中國市場の対外開放のペースが速くなり、海外の有名ブランドが絶えず各種類の都市に現(xiàn)れた時、中國のアパレル業(yè)界の人々は「狼、本當(dāng)に來た！」

現(xiàn)在、フランス五聯(lián)合ファッションブランド企畫機(jī)構(gòu)の高級ブランド運(yùn)営コンサルティング顧問の鄭磊は、これは中國アパレル業(yè)界の発展の一つの必然的な段階にすぎないと考えています。

國際ブランドが中國に集まるという問題について、彼は二つの面から分析すべきだと言いました。

世界経済の発展が鈍化し、後退する今日、中國経済の急速な成長はハイライトと言わざるを得ない。

商業(yè)利益というのは、はっきり言えばお金に対する追っかけであり、多くの國際ブランドが同様に経済の影響を受けて販売が落ち込んでいる時、中國の消費(fèi)者集団の購買力の増強(qiáng)は、明らかに遅刻の贈り物であり、また日照り続きで慈雨に會うタイムリーな雨でもある。

中國の3つの経済発達(dá)地域（京津地區(qū)、長江デルタ地區(qū)、珠江デルタ地區(qū)）の年間消費(fèi)の伸び率は20ポイント近くに達(dá)しており、中國の富裕層は贅沢品に対する愛著の度合いと高級アパレル製品の消費(fèi)能力に世界を驚かせている。

そのため、誰がもっと早く中國市場に入ることができて、先に中國の高級な消費(fèi)グループのブランドに対する承認(rèn)を獲得して、誰が次の中國市場の競爭の中で先手を取ることができます。

第二に內(nèi)在的な要因である。

改革開放の深化に伴い、國外の物質(zhì)製品を國內(nèi)に入れるだけでなく、精神消費(fèi)品と生活文化、消費(fèi)理念も各メディアによって伝播され、認(rèn)められた後、消費(fèi)者グループは製品を買う時に自然に「洋化」製品を選ぶようになりました。

だからこのような行為を「文化侵略」と呼ぶ人がいますが、彼はこのような呼び方はまだ及ばないと思っています。貧しい田舎者が裕福な都市の生活様式に対する羨望、真似のように、ただ経済的な違いから生じる行為の模倣です。

そのため、一定の経済収入を達(dá)成する前提の下で、仕事の需要、心理的な需要、生活の需要と社交的な需要などを満たすために、経済力をより表すことができる海外の有名なブランドの製品を選ぶのは必然です。

雙方は協(xié)力方式の中でいつも採用しています。外國からブランドの使用権、デザイン研究開発のサンプル服、ブランド管理及びイメージ展示技術(shù)を提供します。中國側(cè)は大量の製品の加工、基礎(chǔ)的なマーケティング人員の管理、中國市場ルートの開拓及び市場宣伝費(fèi)用の投入を提供します。

協(xié)力関係から見ると、外國側(cè)は技術(shù)と管理を提供するだけで、中國側(cè)はお金を出したり、力を貸したりして、他の人のブランドにサービスするだけですから、業(yè)界內(nèi)の「技術(shù)で市場を変えて、市場を管理するために、中國市場はすでに海外ブランドに占拠されています」という心配がありますが、このような言い方は鄭磊から見ると、一定の偏りがあります。

まず、彼は単に海外ブランドの所有者と國內(nèi)ブランドの経営者の間を簡単な授権と代理関係で論斷することはできないと考えています。

彼らの協(xié)力の基礎(chǔ)は優(yōu)勢の相補(bǔ)であり、獨(dú)立して掌握した優(yōu)勢資源と利用可能なチャネルを通じてドッキングし、それぞれの提供した支持資源を最大化する表現(xiàn)である。

このような授権と代理との関係は、各取得に必要な関係にこそ形成されるということです。

この両者は利益の再分配の原則を獲得することによって、共同経営を行う。

この過程で、中國側(cè)はこのブランドの市場運(yùn)営における配當(dāng)利益を獲得するだけでなく、自分の持っていないブランド管理技能、ブランド開拓技能、ブランドイメージ作成技能及び企業(yè)イメージの向上を得ることができる。

そのため、自己能力を補(bǔ)完する過程とも言えるが、中國の服裝経営者はこの過程での學(xué)習(xí)と模倣能力は極めて強(qiáng)い。

第二に、一部のブランドは中國市場に入る前にすでに消費(fèi)者に知られていて、急速に消費(fèi)者の認(rèn)識を得ることができる以外、大多數(shù)のアパレルブランドは中國消費(fèi)市場の普及初期にも困難だったと考えています。

