2010年南アフリカ大會の開戦が近づいていますが、グリーンフィールドの外では、スポーツマーケティング合戦も盛んに行われています。

現(xiàn)在、多くの國內(nèi)ブランドが相次いでW杯関連のサッカーウェアシリーズを発売し、スポーツのマーケティングカードを大ヒットしています。

りんもん一腳の技

専門家によると、実は地元企業(yè)にスポーツマーケティングの動力をこのように期待させて、データから來たのです。中國の経済構(gòu)造調(diào)整と社會転換期において、スポーツ産業(yè)は2兆元市場を牽引する見込みのあるグリーンの「潛在力株」と見なされています。

しかし、スポーツマーケティングは點石成金ではなく、システムの欠如、浸透性の伝播戦略及び長期的なマーケティング資源の配分計畫の企業(yè)は、既定のマーケティング目標を達成するのが困難であり、スポーツマーケティングに必要な巨額のコストは往々にして企業(yè)がブランド普及のボトルネックを深めている。

アン踏會社の擔當者によると、

マーケティング専門家の張発松氏によると、中國本土ブランドは國際試合の核心資源を奪い取るのが難しく、通常は縁性のある試合資源を持つしかないという。

同じ試合の資源を奪い合うなら、國內(nèi)ブランドは通常の2倍から3倍の価格を支払わなければなりません。

問題はここだけではなく、中國本土ブランドが國際試合の資源を持っていても、次の問題はコスト分擔だと業(yè)界関係者が考えています。

國際ブランドにとっては、世界市場でコスト分擔を行い、リスクを最小限に抑えることです。まだ本當の意味で海外に出ていない本土ブランドは、中國市場の範囲內(nèi)でコスト分擔を完成するだけで、負擔する圧力とリスクははるかに大きいです。

総體的に言えば、本土ブランドの既存の発展レベルから言えば、國際試合の資源を奪い合って、価格性能比が低く、リスクが高く、コストが高い貿(mào)易戦です。

そのため、安踏の関連責任者は、本土企業(yè)は自分の道を歩むべきで、ナイキを簡単に複製して國際スターの資源を奪い取るのではなく、阿迪は國際大會の資源の2本の“経典”の道を奪い取るべきだと思っています。

未來を目指して出撃する

多くのスポーツマーケティングを試したことがある中國本土のブランドは同じ問題を考えています。國際ブランドはスポーツマーケティングをしています。本土のブランドもやっていますが、なぜ効果は違っていますか？なぜアディダスはオリンピックと堅牢な関連性を形成することができますか？

「簡単です。前者は80年以上のオリンピック協(xié)賛史を持っていますから」

専門家は、いくつかのマーケティングは持続的、長期的な効果を生むことができます。主にマーケティング後の宣伝と消費者に対するインタラクティブな企畫によって、新鮮な製品を生産し、絶えず消費グループとインタラクティブになり、潮流を形成しました。

「現(xiàn)在、國內(nèi)ブランドのスポーツへの賛助は盲目的に付き従っており、意識がもうろうとしている混亂狀態(tài)にある」

張発松氏は、このような愚かな協(xié)賛行為は必ず二つの結(jié)果をもたらすと表しています。一つは誤打ミスで、ブランドイメージに合ったプロジェクトを見つけました。そこで堅持して、ゆっくりと経験を積むことです。もう一つはある試合を支援した後、予期された効果を達成できなかったことを発見し、元のプロジェクトを放棄して、他のプロジェクトに転向しました。

急功近利の企業(yè)にとって、スポーツのマーケティングはもっと多く見られます。

多くの企業(yè)はワールドカップ、オリンピックのようなトップクラスの試合を一回の“宣伝の機會”にして、試合のニュース価値が消えた後に、ブランドの影響も消えてなくなりました。

専門家によると、國內(nèi)のスポーツ協(xié)賛ブームは2005年ごろから始まり、現(xiàn)在の混亂は2015年前後まで続くという。

本當に成功した試合のマーケティングは全國民が參加するマーケティング活動であるべきです。

ある業(yè)界関係者は、現(xiàn)在はスポーツマーケティングが中國の消費グループの中で大きな影響力を形成していないと指摘しています。政府は宣伝においてもイメージに対してだけで、全國民運動フィットネスの理念を形成していません。

未來のスポーツマーケティングは必ず「全國民がスポーツに參加する」方向に発展すると信じています。