以前は一線の都市といえば、みんな習(xí)慣的に北京、上海、広州を思い浮かべますが、今は遠(yuǎn)く及ばないです。

北京、上海、広州などの一、二線都市の消費(fèi)市場が次第に飽和し、消費(fèi)力が全體の中國の経済成長をサポートするのに足りない時(shí)、県級(jí)市を代表とする三、四線都市は次第に本土企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)及び多國籍企業(yè)に大きな期待を寄せて開拓しようとする市場になりました。

いくつかの商店は更に広告を次から次へと三四線の都市に転向します。

実際には、三四線都市において、純、メテウス、邦威、森馬などの大きなブランドが形成されています。

彼らの生産ラインは三四線都市にあります。彼らの製品の更新が速くて、品質(zhì)を保証します。もう実質(zhì)的な大ブランドになりました。

去年マッキンゼーは中國の都市消費(fèi)に対する調(diào)査報(bào)告がありましたが、今の経済環(huán)境の中で、企業(yè)が市場戦略を?qū)g施する時(shí)、やはり「これは第一線の都市に対するもので、これは第二線都市に対するものです」という方式で區(qū)分するのはあまり正確ではないということです。

イタリアのブランドLOTTOを例にとって、売れ行きの良い地域は北京のような一線の都市もあれば、河南安陽のような都市もあります。

伝統(tǒng)的な概念で説明すれば、安陽のような都市は一線の都市に屬していますか？

これはもちろん伝統(tǒng)的な概念の中の第一線の都市ではない。

これは、企業(yè)の現(xiàn)在の評(píng)価基準(zhǔn)が変更されており、ある都市の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理狀態(tài)、そしてこの都市の消費(fèi)成長速度をより重視していることを示しています。

企業(yè)の立場から見れば、

企業(yè)にとって、新興都市は別の階層ではなく、「もう一つの世界」「もう一つの人」であり、彼らは一線の都市消費(fèi)群とは全く異なる心理的駆動(dòng)要因を持っている。

彼らは伝統(tǒng)的な概念の中で一線の都市の消費(fèi)群體とどのような違いがありますか？

私たちは消費(fèi)に影響を與える価値測定方法についても言及せざるを得ません。4つのポイントを中心に、理性的利益、心理的コスト、使用體験、感情的付加価値があります。

彼らは理性的な利益から出発し、消費(fèi)の価値を測定することに慣れています。同時(shí)に慎重で理性的な心理狀態(tài)で繰り返し計(jì)算して支払う代価を期待しています。最低の支払いで最大の見返りに両替したいです。使用體験は消費(fèi)価値の風(fēng)向基準(zhǔn)であり、口コミと忠誠の最も重要な要因でもあります。感情の付加価値は広告の事後検証と使用體験からもっと多いです。

マッキンゼーグローバル取締役のパートナーと大中華地區(qū)消費(fèi)品コンサルティング業(yè)務(wù)の責(zé)任者であるMax Magniさんは言いました。

三四線都市の多くの消費(fèi)者の大きな買い物は初めての消費(fèi)で、交替式の消費(fèi)ではないので、企業(yè)にとっては、三四線都市の消費(fèi)者が初めて消費(fèi)する時(shí)に彼らの心をつかむことが重要です。

マーシャルのこの説明はどんな問題を説明できますか？ちょっと明確です。三四級(jí)都市は驚きます。

これは中國市場が新たな消費(fèi)の高まりに直面していることを暗示していますか？

収入の増加に伴って、數(shù)多くの鎮(zhèn)、農(nóng)村と中小都市が急速に新興都市として臺(tái)頭し、今回の消費(fèi)アップグレードのために強(qiáng)固な基礎(chǔ)を打ち立て、これらの都市の住民は次の消費(fèi)アップグレードの臨界點(diǎn)に達(dá)し、巨大な消費(fèi)潛在力を放出し始めます。

ここの人々はすでに豊かになってから、心理を自慢して鑑賞能力に変わってきました。彼らは富を運(yùn)用して、自分の風(fēng)変わりな品位と內(nèi)在的なコントロール力をアピールすることがもっと分かります。

彼らの消費(fèi)動(dòng)機(jī)は変わってきています。ますます多くの大衆(zhòng)消費(fèi)者が生活の質(zhì)を向上させるために消費(fèi)に転向しています。彼らは積極的に積極的に挑戦して、新鮮な體験を求めて、生活を楽しんで、自分を見せて、消費(fèi)が自分に生活の意義を與えることをもっと気にしています。

これらは本質(zhì)的に全く違った差異化消費(fèi)動(dòng)因から、新興都市の消費(fèi)者グループに対して全く異なるマーケティングモデルをもたらし、ブランドの構(gòu)築、ルート戦略からコミュニケーションの方式に至るまで、全く異なるルールが必要である。

第一線の都市では、ブランドの最も重要な役割は消費(fèi)者の不安を解消し、彼らを現(xiàn)狀に満足させることです。新興都市では、ブランドは消費(fèi)者のために助けを提供して、彼らに憧れの生活を一歩ずつ體験させてもいいです。

このように、新興都市でブランドを作るには、彼らの生活に深く入り込んで、彼らの心理を知り、彼らのために作ってこそ、成功することができます。