ルートは中國の服裝企業(yè)の発展の巨大な肋骨で、中國のいくつか服裝の大手達はややもすれば自分が國內で數(shù)千の販売網(wǎng)を持つと公言することが好きで、しかしそのすべての販売量はいくつかの國際ブランドの1200のネットワークの売上高に及ばないで、これは間違いなくとてもばつが悪い現(xiàn)実です。

中國のアパレル企業(yè)の販売ルートは現(xiàn)在普遍的に直面しています。

多くのアパレルメーカーはすでにブランド経営の重要性を意識していますが、ブランド作りに力を入れています。

しかし、多くの衣料品を扱う業(yè)者たちは、ブランドの経営意識が玉石混交しており、一部のルートメーカーは考え方や理念においても會社と大きな差があり、これが直接的にアパレル企業(yè)の市場発展のアンバランスを招き、チャネルの弊害も複雑である。

服裝企業(yè)のルート経営にはいくつかのキーワードがありますか？卸売り、

卸売り

卸売は國內のほとんどのアパレル企業(yè)の成長に伴って、広州白馬、東莞富民、武漢漢正街、瀋陽五愛、常熟招商城などの卸売市場は中國のアパレル産業(yè)の発展の中で重要な役割を果たしました。

しかし、今日の卸売りのモデルは、多くの発展途上のアパレル企業(yè)に多くの悩みを増加させています。卸売り販売の過程で大量の借金が発生しました。

借金が問屋とメーカーの條件交渉の分銅となり、メーカーは受動的な立場に陥った。

また、卸売り販売によって発生したルート體系は往々にして比較的に亂れており、メーカーは端末に接觸できず、良好なブランドイメージを築くことができない。

卸売の放射線面が非常に広いので、卸売りによる輸入品などの問題もメーカーを悩ませています。

競爭が激化するにつれて、卸売りによって生じた利潤は今はますます薄くなりました。有効な利潤スペースのサポートが足りないと、企業(yè)の発展の後力が足りなくなります。

ブランド服がだんだん市場をリードしている今日、多くのアパレル企業(yè)は卸売りに対する感觸が止まらないです。

卸売りから生まれた巨大な「量」の誘惑に対して、多くのメーカーはまだ迷っています。ブランドに転換したいです。

卸売りは多くの企業(yè)の手の中の1つのあばら骨になりました。食べるのは味がなくて、捨てるのはもったいないです。

エージェント

中國の服裝企業(yè)は自身の実力と歴史のため、圧倒的に多くは代理モデルを採用して経営しています。

代理店は現(xiàn)在主に二つの形態(tài)があります。一つは伝統(tǒng)的な問屋です。一つは代理店がブランド類の服飾を経営している代理店です。

しかし、これらの服の代理店の多くは卸売市場から成長し、多くは個人の屋臺の経営者だった。

企業(yè)が一旦代理店を選択したら、ブランドの區(qū)域経営権を代理店に引き渡しました。地域市場の操作が成功するかどうかは、代理店の経営水準によって大きく左右されます。

しかし、メーカーと代理店は利益によって連結された共同體であり、利益においては多くの衝突が存在しやすく、マーケティング制度を実行する時、代理店はしばしば転位が発生しやすい。

中國のアパレルブランドの數(shù)は代理店の數(shù)よりはるかに大きくて、代理店達はいつも複數(shù)のブランドの資源を持つことができます。

そのため、代理店の誠実と忠誠度は永遠にメーカーを困らせる問題であり、服裝経営の敷居が低く、代理店は多すぎる選択を持っています。また多すぎる誘惑に直面しています。いつでもあなたを見捨てるかもしれません。満目倉創(chuàng)痍の市場の露店に任せます。

また、代理店の借金や悪意の亂入などの問題もメーカーを悩ませています。

それ以外に、服裝の代理店の全體の経営管理のレベルは高くなくて、多くの代理店はまだ理念の上からメーカーとブランドの発展と同期する事態(tài)まで昇格することができなくて、とても大きい程度の上でメーカーの前進を遅らせています。

デパートの売り場

デパートの専門売り場を開設するのは中國の多くの中高級服ブランドの経営の第一選択です。

デパートは買い物環(huán)境が優(yōu)れていて、ブランドの良好なイメージを確立しやすいです。そして、デパートの主體消費者は安定しています。強い購買力を持っています。

しかし、操作デパートは経営環(huán)境の困惑が広がっています。名目の多い各種費用はすでにメーカーがデパートで経営する利益をますます薄くしています。

多くのメーカーが不可解な入場料、店の慶応費、広告費に悩まされていると信じています。

一部のブランドはデパートで販売がよくないですが、デパートの位置を保つために、自分の商品を買うためにお金を出さなければなりません。

それに、今の百貨店、ショッピングセンターもアパレル業(yè)界の競爭が一番激しい戦場です。デパートは多くの優(yōu)秀なブランドを集めています。あなたのスタイルと似たような相手と近身肉博をしなければなりません。

悪質な販促の結果、犠牲になったのは利益とブランド価値です。

販売促進によって生じる巨額の費用は、間違いなく企業(yè)に割り當てられ、経営の減點がますます高くなっています。

多くのアパレルブランドが心を込めて作ったブランドイメージは、常に価格の鋭利な刃物で切り捨てられています。