佛山上場(chǎng)企業(yè)が土曜日に靴業(yè)を発表した公告によると、同社の臨時(shí)株主総會(huì)は「広州にマーケティングセンターを設(shè)立することについての提案」を?qū)徸h可決した。

提案の內(nèi)容によって、土曜日の靴業(yè)は6919.37萬(wàn)元を動(dòng)員して、本社のマーケティングセンターを広州に移転します。その中の大部分の資金はマーケティングセンターの事務(wù)用不動(dòng)産を購(gòu)入するために使われます。必要な総費(fèi)用は同社からの超過(guò)募集資金の中から調(diào)整されます。

昨年9月に正式に発売されてから、一年も経たないうちに、「土曜日」に本社のマーケティングセンターを広州に移すという取り組みは「土曜日」にどんな意味がありますか？

店舗拡張速度が遅すぎて、予想効果に影響する。

今回の土曜日靴業(yè)の新しい本社営業(yè)センターは広州市珠江新城に位置しています。

同社の獨(dú)立取締役はこの決定について、「土曜日」の長(zhǎng)期的な発展戦略の必要性に合致しており、同社が人材を募集し、ファッション情報(bào)を取得し、ブランドイメージを向上させることに役立つと評(píng)価している。

このような決定は土曜日の上場(chǎng)後の発展?fàn)顩rと切り離せない。

実際には、2009年に発売が完了した後、「土曜日」は公告で「婦人靴販売チェーンの拡張、婦人靴生産ラインの拡張、物流配送システム及び研究開(kāi)発センターの技術(shù)改造の4つのプロジェクトの建設(shè)に資金を募集する」と述べました。

その中の最も主要な投資はチェーン店の規(guī)模の拡張で、2年以內(nèi)に全國(guó)の各大都市の百貨店の中で900の女性靴を増?jiān)O(shè)して自営店を販売するつもりです。

しかし、「土曜日」の2009年の発展は予想を下回りました。

同社の「2009年度株主総會(huì)決議公告」（以下、「公告」という）によると、2009年通年の営業(yè)収入は87989萬(wàn)元で、2008年より14.43%伸び、會(huì)社の予想を下回った。

「公告」によると、この中の主な原因は2009年の消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)のパフォーマンスがもとの予想を下回り、2009年の消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)の狀況に基づいて、自発的に店舗拡大のスピードを緩めたことだ。

この影響で、2009年は「土曜日」の主要商品の平均粗利率が前年度より4.17ポイント上昇したが、店舗の開(kāi)拓が鈍化したことと、4四半期に店舗の備品を増やしたことの影響で、「土曜日」2009年の在庫(kù)は50.52%大幅に増加し、経営キャッシュフローは6725.86萬(wàn)元である。

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企業(yè)自身の更なる発展に有利である。

明らかに、2009年の消費(fèi)財(cái)市場(chǎng)は予想を下回り、チェーン店の展開(kāi)速度が鈍化したのは「土曜日」の利益が予想を下回る重要な原因である。

「報(bào)告」によると、「土曜日」は店舗の計(jì)畫の調(diào)整、開(kāi)店のリズムのコントロール、開(kāi)店の質(zhì)の重視などの危機(jī)に対応する措置をとるとともに、一部の経営業(yè)績(jī)が思わしくない自営店に対しては直ちに調(diào)整し、店舗構(gòu)造を最適化する。

店舗の拡張とルートの建設(shè)が仕事の重點(diǎn)になると、「土曜日」に本社のマーケティングセンターを広州に移すというのは道理にかなっています。

統(tǒng)計(jì)データによると、現(xiàn)在広東の靴類の生産量はすでに全國(guó)の二分の一、全世界の三分の一ぐらいを占めています。

広東靴の生産量はすでに世界の十大製靴國(guó)の中のインド、インドネシア、ベトナム、タイ、パキスタンなどのアジア五カ國(guó)の合計(jì)を超えました。

現(xiàn)在、広東は世界で最も巨大で完璧な靴製造産業(yè)チェーンを持っています。広州を中心とした皮具、靴材などの特色ある産業(yè)群を形成しています。

広州はすでに全國(guó)ひいては世界皮革、製靴産業(yè)の製造センターになりました。最も重要な貿(mào)易センター、設(shè)計(jì)開(kāi)発センター、情報(bào)センターとブランドセンターです。