そのため、中國の代理企業(yè)が気に入ったのはそのブランドというより、むしろ持っている製品の設(shè)計と開発の能力に注目しています。

周知のように、現(xiàn)代のファッションブームの発祥地は歐米にあり、ファッション的な生活文化と先進(jìn)的なデザイン理念はアパレルの発展を牽引する原動力である。

商業(yè)道徳を捨てて単に商業(yè)利益の角度から見に行きます。多くの中國服ブランド企業(yè)は経営初期に海外の社長のためにアルバイトしているように見えますが、お金を出すだけではなく、他人のブランドを作って他の人の製品を売りに行きます。

しかし、中國のアパレル企業(yè)が協(xié)力して経営している間に、代理という関係を通じて海外のデザイン研究開発プロセスと一部の人的資源ルートを把握した後、製品の設(shè)計と供給システムをセットにして、ブランド全體の流れの中の製品體系の作成を完成し、オリジナルブランドの基礎(chǔ)を築くことができます。

だから、このような代理行為は代理企業(yè)の自己獨(dú)立発展前のものと見なされます。

鄭磊氏によると、中國のアパレル業(yè)界は日本化と電子業(yè)界と違って、この2つの業(yè)界では確かに海外ブランドの獨(dú)秀が生まれ、市場獨(dú)占現(xiàn)象を形成したり、買収、株式參加及び合弁の方式で中國市場に浸透した後、元の國內(nèi)ブランドに対する圧迫と排除行為を形成したという。

中國の服裝経営者と消費(fèi)市場の特徴はこのような現(xiàn)象が現(xiàn)れにくいことを決定しました。中國のアパレル業(yè)界の従業(yè)員はずっと自分の創(chuàng)業(yè)の伝統(tǒng)があり、しかも敷居が低く、業(yè)界資源も限られています。

一方、中國の消費(fèi)市場の不均衡が示す購買力と消費(fèi)習(xí)慣の違いによる市場空間は大きいが、ブランド化マーケティングは比較的脆弱で、中國の消費(fèi)者は服裝を選ぶ過程で、「価格満足度」「ファッション満足度」というブランド認(rèn)知度が多く、中國の消費(fèi)者のブランド忠誠度が低い結(jié)果となった。

海外ブランドが中國市場の國內(nèi)ブランドを分割するには注意が必要です。

來源：全世界紡績網(wǎng)中國紡績報2010-06-13

世界紡績網(wǎng)は6月13日、中國市場の対外開放のペースが加速し、海外の有名ブランドが次々と各都市に現(xiàn)れた時、中國のアパレル業(yè)界の人々は「オオカミさん、本當(dāng)に來ました！」

現(xiàn)在、フランス五聯(lián)合ファッションブランド企畫機(jī)構(gòu)の高級ブランド運(yùn)営コンサルティング顧問の鄭磊は、これは中國アパレル業(yè)界の発展の一つの必然的な段階にすぎないと考えています。

國際ブランドが中國に集まるという問題について、彼は二つの面から分析すべきだと言いました。

世界経済の発展が鈍化し、後退する今日、中國経済の急速な成長はハイライトと言わざるを得ない。

商業(yè)利益というのは、はっきり言えばお金に対する追っかけであり、多くの國際ブランドが同様に経済の影響を受けて販売が落ち込んでいる時、中國の消費(fèi)者集団の購買力の増強(qiáng)は、明らかに遅刻の贈り物であり、また日照り続きで慈雨に會うタイムリーな雨でもある。

中國の3つの経済発達(dá)地域（京津地區(qū)、長江デルタ地區(qū)、珠江デルタ地區(qū)）の年間消費(fèi)の伸び率は20ポイント近くに達(dá)しており、中國の富裕層は贅沢品に対する愛著の度合いと高級アパレル製品の消費(fèi)能力に世界を驚かせている。

そのため、誰がもっと早く中國市場に入ることができて、先に中國の高級な消費(fèi)グループのブランドに対する承認(rèn)を獲得して、誰が次の中國市場の競爭の中で先手を取ることができます。

第二に內(nèi)在的な要因である。

改革開放の深化に伴い、國外の物質(zhì)製品を國內(nèi)に入れるだけでなく、精神消費(fèi)品と生活文化、消費(fèi)理念も各メディアによって伝播され、認(rèn)められた後、消費(fèi)者グループは製品を買う時に自然に「洋化」製品を選ぶようになりました。

だからこのような行為を「文化侵略」と呼ぶ人がいますが、彼はこのような呼び方はまだ及ばないと思っています。貧しい田舎者が裕福な都市の生活様式に対する羨望、真似のように、ただ経済的な違いから生じる行為の模倣です。

