市場経済の発展に伴って、経営競爭がますます激しくなり、特に市場の特徴が買い手市場に転化した後、代理店が販売業(yè)績をめぐって繰り広げられる爭奪戦もますます激しくなり、製品の販売に影響を與える各種の市場経営要因も注目され、重視されている。

最初は代理店は競爭を回避するために、製品の選択において、できるだけ差異化した製品を探して経営していましたが、製品の同質(zhì)化の特徴は日増しに明らかになりました。製品の同質(zhì)化の困惑を抜け出すために、経営者は製品そのもの以外の消費者の意思決定に影響を與える他の特徴に目を向け始めました。その中で、商品陳列は代理店の注目する重要な経営要素となります。だから、今の代理店も直営店と加盟店の店舗陳列管理をますます重視しています。

ブランド會社の陳列は通常、新シーズンの商品によって行われます。スタイルカラー、生地、數(shù)量、スタイルなどの要素を整理して調(diào)整し、成型した後に會社の主要な基準として各代理店に送り、代理店に會社の陳列見本帳とマニュアルなどの基本的な枠組みに従って実行するように要求します。

新店がオープンする前に、ブランド會社の陳列師が新店に行って、現(xiàn)場のブランドの陳列訓練を行います。ブランド會社は代理店側(cè)の陳列擔當者にブランド會社の見本店に行って訓練を受けるように要求します。彼らはブランドの服の陳列理念、売場の陳列技法などに対して現(xiàn)場の陳列指導を行います。

しかし、ここ數(shù)年、アパレル市場の競爭はブランド力の競爭にますます傾いています。各ブランド會社は自分の実力を発展させるために、どんどん加盟店を増やして、自分の規(guī)模を拡大しています。多くのアパレルブランド企業(yè)が資金の統(tǒng)合を加速させるために、他の非アパレル業(yè)界を開拓しています。例えば不動産、飲食などを発展させ、粗放式の加盟代理方式を採用しています。

このような狀況の下で、各地の店舗の陳列監(jiān)督、監(jiān)督に対して、ブランドの商はいつも長短や配慮の余地がないのです。

に対するエージェント加盟商はブランドのアパレル販売の売場端末にあり、ブランド會社の基本的な枠組みによって売場の陳列設(shè)計方案を?qū)g行する必要があり、服ブランドの陳列スタイル、陳列基準に忠実であると同時に、自分の置かれている売場の條件に合わせて一定の設(shè)計と発揮を行う必要がある。複雑で変化に富む販売環(huán)境に直面して、代理店は絶えず改善を調(diào)整して、販売の必要に応じて、普通は新品の発売時間、販売促進活動、気候変化などの様々な要素によって、適切に陳列する調(diào)整を行います。したがって、ディスプレイの実行は、限定的な條件だけでなく、柔軟に変更されます。

販売の各種の圧力に直面して、店長、ガイドは努力して陳列を調(diào)整して、苦労して販売促進して、効果は必ずしも意のままではありません。その原因を分析します。一つは従業(yè)員の陳列訓練が足りなくて、持ち場に上がる前に陳列訓練と定期的な交流が足りないです。二つは一般的な文化素質(zhì)が高くないです。正規(guī)の陳列設(shè)計訓練を受けていないので、実踐経験が足りないです。これは代理店が陳列促進販売に対して余裕があり、力が足りないことをもたらしました。

服の陳列レベルを高めることはデパートの売上を高める重要な手段の一つとして、代理店は現(xiàn)実から出発して、現(xiàn)地の特色を結(jié)び付けて、服の売場の中で陳列設(shè)計の問題を解決して、最終的に販売を促進して、ブランドの文化を広めて、最大の商業(yè)利益を?qū)g現(xiàn)します。代理店は二つのルートで店舗の陳列レベルを高めることができます。

第一に、陳列の教育を強化する。ビジネス市場は目まぐるしく変化しています。適時に學習を補充してこそ、ビジネスのリズムに適応することができます。例えば、ブランド會社に社員を派遣して直接研修を受けたり、會社の陳列師にブランドの陳列知識を教えてもらったり、他の柔軟なトレーニング方法を取ってもらったりします。商業(yè)売り場では、従業(yè)員の流動性が大きく、運営の安定性を維持するために、代理店は柔軟な教育體制を確立しなければならない。

第二に、提攜と雇用を開拓する。ブランド代理店の運営がうまくいかない時、同時にいくつかの會社にするのは難しいです。ブランド脈をとって、一旦運営が悪くなると、自身の利益が損なわれるだけでなく、棚を撤去する危機にも遭遇します。そのため、関連コンサルティング、トレーニング管理會社と協(xié)力することは、共に難関を乗り越え、共に利益を得るための有効な方法である。例えば、ある季節(jié)の陳列管理計畫をある會社や工房に委託したり、直接に経験のある自由な陳列師を招いて、陳列作業(yè)を分解して運営したりします。