(dǎo)企業(yè)として、2009年の保龍倉売上高は31.56億元に達(dá)し、ブランド価値は32.96億元で2009年の中國ブランド500強(qiáng)に進(jìn)出しました。

アナリストによると、カルフールが保龍倉の買収を通じて河北に入ったのは、一方で保龍倉がスーパーマーケットの業(yè)態(tài)を主とするため、カルフールの大きな売場の業(yè)態(tài)と比較的近いため、今後の統(tǒng)合に便利を提供する一方、河北市場の特殊性と関係がないという。

小売業(yè)者にとって、河北省は異常な「排外」市場です。

2002年から2005年までの短い3年間で、上海世紀(jì)聯(lián)華、萬客隆、易初蓮の花、深セン人楽、華普スーパー、天津家世界などは相次いで河北市場に來ました。

しかし、河北省は遠(yuǎn)くから來たお客さんを歓迎していないようです。これらの外來者の経営狀況はあまりよくないです。

これに対し、北京工商大學(xué)の洪濤教授は、外のスーパーは河北省では「気候風(fēng)土になじまない」と考えています。

河北の消費(fèi)者観念は保守的で、外來の事物の受け入れ速度は遅く、當(dāng)?shù)丐涡悠髽I(yè)は長年の経営を経て、現(xiàn)地で高いシェアと評判を持っています。

そのため、合併合併の保龍倉はカルフールが河北に立腳して解決した後に顧の憂いとすることができます。

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カルフールは保龍倉を買収し、河北小売業(yè)はシャッフルの局面に直面する。

河北小売業(yè)の特徴は諸侯割拠現(xiàn)象が明らかである。

中小規(guī)模の企業(yè)が多いですが、比較的緩いので、各自が戦います。

本社は石家荘に設(shè)立された北人集団と保龍倉のほか、河北の他の都市には現(xiàn)地の比較的強(qiáng)い小売企業(yè)があります。唐山の唐山百貨、金客隆のようです。保定の恵友グループ、時代商廈、邯鄲のサンシャイン百貨、美食林グループなど、カルフールは河北に入って、この構(gòu)造を打ち破ります。

「黃埔軍?！工位螭?/p>

カルフールの中國市場進(jìn)出の背景には、世界戦線の変化がある。

2009年からカルフールの海外市場が相次いでロシア、日本、イタリア南部などの市場から撤退しました。

外國メディアの報道によると、2009年のカルフールの世界業(yè)績は前年同期比1.4%下落し、フランスを含むヨーロッパ地區(qū)の大売場の売上高は四半期連続で低迷しています。カルフールは上賽納省にある本社のオフィスビルを閉鎖し、オフィスビルの家賃を節(jié)約することも考えています。

全世界の業(yè)績が暗い中、カルフール中國とブラジル市場は「景色はここしかない」として、2009年のカルフール中國市場の売上高は同16%増となりました。

そのため、中國市場は自然に「命の藁」と呼ばれています。

中國はカルフールの発展の重點(diǎn)であり、カルフールは中國での長期的な発展に力を入れており、毎年20～25店の開店を計(jì)畫しています。

カルフール中國區(qū)のスポークスマン、陳波さんは記者に語った。

それでもカルフールは中國で大きな圧力に直面しています。

2009年はカルフールの「曲がったところ」で、海外の発展が妨げられているだけでなく、國內(nèi)ではカルフールの店舗數(shù)がウォルマートに抜かれ、売上が大幅に伸びています。

洪濤は記者に語った。

ウォルマート、大潤発などの外資大手を除いて、中國本土の地域小売企業(yè)は急速に新勢力に成長しています。

これらの本土のスーパーの先生はカルフールです。

中國本土の小売企業(yè)はもともと「カルフールコンプレックス」を濃厚に持っています。

「本土の小売企業(yè)の経営のほとんどはカルフールを模倣している」

小売業(yè)の観察者陳岳峰氏は記者団に語った。

そのため、業(yè)界では、カルフールは「黃埔軍校」と呼ばれています。カルフールからの人材は業(yè)界で人気があります。

これらの人材は本土のスーパーにカルフールの管理モデルを持ってきます。

學(xué)生たちがだんだん大人になってきたら、「先生」としてのカルフールのプレッシャーが増えます。

「形から神に至るまで、中國本土の小売業(yè)者が學(xué)んだり模倣したりすることが一番多いのがカルフールです。

この時點(diǎn)で問題が発生しました。地元の小売業(yè)者が売り場の環(huán)境、陳列配置、雰囲気の造成、販促手段、管理システムなどの各方面ですべて神のように見えるようになったら、カルフールの中國市場での優(yōu)位は初期のように明らかになりますか？

陳岳峰は言った。

また、カルフールの店舗の権限が大きすぎて、サプライヤーの費(fèi)用に過度に依存してカルフールの発展のネックになります。

「ローカライズ」をよりよく実現(xiàn)するために、カルフールは中國に進(jìn)出した當(dāng)初、店舗に十分な授権を與えました。

カルフールは「店長を中心に授権した」という運(yùn)営モデルで、販売促進(jìn)、仕入れ、定価権などを各店舗に驚かせました。

しかし、店舗數(shù)が増え、規(guī)模が急速に増大すると、管理が混亂し、腐敗が発生しやすくなります。

一方、供給者の費(fèi)用に過度に依存する「食利性」の経営モデルはカルフールの発展を制約する。

小売業(yè)者はサプライチェーンを統(tǒng)合することによってコストを削減し、それによって収益力を向上させるべきであり、サプライヤーの費(fèi)用を徴収するだけに留まらない。

頼陽は言った。