そのため、一定の経済収入を達(dá)成する前提の下で、仕事の需要、心理的な需要、生活の需要と社交的な需要などを満たすために、経済力をより表すことができる海外の有名なブランドの製品を選ぶのは必然です。

雙方は協(xié)力方式の中でいつも採用しています。外國からブランドの使用権、デザイン研究開発のサンプル服、ブランド管理及びイメージ展示技術(shù)を提供します。中國側(cè)は大量の製品の加工、基礎(chǔ)的なマーケティング人員の管理、中國市場ルートの開拓及び市場宣伝費(fèi)用の投入を提供します。

協(xié)力関係から見ると、外國側(cè)は技術(shù)と管理を提供するだけで、中國側(cè)はお金を出したり、力を貸したりして、他の人のブランドにサービスするだけですから、業(yè)界內(nèi)の「技術(shù)で市場を変えて、市場を管理するために、中國市場はすでに海外ブランドに占拠されています」という心配がありますが、このような言い方は鄭磊から見ると、一定の偏りがあります。

まず、彼は単に海外ブランドの所有者と國內(nèi)ブランドの経営者の間を簡単な授権と代理関係で論斷することはできないと考えています。

彼らの協(xié)力の基礎(chǔ)は優(yōu)勢の相補(bǔ)であり、獨(dú)立して掌握した優(yōu)勢資源と利用可能なチャネルを通じてドッキングし、それぞれの提供した支持資源を最大化する表現(xiàn)である。

このような授権と代理との関係は、各取得に必要な関係にこそ形成されるということです。

この両者は利益の再分配の原則を獲得することによって、共同経営を行う。

この過程で、中國側(cè)はこのブランドの市場運(yùn)営における配當(dāng)利益を獲得するだけでなく、自分の持っていないブランド管理技能、ブランド開拓技能、ブランドイメージ作成技能及び企業(yè)イメージの向上を得ることができる。

そのため、自己能力を補(bǔ)完する過程とも言えるが、中國の服裝経営者はこの過程での學(xué)習(xí)と模倣能力は極めて強(qiáng)い。

第二に、一部のブランドは中國市場に入る前にすでに消費(fèi)者に知られていて、急速に消費(fèi)者の認(rèn)識を得ることができる以外、大多數(shù)のアパレルブランドは中國消費(fèi)市場の普及初期にも困難だったと考えています。

そのため、中國の代理企業(yè)が気に入ったのはそのブランドというより、むしろ持っている製品の設(shè)計と開発の能力に注目しています。

周知のように、現(xiàn)代のファッションブームの発祥地は歐米にあり、ファッション的な生活文化と先進(jìn)的なデザイン理念はアパレルの発展を牽引する原動力である。

商業(yè)道徳を捨てて単に商業(yè)利益の角度から見に行きます。多くの中國服ブランド企業(yè)は経営初期に海外の社長のためにアルバイトしているように見えますが、お金を出すだけではなく、他人のブランドを作って他の人の製品を売りに行きます。

しかし、中國のアパレル企業(yè)が協(xié)力して経営している間に、代理という関係を通じて海外のデザイン研究開発プロセスと一部の人的資源ルートを把握した後、製品の設(shè)計と供給システムをセットにして、ブランド全體の流れの中の製品體系の作成を完成し、オリジナルブランドの基礎(chǔ)を築くことができます。

だから、このような代理行為は代理企業(yè)の自己獨(dú)立発展前のものと見なされます。

鄭磊氏によると、中國のアパレル業(yè)界は日本化と電子業(yè)界と違って、この2つの業(yè)界では確かに海外ブランドの獨(dú)秀が生まれ、市場獨(dú)占現(xiàn)象を形成したり、買収、株式參加及び合弁の方式で中國市場に浸透した後、元の國內(nèi)ブランドに対する圧迫と排除行為を形成したという。

中國の服裝経営者と消費(fèi)市場の特徴はこのような現(xiàn)象が現(xiàn)れにくいことを決定しました。中國のアパレル業(yè)界の従業(yè)員はずっと自分の創(chuàng)業(yè)の伝統(tǒng)があり、しかも敷居が低く、業(yè)界資源も限られています。

一方、中國の消費(fèi)市場の不均衡が示す購買力と消費(fèi)習(xí)慣の違いによる市場空間は大きいが、ブランド化マーケティングは比較的脆弱で、中國の消費(fèi)者は服裝を選ぶ過程で、「価格満足度」「ファッション満足度」というブランド認(rèn)知度が多く、中國の消費(fèi)者のブランド忠誠度が低い結(jié)果となった。