言うことができて、“土曜日”の本部のマーケティングセンターの移転は非難の余地がないので、しかし、移転した後に南海ひいては佛山にとって、また1種の優(yōu)秀な企業(yè)の資源の流失ですか？

これに対して、佛山経済貿(mào)易投資顧問(wèn)管理有限公司の関係者は、本部のマーケティングセンターの移転は純粋な企業(yè)行為であり、本部がまだ仏山に殘っている限り、現(xiàn)地の優(yōu)秀な企業(yè)資源に影響しないと思っています。

「これは進(jìn)歩だと思います。もし企業(yè)が本社のマーケティングセンターをニューヨークに成功させる能力があれば、もっといいです?！?/p>

この人は、企業(yè)の発展にはグローバルな視野が必要であり、発展はあまりにも狹隘であってはいけないと分析しています。

佛山は製造業(yè)の中心です。今はより多くの企業(yè)が本社を仏山に殘したいです。その大部分の稅金はまだ仏山にあります。

営業(yè)センターは広州に移転しましたが、実際には企業(yè)自身の発展経路に合致しています。

販売ネットワークはさらに拡大します。

全國(guó)の女性靴メーカーとして3位にランクインしたのは、「土曜日」と「ダリ」、「ダッファニー」の対比が避けられない結(jié)果となりました。

資料によると、2009年6月30日、「土曜日」のマーケティングネットワークは全國(guó)29の省、自治區(qū)、直轄市をカバーし、本社マーケティングセンターと12のエリアマーケティングセンターを通じて1311のチェーン店を管理している。

一方、2009年末には、「土曜日」のチェーン店は1409店まで増加しました。

このような増加速度は明らかに遅すぎます。

百麗の「2009年年報(bào)公告」によると、2009年12月31日現(xiàn)在、自営小売店の店舗総數(shù)は9798社で、年間681社が新たに増加した。

百麗グループの2009年の靴類業(yè)務(wù)の売上高は11733.2萬(wàn)元で、同21.4%伸びた。

分析によると、比較的速い成長(zhǎng)を維持するため、主な駆動(dòng)力は內(nèi)生性の増加であり、つまり店舗ネットワークの開(kāi)拓と同店の販売向上である。

これに対して、「土曜日」の予想?yún)б妞系亭?、店舗拡大にもつながる。

2010年の店舗拡張はすでに「土曜日」を重視しなければならない一環(huán)として、市場(chǎng)の反応速度を高めるために、「土曜日」は本社のマーケティングセンター、12のエリアマーケティングセンター、チェーン店の3階建て管理システムを構(gòu)築することを決めました。そして注文會(huì)システム、マーケティング管理システム、端末販売システムの3つのサブシステムを通じて、製品情報(bào)のデータ化管理とデータ共有を?qū)g現(xiàn)します。

実は、土曜日は創(chuàng)立當(dāng)初からずっと自営ルートを堅(jiān)持しています。

「土曜日」の于洪濤副會(huì)長(zhǎng)は記者の取材に対し、「會(huì)社の自営店は國(guó)內(nèi)のほとんどの中心都市をカバーしています。このようにすれば、初めて市場(chǎng)の情報(bào)を知り、新しいブランドを普及させることができます。

現(xiàn)在の土曜日の主な仕事は靴の販売チェーンの拡張を加速することです。」

百貨店に根ざした「お店の中のお店」モデルは「土曜日」の主な販売形態(tài)であるが、「お店の中のお店」モデルは百貨店からの引き落とし、會(huì)計(jì)期間の遅れ、資金繰りの圧迫などの難題に直面しているが、洪濤氏は「お店の中のお店」モデルはビジネスの客流、人気の靴で販売され、ロードショップより人気があると考えている。

百麗はここ數(shù)年來(lái)中國(guó)の女性靴市場(chǎng)の一番上のいすに座り、創(chuàng)立した巨大な販売ネットワークと密接な関係があります。

中國(guó)の第二位の女靴のキャリアであるダファニーも販売ネットワークを拡大しており、販売ネットワークと売上高では百麗とダファニーの「土曜日」に遅れをとっています。上場(chǎng)融資に成功した後も、スピードを上げなければなりません。マーケティングセンターの移転はその戦略措置の重要な一歩です。